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Cómo redactar la Justificación y Antecedentes de mi Plan de Negocios para el Fondo Emprender

Posted on : 15-02-2013 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : administracion, convocatorias, Emprender, negocios

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En este punto del Plan de Negocios del Fondo Emprender, se deben tener en cuenta los siguientes aspectos en máximo 3 páginas, es por ello, que la capacidad de redacción y síntesis juega un papel importante.

Es recomendable iniciar con los antecedentes del equipo líder del Emprendimiento y explicar por qué este equipo puede hacer realidad la idea, garantizar que tienen las competencias y habilidades para desarrollar el Emprendimiento, la historia de ellos, cuáles fueron las circunstancias para llegar a la idea del Emprendimiento y dejar muy claro el tiempo de dedicación al proyecto.

Adicional a ello, debes describir cómo la formación y experiencia del emprendedor aporta al desarrollo del proyecto, ya que el evaluador necesita conocer al equipo emprendedor que liderará el proyecto, para ello es necesario que cuenten con los conocimientos, habilidades, disciplina y experiencia para llevarlo cabo de manera exitosa.

Se debe dejar claro quién o quiénes son los Emprendedores Beneficiarios que participarán en la convocatoria del Fondo Emprender, para ello, debes cumplir como mínimo con alguno de los requisitos que se exigen en el Acuerdo 007 del 2011 del Fondo Emprender, los cuales los puedes ver aquí.

Recuerda que para posicionar un producto en el mercado debes hacerlo a través el análisis de alguna de las siguientes tres Dimensiones: Problema a Solucionar, Necesidad a Satisfacer y/o Oportunidad en el Mercado.

Para ello, debes hacerte las siguientes preguntas, ¿mi producto soluciona un problema que tienen ciertas personas o empresas?; si mi producto soluciona un problema que otros productos solucionan, cuál es el grado de innovación, el factor diferenciador frente a otros productos; ¿existen productos similares al mío?, ¿mi producto satisface una necesidad existente o se aprovecha de una oportunidad latente en el mercado?

Cuando el evaluador lea la Justificación del Plan de Negocios debe poder responder las siguientes preguntas: ¿de dónde surgió la idea?, ¿por qué creen que es viable realizar el proyecto?, ¿qué impacto genera en la sociedad? y ¿por qué el equipo emprendedor es idóneo para desarrollar el proyecto?

En la Justificación y Antecedentes es muy importante que analices cómo encaja tu proyecto empresarial con los esfuerzos mundiales, nacionales, regionales y locales, unido a los 8 objetivos del milenio, los 12 Sectores de talla de mundial, las estrategias nacionales del gobierno (5 Locomotoras de Desarrollo del Gobierno), así como en los planes de desarrollo regional y local.

Nota: Cuando hayas terminado de redactar este punto, has que otras personas de tu confianza lo lean y luego pregúntales qué fue lo que percibieron y entendieron, esto te ayudará a validar tu capacidad de redacción y síntesis.

Christian Andres Sarmiento Arias

Ingeniero de Sistemas, Especialista en Administración de Negocios. Gestor de Start-Up en TecnoParque Bogotá. Ganador de Destapa Futuro 2009 de la Fundación Bavaria - SABMiller. Finalista de Ventures 2009, el Concurso Líder de Planes de Negocios organizado por la Revista Dinero. Ganador de la convocatoria Joven Investigador de COLCIENCIAS 2007. Ganador de la Convocatoria 389 del 2006 de COLCIENCIAS para el Apoyo a la Creación de Empresas de Base Tecnológica. Emprendedor Fundador de ParqueSoft Meta en el 2006 y socio de la compañía FireSoft.co. Conferencista consagrado en temas de #Innovación, #Emprendimiento, #Liderazgo, Modelos de Negocios y la Metodología CANVAS - Business Model Generation.

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Plan de Negocios I

Posted on : 08-09-2009 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : Cosas, Emprender, negocios

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Si usted piensa que escribir un plan de negocios es una tarea complicada y hasta imposible, no se desanime; usted no es el único en esta situación.

Por ello, consultamos con los expertos quienes compartieron con Entrepreneur algunos tips prácticos para escribir un plan de negocios exitoso. Antes que nada, le recomendamos revisar -y hacer a un lado- los grandes mitosque rodean a la preparación de un plan de negocios. Después de ello, usted estará listo para poner manos a la obra.

