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Emprendiendo a Vivir Rss

Una reflexión para los que NO “Tienen la Experiencia””

Posted on : 12-11-2011 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : Emprender, Liderazgo

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Hoy tuve una conversación con una amiga de Facebook, ella es una excelente profesional, y hace poco se graduó de la Universidad, y como todos los que hemos pasado por esa misma situación, existen temores y miedos que a veces no nos dejan avanzar, los cuales debilitan nuestra Actitud Emocional y nos impiden ver las oportunidades que tenemos alrededor, y este temor es el típico de siempre cuando estamos buscando trabajo y vemos en los portales Web diseñados para buscar empleo un gran número de vacantes en muchos sectores del mercado, pero la gran mayoría están diseñados para decirte “Eres muy joven y no haces parte del grupo que Tiene la Experiencia”, púes bueno, por alguna razón mi amiga cree que yo soy parte del grupo que “Tiene la Experiencia” y ello, automáticamente generó en mi mente una reflexión sobre las ventajas principales que tienen los jóvenes profesionales recién egresados y cómo estas pueden aportar al crecimiento, productividad y competitividad en las organizaciones de la actualidad, así que le empecé a exponer las 8 ventajas que ella tiene frente a los del grupo de aquellos que “Tienen la Experiencia”, estas son:

  1. Las empresas ven en profesionales recién egresados la posibilidad de encaminarlos a las necesidades propias del modelo de negocio y mercado al que participan.
  2. La juventud es sinónimo de rebeldía, pero bien enfocada es una fortaleza que genera competitividad.
  3. El positivismo que caracteriza a los jóvenes permite que el temor de aquellos que “Tienen la Experiencia” no exista, pues no tienen mucho que perder, están empezando y dispuestos a todo.
  4. Los jóvenes están dispuestos a aprender de cada uno de sus errores, al igual que los del grupo que “Tienen la Experiencia”, pero lo asimilan más rápida y fácilmente, y esto hace parte fundamental de su crecimiento profesional y eso agrega valor al negocio.
  5. La Actitud es la base fundamental del Éxito, y a la gran mayoría de los jóvenes les sobra eso, todo es un plan, todo es diversión, todo es un reto, todo es para ser mejor.
  6. La energía que tienen los jóvenes les permite adaptarse rápidamente a los cambios, gracias a que no todos los paradigmas clásicos los afecta, ellos son innovación y si se les permite, mejoraran las cosas.
  7. Si bien el dinero es importante, para los jóvenes no lo es tanto como para aquellos que “Tienen la Experiencia”, los jóvenes buscan crecimiento, conocimiento, nuevas oportunidades para ser mejores, y es una cuestión de ego profesional y de metas cumplidas.
  8. Los que “Tienen la Experiencia” no están dispuestos a acatar todos los lineamientos de crecimiento del mercado, los jóvenes, por ejemplo, podrían viajar a donde los envíe la empresa, no tienen ataduras que los detengan, adaptándose fácilmente, y como lo dije en el punto 5, su Actitud es fuerza y cualquier objetivo será un nuevo reto.

Así que si eres de aquellos que no hace parte del grupo de los que “Tienen la Experiencia”, enfócate en tus cualidades, ventajas, características propias de tu Actitud rebelde y emprendedora, mientras tengas claras tus fortalezas, eso es lo único importante, porque si no, te convertirás en una excusa más en tu vida para no alcanzar el éxito y encontrar tus ventajas en lo positivo y no en lo negativo.

Si aún no lo tienes claro y no encuentras esas ventajas en ti como joven profesional, te descubrirás en un futuro cuando te hayas convertido en uno de esas personas que hacen parte del grupo de los que “Tienen la Experiencia”, y dirás:

  1. No puedo conseguir empleo porque ya soy viejo.
  2. No me contratan porque estoy muy capacitado y no pueden pagarme menos de lo que refleja mi perfil profesional.
  3. Las empresas prefieren contratar tres jóvenes recién egresados que a un viejo que hace parte del grupo de los que “Tienen la Experiencia”.
  4. Hay una oportunidad laboral en Holanda, pero no puedo viajar y dejar a mis hijos y esposa solos.

Y así, siempre habrán excusas para estar deprimido y triste, para quedarse en un vacío existencial que sólo tú estás creando, depende de ti como veas las cosas y también si te dejas afectar por tu entorno de presión, no sigas buscando, encuentra, y si no lo has logrado, tal vez, lo estás haciendo en lugares incorrectos.

Concéntrate en quien eres y siempre mantén una energía positiva, tus pensamientos y palabras tienen mucho poder, canaliza esas energías para ser un ente vivo positivo y a crear tu propio universo de éxito nivelado.

No se trata sólo en esperar que Dios te escuche, porque sin lugar a duda él lo hace, te escucha a ti, a mí, y a todos en el mundo, pero debes escucharte más a ti mismo, y fortalecer el poder de tu mente con frases que se vuelven órdenes en tu vida…

Y si, no soy el gurú del positivismo, y a veces es duro mantenerse firme y positivo, claro que lo sé, no somos de piedra y tenemos sentimientos y como lo dice la palabra de Dios “La esperanza que se demora, es tormento del corazón; mas árbol de vida es el deseo cumplido.” Proverbios 13-12, pero sólo de ti depende cosechar ese árbol de vida, sólo tú tienes el poder de refugiarte en la sombra de un árbol frondoso y grande que no sólo te cubra a ti, sino a tu familia y a los tuyos.

Concéntrate no en lo negativo, concéntrate en lo mejor para ti, además, aún hay tiempo para ti, para muchos no lo hay; cómo lo he dicho antes y lo sostengo ahora: “Ser paciente es una habilidad que duele en el corazón cuando la fe empieza a desfallecer”, no desfallezcas, no dejes que tu Fe sea quebrantada, de ti depende, de nadie más, y creé firmemente en que el éxito llegará pronto a tu vida, decide ser feliz y exitoso, pero no en tu momento, no en el momento de tu familia, no en el momento de los demás, sino en el momento que Dios ha dispuesto para ti, claro está que sólo tú tienes el poder de acercarte a ese momento o alejarte de él.

Piensa en ti como tu foto de perfil en FaceBook, la foto captura el momento, pero de ti depende conservarlo…

Y si con todo esto aún no encuentras trabajo, siempre existe un nuevo camino, el de emprender tu propio negocio…

Para finalizar quiero dejarles una última de mis reflexiones:

Las mejores experiencias de mi vida, no han sido planeadas, nunca pensé que lograría lo que he logrado; las mejores personas que he conocido, aparecieron de la nada, aquellas manos amigas que me dieron su apoyo, lo hicieron sin pedirme nada a cambio; los amores más sinceros los tuve sin enamorarme, y los sueños más felices los viví sin haber soñado; por eso no me preocupo, porque cuando se trata de recibir bendiciones, y a pesar de no merecerlas, siempre tengo a mi lado la infinita misericordia de Dios… Él, sólo Él ha sustentado mi vida y ha hecho de mis días un saco lleno de maravillas para recordar y ser feliz… En manos de Dios pongo mi presente y mi futuro, porque estoy seguro que existe el Gran Plan, y yo estoy en el…

Christian Andres Sarmiento Arias

Ingeniero de Sistemas, Especialista en Administración de Negocios. Gestor de Start-Up en TecnoParque Bogotá. Ganador de Destapa Futuro 2009 de la Fundación Bavaria - SABMiller. Finalista de Ventures 2009, el Concurso Líder de Planes de Negocios organizado por la Revista Dinero. Ganador de la convocatoria Joven Investigador de COLCIENCIAS 2007. Ganador de la Convocatoria 389 del 2006 de COLCIENCIAS para el Apoyo a la Creación de Empresas de Base Tecnológica. Emprendedor Fundador de ParqueSoft Meta en el 2006 y socio de la compañía FireSoft.co. Conferencista consagrado en temas de #Innovación, #Emprendimiento, #Liderazgo, Modelos de Negocios y la Metodología CANVAS - Business Model Generation.

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Reflexión de un Emprendedor

Posted on : 22-12-2009 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : Emprender

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“Y acá estoy, escribiendo un ensayo sobre un tema que es mi vida, un tema que me cautiva, me enorgullece, me llena de logros, me apasiona, pero que al mismo tiempo me asusta, me deja sin aliento y a veces me entristece… Emprendimiento.”


Reflexión de un Emprendedor

Reflexión de un Emprendedor

Ahora más que nunca Colombia ve con buenos ojos apoyar a los Emprendedores que sienten la necesidad y el deseo de sacar adelante el desarrollo de país, sin embargo, para hablar del emprendimiento hay que ponerse en los verdaderos zapatos rotos del joven emprendedor, y mejor sería haber vivido la experiencia de Emprender, no con el objetivo de tener una idea o una estructura metodológica de lo que es ser Emprendedor y por las circunstancias por las que tenemos que pasar, sino para sentir en las venas la pasión que brota por todo el cuerpo de un de Emprendedor, así como las alegrías y también desilusiones de las implicaciones de ser emprendedor. Creo que es mejor que un emprendedor nos cuente sus innumerables logros para aceptar la enorme experiencia que tiene a nivel empresarial.

Emprendimiento por Necesidad vs por Oportunidad
En Latinoamérica se encuentran los países con mayor número de emprendedores del mundo y mientras Perú se siente orgulloso de ser el país con mayor número de emprendedores del planeta y Colombia es el segundo, yo me hago una reflexión como emprendedor: de le sirve a una nación tener tantos desempleados que encuentran en el emprendimiento la ÚNICA alternativa para sobrevivir?, y esto es cierto, el emprendimiento en Latinoamérica nace por la razón más peligrosa para crear una empresa, la NECESIDAD, por el contrario, el Emprendimiento es un estilo de Vida que debe tener sus bases en la visión que los emprendedores tienen para ver las OPORTUNIDADES que se presentan en el entorno, tomar la decisión y tener la pasión, el liderazgo, la disciplina, el compromiso y el deseo enorme de aprovechar esa OPORTUNIDAD para sacar adelante su estilo de vida como emprendedor, es por ello, que la información, el conocimiento aplicado y la formación son fundamentales para que el emprendimiento sea un estilo de vida por OPORTUNIDAD y no por NECESIDAD.