Descartando los Mitos

Mito # 1: Los planes de negocio son aburridos. “Para nada”, asegura Vicki L. Helmick, una consultora de negocios en Florida. “Si usted está entusiasmado con su negocio, deberá sentirse feliz de hacer un plan para que éste sea todo un éxito”. Su plan de negocios es justamente el mecanismo que le permitirá articular su visión sobre lo que quiere lograr su compañía, a dónde se dirige y cómo va a llegar allí, para después delinear una estrategia que convierta sus metas en realidad.

Mito # 2: Los planes de negocio son complicados. Un buen plan de negocios no debe ser formal ni complejo, explica Helmick, pero deberá ser conciso y estar bien escrito. “Para un negocio simple, bastan dos o tres páginas”, dice. “Incluso, puede escribir hasta 20 ó 30 páginas e incluir gráficas o tablas. La clave es que sea lo suficientemente claro como para marcarle una especie de mapa hacia dónde dirigir su negocio”.

Mito # 3: No necesita ponerlo por escrito. Muchos empresarios que trabajan solos, no se toman la molestia de poner por escrito los planes de su empresa, pero tener toda la información en su cabeza no es suficiente. Además de que al tenerlo por escrito le será más fácil recordarlo, comprometerse a escribir un plan de negocios lo obligará a enfocarse cabalmente en cada paso a seguir en su proceso de crecimiento, considerar todas las consecuencias posibles y lidiar con los asuntos a los que preferiría ignorar. Así también, contar con un plan por escrito, le permitirá tener una mayor conciencia, no sólo sobre su negocio, sino sobre su desempeño como empresario. Después de todo, una vez que haya puesto su plan por escrito, se verá obligado a seguirlo cabalmente o, si no, a inventar una buena razón para hacer las cosas de un modo distinto. Finalmente, si usted tiene socios de negocios, un plan por escrito reducirá los riesgos de malentendidos o conflictos futuros.

Mito # 5: Sólo tiene que hacerlo una vez. Escribir un plan de negocios no es un asunto de una sóla vez en la vida. “No escriba un plan, se congratule por ello y luego lo eche en el olvido”, advierte Helmick. Este deberá convertirse en una herramienta que le servirá para dirigir su compañía todos los días. Si usted busca obtener un préstamo de cualquier tipo, ya sea de una institución bancaria o de otros inversionistas posibles, necesitará mostrarles por escrito un plan consiso que demuestre la viabilidad de su negocio. Su plan deberá contener una proyección a futuro a, por lo menos, cinco años. “Bajo el paraguas del término “plan de negocios” usted necesita un plan a un año; uno a dos años y uno a cinco años”, asegura Helmick.

“Cada año, asegúrese de actualizar sus planes y metas de modo que siempre mantenga una estrategia enfocada, tanto a largo como a corto plazo”.

El Resumen Ejecutivo

El resumen ejecutivo de un plan de negocios es una sinopsis de su plan. Aquí, deberá establecer claramente el concepto de su negocio, los puntos financieros básicos (proyecciones de venta y requerimientos de capital) así como el estatus actual de su compañía. Identifique también al dueño (o dueños), así como a cada persona que integra el personal clave del negocio y cómo cada uno contribuye a desempeño del mismo. Por ejemplo, puede que usted tenga experiencia previa en el manejo de negocios o bien que haya contratado a alguien con un impresionante currículum o buenas conexiones de negocios. Finalmente, establezca claramente lo que su compañía ha logrado hasta el momento presente. Aun una empresa pequeña puede listar sus logros, tales como registro de una patente, elaboración de un prototipo, resultados de una prueba de mercadotecnia, etc.

Descripción del Negocio

Primero que nada, estudie la industria en la que su negocio opera y el mercado al que se dirija. Después, describa a su compañía, incluyendo su estructura operativa (ventas al menudeo, mayoreo, manufactura o servicios); su situación legal (es una sociedad anónima, una cooperativa, una sociedad civil, etc.); su base de clientes, productos oservicios y métodos de distribución. Enfatice qué es lo que separa a su negocio de sus competidores y de otros jugadores en su industria.