Entonces, no nos sintamos tan orgullosos de ser uno de los países más emprendedor, porque un alto porcentaje de Emprendedores son producto de ser países con una estructura política y culturalmente con mentalidades muy débiles, que por consiguiente no son capaces de generar empleos sostenibles y crecientes a largo plazo, lo que genera un aumento de emprendimientos basados en la necesidad y no en la oportunidad.

Apoyo a la MiPyME Emprendedora
Ahora veamos la realidad, si bien países como Colombia tienen políticas para apoyar el Emprendimiento, como:

  • La Ley 1014 de 2006 de Fomento a la cultura del Emprendimiento
  • La estrategia del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo con el Decreto 3806 de Octubre de 2009 garantiza que las compras fiscales no superiores a 750 SMMLV ($372 millones), a convocatorias hechas exclusivamente para las MiPyMES del país.
  • Ley MiPyME 590 de 2000 (Disposiciones para promover el desarrollo de las MiPyMES)
  • Reglamentación del artículo 12 de la Ley 590 de 2000 para las MiPyMES nacionales.
  • Ley 905 de 2004 (Promoción del desarrollo las MiPyMES de Colombia y otras disposiciones)
  • Documento Conpes 3484 de 2007 (Política Nacional para la Trasformación Productiva y la promoción de las MiPyMES: Un esfuerzo público-privado)

Etc., etc., etc., junto con varios documentos más, como acuerdos con el BID y convenios Internacionales para el apoyo a las MiPyMES

Esto es algo positivo para el 99% de las empresas que inician sus actividades empresariales con una mano adelante y otra atrás, sin capital, sin apoyo y sin ninguna planeación estratégica que proyecte el camino para su competitividad, y que lógicamente nacen como una Microempresa dentro de la categoría de MiPyMES, y que según resultados del censo de 2005 por el DANE, representan 96.4% de las empresas y generan el 80.8% de los empleos del país, de ese total el 50.3% se encuentra en las Microempresas y el 30.5% en las PyMES, creo que con estas cifras se les debería prestar más atención a las necesidades de las cabezas de las MiPyMES, es decir, a los Emprendedores, para generar mecanismos que permitan crear oportunidades que las MiPyMES puedan aprovechar y garantizar que las MiPyMES estén preparadas para asumir los retos de una economía continua y sostenible en el tiempo.

La sociedad no cree en el Emprendedor
Bueno, en este punto y con experiencia de causa puedo hablar sobre las dificultades con las que los emprendedores tenemos que lidiar todos los días, y aclaro, me refiero a los emprendedores que nacen por la OPORTUNIDAD y no por la NECESIDAD, pues en mi concepto tienen más posibilidades de sobrevivir en un entorno cada vez más competitivo, algunas retos son:

  1. No cuentan con capital de trabajo.
  2. Difícil (muy difícil) acceso a créditos con entidades bancarias si no se cuenta con un respaldo.
  3. Para reflexionar: Un emprendedor recién graduado de la Universidad, ¿qué respaldo económico o bienes puede tener para solicitar un crédito de cien o hasta más millones de pesos?
  4. El poco apoyo que existe tanto a nivel privado (Ventures, Bavaria, Fundación Mario Santo Domingo, BID, etc.) o público (Fondo Emprender, Colciencias, Ministerios, etc.) es supremamente competitivo y casi siempre hay un solo ganador un 1% de ganadores.
  5. Las personas y empresas no confían en emprendedores y empresas nuevas.
  6. Para contratar con el estado se requiere cumplir con ciertos requisitos que para una Microempresa o un nuevo emprendedor no cuentan.
  7. Un alto porcentaje de las familias de los emprendedores creen que están perdiendo el tiempo, que se volvió loco, que es un vago, solo por el hecho de no querer emplearse y tener el sueño de crear empresa y generar empleos, contribuyendo con el desarrollo del país. Que vagos son los emprendedores, no?
  8. Falta de conocimientos administrativos por parte de los emprendedores.
  9. Carencia de equipos informáticos y maquinaria para llevar a cabo su idea de negocio.
  10. Falta de una red de contactos que lo apoye en el proceso de contratación y le permita acceder a oportunidades.

El Emprendedor es necesario para el desarrollo
Podría escribir un centenar de retos que deben afrontar los emprendedores, pero es mejor hablar de sus virtudes y características, las cuales superan la condición normal del ser humano, apoyado el proceso de convertir los sueños en una increíble realidad:

  1. Pasión: Cada día desde que se levanta el emprendedor se llena de energías para conquistar el mundo.
  2. Liderazgo: Para servir, y guiar con el ejemplo.
  3. Convicción: Creer en uno mismo, en lo que se está haciendo y que todo se conectará en el futuro dándole sentido a las historias.
  4. Visión: Tener claro lo que se quiere y como alcanzarlo.
  5. Decisión: Inicia la travesía que cambiará su vida, se debe ser valiente para tomar la decisión de ser Emprendedor.
  6. Acción: Es el motor que pone a funcionar las ideas y que nos lleva a la meta.
  7. Sinergia: Capacidad para trabajar en equipo y reconocer que todos son la respuesta del éxito.
  8. Constancia: Reconocer que no es fácil y seguir adelante, levantándose las veces que sea necesario para llegar a la meta.
  9. Disciplina: Ser quien se dice ser, un Emprendedor, dispuesto a sacrificar satisfacciones normales del presente por intereses gigantes del futuro.
  10. Talento: Reconocer para lo que se es bueno, y para lo que no se es, capacitarse y especializarse para ser el mejor en lo que se espera ser.
  11. Sociabilidad: Solo puedes hacer muchas cosas, pero el verdadero Emprendedor es consciente del poder que tiene una red de contactos dispuesta a ayudarle y él dispuesto a ayudarlos.
  12. Éxito: Entender que el Éxito no es cuestión de dinero, sino el sentido de tener una vida integridad y completa, con amor, amistad, lealtad, logros y fracasos.

Sin duda alguna, el mayor potencial que debe tener un Emprendedor, precisamente, son aquellos aspectos intangibles que lo diferencian entre un Emprendedor y los demás, y que día a día debe fortalecer mara ser mejor.

El Emprendedor, sus Logros y Fracasos
Creo que son más las derrotas y fracasos las que un emprendedor debe vivir para alcanzar sus sueños, pensar que emprender es fácil o que es solo cuestión de dinero, es un error fatal, cuando se toma la decisión de crear su propia empresa, y esa decisión se trasforma en Acción, el Emprendedor empieza a conocer como es el mundo de verdad y descubre que no basta con tener una idea innovadora que revolucionará el mundo, ya que millones de personas cada día tienen grandes ideas, pero no cuentan con el valor de hacerlas realidad.

El mundo está lleno de historias de grandes hombres, que lucharon por muchos años para llegar a sus metas, y lo que nos enseñan estas historias son la capacidad del Emprendedor para levantarse tantas veces como se ha caído, el emprendedor es un ente constante de fracasos, caídas, arriesgándose a perder su buen nombre, su prestigio, su confiabilidad, su imagen, solo por querer hacer lo que a él le gusta y lo apasiona, sin embargo, cuando el emprendedor logra salir de la etapa de experimentación y su corazón y mente se han fortalecido luego de tantas derrotas, es consciente que puede hacer lo que se proponga y que sus logros no tendrán límites.

“La Visión de un Emprendedor son sus Sueños…”
Christian Andrés Sarmiento Arias

Christian Andres Sarmiento Arias

Ingeniero de Sistemas, Especialista en Administración de Negocios. Gestor de Start-Up en TecnoParque Bogotá. Ganador de Destapa Futuro 2009 de la Fundación Bavaria - SABMiller. Finalista de Ventures 2009, el Concurso Líder de Planes de Negocios organizado por la Revista Dinero. Ganador de la convocatoria Joven Investigador de COLCIENCIAS 2007. Ganador de la Convocatoria 389 del 2006 de COLCIENCIAS para el Apoyo a la Creación de Empresas de Base Tecnológica. Emprendedor Fundador de ParqueSoft Meta en el 2006 y socio de la compañía FireSoft.co. Conferencista consagrado en temas de #Innovación, #Emprendimiento, #Liderazgo, Modelos de Negocios y la Metodología CANVAS - Business Model Generation.

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Plan de Negocios I

Posted on : 08-09-2009 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : Cosas, Emprender, negocios

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Si usted piensa que escribir un plan de negocios es una tarea complicada y hasta imposible, no se desanime; usted no es el único en esta situación.

Por ello, consultamos con los expertos quienes compartieron con Entrepreneur algunos tips prácticos para escribir un plan de negocios exitoso. Antes que nada, le recomendamos revisar -y hacer a un lado- los grandes mitosque rodean a la preparación de un plan de negocios. Después de ello, usted estará listo para poner manos a la obra.

Descartando los Mitos

Mito # 1: Los planes de negocio son aburridos. “Para nada”, asegura Vicki L. Helmick, una consultora de negocios en Florida. “Si usted está entusiasmado con su negocio, deberá sentirse feliz de hacer un plan para que éste sea todo un éxito”. Su plan de negocios es justamente el mecanismo que le permitirá articular su visión sobre lo que quiere lograr su compañía, a dónde se dirige y cómo va a llegar allí, para después delinear una estrategia que convierta sus metas en realidad.

Mito # 2: Los planes de negocio son complicados. Un buen plan de negocios no debe ser formal ni complejo, explica Helmick, pero deberá ser conciso y estar bien escrito. “Para un negocio simple, bastan dos o tres páginas”, dice. “Incluso, puede escribir hasta 20 ó 30 páginas e incluir gráficas o tablas. La clave es que sea lo suficientemente claro como para marcarle una especie de mapa hacia dónde dirigir su negocio”.