Estrategias de Mercado

Defina el mercado en términos de tamaño, estructura, proyección de crecimiento, tendencias y potencial de ventas. Luego, estime la participación de mercado que -de manera realista- piensa tener; cómo fijará los precios, cómo piensa promover su producto y cómo va a distribuirlo, así como el rol que jugarán todos estos componentes en sus esfuerzos de mercadotecnia. Puede utilizar esta sección para definir su estrategia de mercadotecnia, o bien puede desarrollar un capítulo por separado y simplemente mencionarlo en esta sección. No importa cómo lo haga, necesitará un plan de mercadotecnia extenso que incluya sus estrategias de ventas, publicidad, relaciones públicas, promociones especiales y/ o actividades en pro de la comunidad. El plan deberá definir claramente lo que usted intenta hacer, incluyendo un presupuesto estimado para estas actividades, de modo que lo pueda revisar constantemente y hacer los ajustes necesarios.

Análisis de la Competencia

Identifique claramente a sus competidores actuales y futuros y analice sus fortalezas y debilidades. Comprenda las razones detrás de loséxitos y/ o fallas de los demás de modo que usted pueda afinar y detallar su propia estrategia mercadológica. Sea específico, detallado y brutalmente honesto; no deje que el exceso de optimismo haga parecer a su plan como un sueño imposible de realizar.

Planes de Diseño y Desarrollo

Describa el diseño de su producto y cómo será desarrollado en el contexto de la producción y el marketing. Si su compañía está basada en la comercialización de un producto nuevo, invención propia, incluya un plan de prueba o testeo, revisiones constantes y una evaluación final de lo más completa. Asegúrese de incluir en su presupuesto recursos para la compra demateriales, costos operativos y administrativos y servicios profesionales.

Planes Operativos y de Dirección

Demuestre cómo su negocio funcionará día a día. Quién será responsable de qué, cómo desempeñará cada quien sus funciones, y cuálesserán sus necesidades de capital y gastos. Demuestre que usted cuenta con los recursos necesarios (instalaciones, equipo, materiales y mano de obra) para operar como lo planea.

Componentes Financieros

Este punto es fundamental en su plan de negocios y deberá incluir un estado de ingresos y resultados y de flujo de efectivo. Estos reportes muestran una perspectiva histórica, así como una proyección hacia el futuro de su situación financiera.

Estrategias y Tips Prácticos

Escribir un plan de negocios no tiene que seguir necesariamente una secuencia lógica. Por ejemplo, cuando desarrolle una estrategia de mercadotecnia, necesitará también considerar sus propias finanzas, de modo que puede moverse libremente de una sección de su plan a otra antes de concluir. Cada sección de su plan deberá incluir sus metas y estrategias. Helmick recomienda fijar una meta a largo plazo y luego dividirla en pequeñas piezas que pueda manejar. “Puede decidir, por ejemplo, que en cinco años estará generando ingresos por US$ 2 millones”, dice.

Ahora, deténgase un poco. ¿Cuál es la tasa de crecimiento más realista para su negocio? Si es 20 por ciento, entonces para llegara los US$ 2 millones en el año número 5, necesitará estar en US$ 1.6 millones en el año 4; US$ 1.3 millones en el 3, US$ 1millón en el año 2 y US$ 800,000 en el año de inicio. ¿Qué debe hacer para lograr alcanzar esa meta? ¿Cuántas unidades deberá vender y qué deberá hacer para venderlas? Divida esa meta a largo plazo en pequeñas metas a corto y mediano plazo, por semestre, trimestre, mes, semana e, incluso, diariamente. Luego, incorpore ese tipo de planeación en su plan de negocios. Los planes de negocios no deben escribirse en piedra y aun los mejores planes necesitan modificarse de acuerdo con las circunstancias que rodean a un negocio. Simplemente, asegúrese de estudiar bien esos cambios y determinar cómo un cambio en un área afectará al resto de su compañía. Por ejemplo, si usted cambia su producto, ¿cómo afectará esto el empaque del mismo? Si usted modifica su estrategia de mercadotecnia ¿necesitará ajustar su producción para satisfacer la creciente demanda? ¿Cómo impactarán dichos cambios su situación financiera?