Mito # 3: No necesita ponerlo por escrito. Muchos empresarios que trabajan solos, no se toman la molestia de poner por escrito los planes de su empresa, pero tener toda la información en su cabeza no es suficiente. Además de que al tenerlo por escrito le será más fácil recordarlo, comprometerse a escribir un plan de negocios lo obligará a enfocarse cabalmente en cada paso a seguir en su proceso de crecimiento, considerar todas las consecuencias posibles y lidiar con los asuntos a los que preferiría ignorar. Así también, contar con un plan por escrito, le permitirá tener una mayor conciencia, no sólo sobre su negocio, sino sobre su desempeño como empresario. Después de todo, una vez que haya puesto su plan por escrito, se verá obligado a seguirlo cabalmente o, si no, a inventar una buena razón para hacer las cosas de un modo distinto. Finalmente, si usted tiene socios de negocios, un plan por escrito reducirá los riesgos de malentendidos o conflictos futuros.

Mito # 5: Sólo tiene que hacerlo una vez. Escribir un plan de negocios no es un asunto de una sóla vez en la vida. “No escriba un plan, se congratule por ello y luego lo eche en el olvido”, advierte Helmick. Este deberá convertirse en una herramienta que le servirá para dirigir su compañía todos los días. Si usted busca obtener un préstamo de cualquier tipo, ya sea de una institución bancaria o de otros inversionistas posibles, necesitará mostrarles por escrito un plan consiso que demuestre la viabilidad de su negocio. Su plan deberá contener una proyección a futuro a, por lo menos, cinco años. “Bajo el paraguas del término “plan de negocios” usted necesita un plan a un año; uno a dos años y uno a cinco años”, asegura Helmick.

“Cada año, asegúrese de actualizar sus planes y metas de modo que siempre mantenga una estrategia enfocada, tanto a largo como a corto plazo”.

El Resumen Ejecutivo

El resumen ejecutivo de un plan de negocios es una sinopsis de su plan. Aquí, deberá establecer claramente el concepto de su negocio, los puntos financieros básicos (proyecciones de venta y requerimientos de capital) así como el estatus actual de su compañía. Identifique también al dueño (o dueños), así como a cada persona que integra el personal clave del negocio y cómo cada uno contribuye a desempeño del mismo. Por ejemplo, puede que usted tenga experiencia previa en el manejo de negocios o bien que haya contratado a alguien con un impresionante currículum o buenas conexiones de negocios. Finalmente, establezca claramente lo que su compañía ha logrado hasta el momento presente. Aun una empresa pequeña puede listar sus logros, tales como registro de una patente, elaboración de un prototipo, resultados de una prueba de mercadotecnia, etc.

Descripción del Negocio

Primero que nada, estudie la industria en la que su negocio opera y el mercado al que se dirija. Después, describa a su compañía, incluyendo su estructura operativa (ventas al menudeo, mayoreo, manufactura o servicios); su situación legal (es una sociedad anónima, una cooperativa, una sociedad civil, etc.); su base de clientes, productos oservicios y métodos de distribución. Enfatice qué es lo que separa a su negocio de sus competidores y de otros jugadores en su industria.

Estrategias de Mercado

Defina el mercado en términos de tamaño, estructura, proyección de crecimiento, tendencias y potencial de ventas. Luego, estime la participación de mercado que -de manera realista- piensa tener; cómo fijará los precios, cómo piensa promover su producto y cómo va a distribuirlo, así como el rol que jugarán todos estos componentes en sus esfuerzos de mercadotecnia. Puede utilizar esta sección para definir su estrategia de mercadotecnia, o bien puede desarrollar un capítulo por separado y simplemente mencionarlo en esta sección. No importa cómo lo haga, necesitará un plan de mercadotecnia extenso que incluya sus estrategias de ventas, publicidad, relaciones públicas, promociones especiales y/ o actividades en pro de la comunidad. El plan deberá definir claramente lo que usted intenta hacer, incluyendo un presupuesto estimado para estas actividades, de modo que lo pueda revisar constantemente y hacer los ajustes necesarios.

Análisis de la Competencia

Identifique claramente a sus competidores actuales y futuros y analice sus fortalezas y debilidades. Comprenda las razones detrás de loséxitos y/ o fallas de los demás de modo que usted pueda afinar y detallar su propia estrategia mercadológica. Sea específico, detallado y brutalmente honesto; no deje que el exceso de optimismo haga parecer a su plan como un sueño imposible de realizar.

Planes de Diseño y Desarrollo

Describa el diseño de su producto y cómo será desarrollado en el contexto de la producción y el marketing. Si su compañía está basada en la comercialización de un producto nuevo, invención propia, incluya un plan de prueba o testeo, revisiones constantes y una evaluación final de lo más completa. Asegúrese de incluir en su presupuesto recursos para la compra demateriales, costos operativos y administrativos y servicios profesionales.

Planes Operativos y de Dirección

Demuestre cómo su negocio funcionará día a día. Quién será responsable de qué, cómo desempeñará cada quien sus funciones, y cuálesserán sus necesidades de capital y gastos. Demuestre que usted cuenta con los recursos necesarios (instalaciones, equipo, materiales y mano de obra) para operar como lo planea.

Componentes Financieros

Este punto es fundamental en su plan de negocios y deberá incluir un estado de ingresos y resultados y de flujo de efectivo. Estos reportes muestran una perspectiva histórica, así como una proyección hacia el futuro de su situación financiera.

Estrategias y Tips Prácticos

Escribir un plan de negocios no tiene que seguir necesariamente una secuencia lógica. Por ejemplo, cuando desarrolle una estrategia de mercadotecnia, necesitará también considerar sus propias finanzas, de modo que puede moverse libremente de una sección de su plan a otra antes de concluir. Cada sección de su plan deberá incluir sus metas y estrategias. Helmick recomienda fijar una meta a largo plazo y luego dividirla en pequeñas piezas que pueda manejar. “Puede decidir, por ejemplo, que en cinco años estará generando ingresos por US$ 2 millones”, dice.

Ahora, deténgase un poco. ¿Cuál es la tasa de crecimiento más realista para su negocio? Si es 20 por ciento, entonces para llegara los US$ 2 millones en el año número 5, necesitará estar en US$ 1.6 millones en el año 4; US$ 1.3 millones en el 3, US$ 1millón en el año 2 y US$ 800,000 en el año de inicio. ¿Qué debe hacer para lograr alcanzar esa meta? ¿Cuántas unidades deberá vender y qué deberá hacer para venderlas? Divida esa meta a largo plazo en pequeñas metas a corto y mediano plazo, por semestre, trimestre, mes, semana e, incluso, diariamente. Luego, incorpore ese tipo de planeación en su plan de negocios. Los planes de negocios no deben escribirse en piedra y aun los mejores planes necesitan modificarse de acuerdo con las circunstancias que rodean a un negocio. Simplemente, asegúrese de estudiar bien esos cambios y determinar cómo un cambio en un área afectará al resto de su compañía. Por ejemplo, si usted cambia su producto, ¿cómo afectará esto el empaque del mismo? Si usted modifica su estrategia de mercadotecnia ¿necesitará ajustar su producción para satisfacer la creciente demanda? ¿Cómo impactarán dichos cambios su situación financiera?

Finalmente, Helmick advierte: utilice su plan de negocios para crear valor en su compañía. “Lleve a cabo este proceso como si estuvieraconstruyendo una compañía que pronto piensa vender”, dice.

“Busque la forma de incrementar el valor de su empresa, ya sea a travésde la adquisición de activos, servicio al cliente o propiedad intelectual y luego, periódicamente, evalúe sus logros.

Puede que nunca tenga que vender su negocio, pero esta técnica le ayudará acrear una compañía sólida. Jacquelyn Lynn es una escritora free-lance que se especializa en asuntos denegocios, administración y mercadotecnia.

Fuente: SoyEntrepreneur.com

Christian Andres Sarmiento Arias

Ingeniero de Sistemas, Especialista en Administración de Negocios. Gestor de Start-Up en TecnoParque Bogotá. Ganador de Destapa Futuro 2009 de la Fundación Bavaria - SABMiller. Finalista de Ventures 2009, el Concurso Líder de Planes de Negocios organizado por la Revista Dinero. Ganador de la convocatoria Joven Investigador de COLCIENCIAS 2007. Ganador de la Convocatoria 389 del 2006 de COLCIENCIAS para el Apoyo a la Creación de Empresas de Base Tecnológica. Emprendedor Fundador de ParqueSoft Meta en el 2006 y socio de la compañía FireSoft.co. Conferencista consagrado en temas de #Innovación, #Emprendimiento, #Liderazgo, Modelos de Negocios y la Metodología CANVAS - Business Model Generation.

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Abiertas las inscripciones para el Octavo Concurso de Planes de Negocio de Medellin

Posted on : 22-08-2009 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : convocatorias, Emprender, Emprendimiento Social, Eventos, negocios, Noticias, TICs

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 Cultura E :: Concurso de Planes de Negocio  de Medellin

Cultura E :: Concurso de Planes de Negocio de Medellin

Se espera que en esta versión participen por lo menos 400 iniciativas empresariales. 20 de ellas, las ganadoras, recibirán acompañamiento y asesoría para constituirse como empresas sólidas y competitivas de los sectores estratégicos de la ciudad.

Hasta el 30 de septiembre están abiertas las inscripciones para participar en la octava versión del Concurso de Planes de Negocio, de donde se seleccionarán 70 finalistas.

El lanzamiento de esta versión, realizado el 14 de agosto, lo hizo Juan Manuel Higuita, subsecretario de Prospectiva de Ciudad de Medellín, quien dijo que este concurso tiene como objetivo promover la creación de empresas sostenibles que dinamicen las cadenas productivas en la región. “Queremos ser una economía relevante en el país, fomentando la creación de empleo de calidad, la competitividad, productividad e innovación”.

El Centro Integral de Servicios Empresariales (Creame), será el operador del concurso y quien se encargará de brindar acompañamiento y capacitación a los participantes. Su directora, Liliana Gallego, dijo que “las 70 iniciativas finalistas tendrán un acompañamiento básico. Luego se elegirán 20 ganadores que recibirán premios de hasta 20 millones de pesos, otorgados en acompañamiento especializado en temas como asesoría comercial, protección de propiedad intelectual, diseño de la marca, asesoría financiera, desarrollo de prototipo y gestión de financiación”.