Finalmente, Helmick advierte: utilice su plan de negocios para crear valor en su compañía. “Lleve a cabo este proceso como si estuvieraconstruyendo una compañía que pronto piensa vender”, dice.

“Busque la forma de incrementar el valor de su empresa, ya sea a travésde la adquisición de activos, servicio al cliente o propiedad intelectual y luego, periódicamente, evalúe sus logros.

Puede que nunca tenga que vender su negocio, pero esta técnica le ayudará acrear una compañía sólida. Jacquelyn Lynn es una escritora free-lance que se especializa en asuntos denegocios, administración y mercadotecnia.

Fuente: SoyEntrepreneur.com

Christian Andres Sarmiento Arias

Ingeniero de Sistemas, Especialista en Administración de Negocios. Gestor de Start-Up en TecnoParque Bogotá. Ganador de Destapa Futuro 2009 de la Fundación Bavaria - SABMiller. Finalista de Ventures 2009, el Concurso Líder de Planes de Negocios organizado por la Revista Dinero. Ganador de la convocatoria Joven Investigador de COLCIENCIAS 2007. Ganador de la Convocatoria 389 del 2006 de COLCIENCIAS para el Apoyo a la Creación de Empresas de Base Tecnológica. Emprendedor Fundador de ParqueSoft Meta en el 2006 y socio de la compañía FireSoft.co. Conferencista consagrado en temas de #Innovación, #Emprendimiento, #Liderazgo, Modelos de Negocios y la Metodología CANVAS - Business Model Generation.

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El Banco Mundial, YABT, la OEA y el BID Lanzan competencia de proyectos de desarrollo juvenil

Posted on : 10-08-2009 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : Emprender

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Con el propósito de identificar y financiar ideas innovadoras de proyectos de desarrollo juvenil, el Young Americas Business Trust (YABT) de la Organización de los Estados Americanos (OEA) lanzó recientemente la Competencia Development Marketplace 2010: Oportunidades de Desarrollo Juvenil para América Latina y el Caribe. La iniciativa otorgará a las propuestas ganadoras fondos de 5 mil a 30 mil dólares.

Administrado por el Banco Mundial y apoyado por socios como el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), la OEA y el YABT, entre otros, el programa Development Marketplace apoya aquellos proyectos de impacto social tendientes a contribuir al éxito de jóvenes empresarios, la creación de empleo y a la asistencia de grupos vulnerables en América Latina y el Caribe.

Para participar en la competencia, los proyectos deben estar liderados por jóvenes o dirigidos a ellos y cumplir con un enfoque en las áreas de: comercialización de productos agrícolas, producidos de manera sostenible, creación de metodologías innovadoras para ofrecer oportunidades de ingresos a los jóvenes en situación de riesgo que viven en zonas urbanas con un altos índices de violencia; y\o generación de ideas para el bienestar de grupos vulnerables.

El concurso recibirá propuestas de Conceptos y Proyectos en su fase inicial, a partir del 15 de julio y hasta el 15 de septiembre. Las propuestas pueden ser presentadas por todo tipo de organizaciones, desde organizaciones de la sociedad civil, emprendedores sociales, agencias gubernamentales, miembros de la academia y del sector privado. Para registrarse y presentar una propuesta, por favor visite http://www.lacdevelopmentmarketplace.org/

El 22 de octubre de 2009 se anunciarán los ganadores, quienes serán también invitados a participar del DM Knowledge Forum que se realizará en Washington D.C. el 14 y 15 de julio de 2010. El Programa Feria de Desarrollo o Development Marketplace (DM) ha entregado, desde 1998, cerca de 40 millones de dólares a más de mil proyectos, a través de Ferias de Desarrollo globales, regionales y locales.

El YABT es una organización internacional sin ánimo de lucro que trabaja en cooperación con la OEA, con el objetivo de promover el desarrollo de jóvenes emprendedores a través de sus programas y proyectos. YABT depende de contribuciones financieras y cooperación técnica del sector privado y público para financiar sus programas internacionales y para ofrecer entrenamiento a nivel nacional y otros servicios relacionados.