Juan Manuel Higuita resaltó el trabajo conjunto que se realiza con los cinco clusters o sectores estratégicos que operan en Medellín. Por ello, las categorías establecidas para esta versión son Diseño, modas y confecciones; Turismo de eventos y negocios; Biotecnología; Energía; Construcción; Software; Alimentos; y Salud. Según Gallego, “las iniciativas se presentan de la mano de los sectores empresariales, es decir, los emprendedores reciben acompañamiento de los empresarios que conocen estos sectores, porque son ellos quienes en realidad les dan la mano para vincularlos al mercado productivo”.

A este concurso se puede presentar cualquier persona o grupo de personas mayores de edad en el que al menos uno de ellos sea residente de la ciudad de Medellín y su idea de negocio pertenezca a las categorías mencionadas. El concurso dispondrá de una agenda de asesoría y acompañamiento para los interesados en participar, donde se les capacitará en la elaboración de su plan de negocio.

Higuita explicó que la selección de las iniciativas ganadoras estará a cargo de expertos integrantes de los distintos sectores y los clusters estratégicos. “Ellos son quienes tienen muy claro qué es lo que necesita el sector y cuáles son las ideas más pertinentes para que gane toda la ciudad, y no solamente el empresario”.

Aunque solo 20 propuestas pasarán a un nivel avanzado de capacitación, el funcionario advirtió que las que queden por fuera de ese grupo también serán acompañadas para que continúen su proceso de maduración mediante otros componentes de Cultura E.

Este concurso ha logrado sensibilizar en temas de emprendimiento a 20 mil personas, ha capacitado a otras 3.600 y asesorado directamente a 2.200. En sus siete versiones anteriores, y con una inversión total de 5.123 millones de pesos, el concurso registró un total de 7.612 ideas de negocio participantes, de las que 239 han contado con acompañamiento en su procesos de estructuración y consolidación empresarial.

Fuente: Cultura E

Christian Andres Sarmiento Arias

Ingeniero de Sistemas, Especialista en Administración de Negocios. Gestor de Start-Up en TecnoParque Bogotá. Ganador de Destapa Futuro 2009 de la Fundación Bavaria - SABMiller. Finalista de Ventures 2009, el Concurso Líder de Planes de Negocios organizado por la Revista Dinero. Ganador de la convocatoria Joven Investigador de COLCIENCIAS 2007. Ganador de la Convocatoria 389 del 2006 de COLCIENCIAS para el Apoyo a la Creación de Empresas de Base Tecnológica. Emprendedor Fundador de ParqueSoft Meta en el 2006 y socio de la compañía FireSoft.co. Conferencista consagrado en temas de #Innovación, #Emprendimiento, #Liderazgo, Modelos de Negocios y la Metodología CANVAS - Business Model Generation.

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UNE y ANIF premiarán a las MiPyMES más Competitivas de Colombia en el uso de las TICs

Posted on : 19-08-2009 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : Emprender, Eventos, internet, Noticias, TICs

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  • En el Centro de Convenciones Gonzalo Jiménez de Quesada en Bogotá se lanzó oficialmente la Segunda Versión del Premio Nacional a la Competitivad MiPyme 2009.
  • UNE y ANIF premiarán a aquellas empresas del país que innovan, crecen y desarrollan con éxito sus procesos a través del uso y la apropiación de las TIC.
  • En esta versión se cuenta con una bolsa de premios de 54 millones de pesos, con la cual se premiarán los tres primeros puestos en cada una de las categorías de mediana, pequeña y microempresa.

Los empresarios del país, líderes y pioneros en el uso de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones, TIC, serán premiados por UNE EMP Telecomunicaciones y la Asociación Nacional de Instituciones Financieras, ANIF, en la segunda versión del Premio Nacional a la Competitividad MiPyme 2009.

En este concurso, aquellos empresarios que innovan y desarrollan sus procesos con el uso de las TIC y consideran que han logrado ser competitivos, podrán inscribirse y ser uno de los ganadores en las categorías de mediana, pequeña y microempresa.

Con este Premio Nacional se quiere ofrecer un modelo de gestión de TIC que sirva de referencia para que las empresas se comparen y mejoren su desempeño productivo, accediendo a nuevos mercados y potencializando el uso de las herramientas tecnológicas en el desarrollo del negocio.

El Premio Nacional a la Competitividad MiPyme 2009 fue lanzado este miércoles 19 de agosto en el Centro de Convenciones Gonzalo Jiménez de Quesada, en el marco de la Feria de Servicios para la Pyme, organizado por ANIF.

Para los empresarios esta es una oportunidad de mostrar en el sector económico que son competitivos usando la tecnología, que acceden a mercados nacionales y mundiales más amplios, que simplifican sus procesos a nivel interno y que ofrecen respuestas ágiles y efectivas a sus clientes y proveedores.