Por mayor información sobre la Competencia DM 2010 comuníquese con Valerie Lorena en YABT, vlorena@oas.org. Esta dirección electrónica esta protegida contra spam bots. Necesita activar JavaScript para visualizarla , o visite www.ybiz.net o http://www.lac-developmentmarketplace.org

Enviado por: Carlos Andrés Santiago

Fuente: BuenaNota.org

Christian Andres Sarmiento Arias

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Desafío Intel® América Latina

Posted on : 10-08-2009 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : Emprender

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Intel® anuncia la primera edición del Desafío Intel® América Latina, una competencia para emprendimientos tecnológicos enfocada al sector universitario. La convocatoria se realiza en colaboración con instituciones de gran prestigio en el sector educativo y organizaciones asociadas al emprendimiento.

El Desafío Intel® América Latina se organiza con el apoyo de YouNoodle, una empresa con base en California, que provee una plataforma tecnológica utilizada por importantes clubes de emprendedores y competencias universitarias a escala mundial.

El objetivo de Intel® es contribuir a generar interés por el desarrollo de proyectos tecnológicos que tengan potencial para convertirse en importantes oportunidades de negocio, que puedan crear cadenas productivas de valor agregado y que deriven en empleos mejor remunerados.

Se entregarán tres premios en dólares: Primer Premio de US$25.000; Segundo Premio de US$15.000; Tercer Premio de US$10.000. El monto de los premios es antes de impuestos.

Los tres emprendimientos premiados podrán participar además en el Intel+UC Berkeley Technology Entrepreneurship Challenge (IBTEC), a realizarse en el mes de noviembre de 2009 en Silicon Valley, con el costo de viaje cubierto para dos personas por emprendimiento premiado. IBTEC es la competencia global de planes de negocios tecnológicos en donde confluyen algunos de los mejores proyectos y emprendedores del mundo

El Desafío Intel® América Latina contará en cada país con la participación de jueces altamente calificados de distintos ámbitos, incluyendo académicos, emprendedores y expertos en tecnología.

Más información e instrucciones para el registro de proyectos estará disponible desde el 27 de julio en:

www.intel.com/educacionhttp://younoodle.com/groups/desafio_intel_america_latina

Fuente: http://www.mercado.com.ar/nota.php?id=362250

Christian Andres Sarmiento Arias

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Objetivo Empresarial: Tener un Horno Microondas

Posted on : 30-04-2008 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : Emprender

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Estaba con mis socios planeando el siguiente paseo de la semana luego de llegar de un tour por los llanos orientales en nuestras motocicletas, cambiamos drásticamente de tema (como suele suceder, por la reacción que causa la energía emprendedora e ideas locas todo el tiempo). Me preguntaron, ¿a dónde tenemos que llegar como empresa?, y con mi más sincero estilo les respondí: “Nuestro objetivo es tener un Horno microondas en la compañía”, ellos no dudaron ni tan solo un segundo en reírse de mis sueños como empresario (cosa que los entiendo… no soy normal… U_U)

Pero a los dos minutos… luego de reírme con ellos… me preguntaron, y ¿por qué un horno microondas?.. ¿no tenemos cosas mas importantes que hacer para alcanzar el éxito empresarial?… yo les respondí: “ese es el punto”, nuestro objetivo es tener un horno microondas en nuestra compañía y debería ser el objetivo de todos los emprendedores.

Les pregunté: ¿Saben por qué?…

Y ellos dijeron: NO, NO y NO (tres socios, tres NO)…

El día que tengamos un horno microondas en la compañía es porque hemos logrado lo siguiente:

  1. Contratar suficientes profesionales que lo puedan usar para calentar sus alimentos dentro de FireSoft.
  2. Tener profesionales suficientemente empoderados con nuestra Visión empresarial, de lo que hacemos y de lo importante que es FireSoft para su evolución como profesionales.
  3. Contar con Clientes y Usuarios satisfechos con nuestros productos/servicios que nos motivan a mantener la Calidad Total en FireSoft, y nos permiten contratar profesionales que puedan calentar sus alimentos en el horno microondas.
  4. Unas instalaciones suficientemente amplias y acogedoras que tengan lo necesario para Trabajar al 101%, y que por supuesto tengan un espacio para almorzar luego de calentar los alimentos en el Horno Microondas.

Si las empresas llegan al punto de tener un Horno Microondas, es porque están creciendo y crearon un buen camino hacia el éxito.

No creen? 😉

Christian Andres Sarmiento Arias

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