En esta Segunda Versión del concurso se premiarán los tres primeros puestos, otorgándose 8 millones de pesos a los primeros, 6 millones a los segundos y 4 millones a los terceros, en cada una de las categorías: mediana, pequeña y micro. Adicionalmente, todos los ganadores con cobertura de la compañía recibirán un paquete de servicios integrales de telecomunicaciones UNE. En total, se suma una bolsa de premios 54 millones de pesos.

Los empresarios interesados en el Concurso pueden ampliar la información y diligenciar el formulario de inscripción en la página web www.une.com.co a partir del 24 de agosto, allí se encontrarán con cinco variables temáticas que permiten evaluar su competitividad y el aprovechamiento de TIC para definir los finalistas. Las inscripciones cerrarán el próximo 21 de septiembre.

REQUISITOS PARA PARTICIPAR

  • Poseer experiencia en la actividad superior a dos años y pertenecer a los sectores económicos industrial, comercial o servicios.
  • Utilizar Tecnologías de la Información y las Comunicaciones, TIC, en sus procesos productivos, comerciales, administrativos o de gestión.
  • Buen comportamiento en el sector financiero.
  • Diligenciar la información del formulario. (Por el Gerente de la compañía o el Representante legal)
  • No participan en la convocatoria Organizaciones No Gubernamentales, entidades sin ánimo de lucro o de carácter comunitario.

UNA EXPERIENCIA EXITOSA

Para conocer esta experiencia en la voz de los protagonistas y participantes del Concurso en su primera versión, se realizó el panel “Empresas innovadoras en el uso de la tecnología”, el cual contó con la participación de tres de los nueve empresarios ganadores en 2008. Este encuentro fue moderado por el vicepresidente de ANIF, Carlos Ignacio Rojas.

En el 2008, fueron premiadas las empresas Producciones Cosmovisión (Medellín), Arquitectura e Interiores – Bogota y Gráficas Pajón (Medellín) en la categoría de mediana empresa.

En la categoría de pequeña empresa la ganadora fue la Asociación Nuclear Diagnóstica (Bogotá). El segundo puesto lo ocupó Talabartería PPP (Medellín) y el tercer lugar fue para Comsistelco (Bogotá).

En la categoría micro empresa la ganadora fue Fotoeditores (Medellín), el segundo puesto fue ocupado por Dyservet Servicos Informáticos (Bogotá) y el tercer ganador fue Alta y Baja Tensión (Cali).

Descargue las fotos del evento aquí.

INFORMACIÓN ADICIONAL PARA PRENSA

Neiro E Jaime P.
Subdirector de Prensa
UNE EPM Telecomunicaciones
Celular 300 205 83 88
054 + 493 83 70
prensaune@une.com.co

Christian Andres Sarmiento Arias

Ingeniero de Sistemas, Especialista en Administración de Negocios. Gestor de Start-Up en TecnoParque Bogotá. Ganador de Destapa Futuro 2009 de la Fundación Bavaria - SABMiller. Finalista de Ventures 2009, el Concurso Líder de Planes de Negocios organizado por la Revista Dinero. Ganador de la convocatoria Joven Investigador de COLCIENCIAS 2007. Ganador de la Convocatoria 389 del 2006 de COLCIENCIAS para el Apoyo a la Creación de Empresas de Base Tecnológica. Emprendedor Fundador de ParqueSoft Meta en el 2006 y socio de la compañía FireSoft.co. Conferencista consagrado en temas de #Innovación, #Emprendimiento, #Liderazgo, Modelos de Negocios y la Metodología CANVAS - Business Model Generation.

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Convocatorias para Emprendedores

Posted on : 13-02-2009 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : Emprender

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Listado Convocatorias de
Emprendimiento

Por fin lo que estabas buscando; acá encontrarás una lista de algunas de las convocatorias nacionales e internacionales en la que muchos Emprendedores hemos logrado encontrar financiación para llevar a cabo nuestros emprendimientos basados en ideas innovadoras de negocios.

Convocatorias Nacionales

Concurso Fechas límites
de inscripción
Descripción Más información
Concurso Ventures
– Revista Dinero
Febrero – principios de Mayo La principal competencia de planes
de negocio del país. Iniciativa para estimular la creación de empresas
competitivas en Colombia. Concurso de PN apoyado por Revista Dinero
y McKinsey & Company.
http://www.ventures.com.co
Destapa Futuro
– Bavaria
agosto Programa de inversión social de Bavaria
enfocado a la      creación y fortalecimiento de pequeñas y medianas empresas
sostenibles, que contribuyan al desarrollo económico de sus comunidades.
http://www.redemprendedoresbavaria.net/
Fondo Emprender Hasta octubre Programa del Gobierno Nacional para
financiar proyectos empresariales provenientes de Aprendices, Practicantes
Universitarios o Profesionales.
http://www.fondoemprender.com/

Mayor información
en el Contact Center del SENA, a través de las líneas 5925555 (Bogotá)
y 018000 910270 (resto del país).

BiD Challenge junio -septiembre Concurso de Planes de negocios empresariales
en países en vías de desarrollo.
Info.Colombia@Colombia.bidnetwork.org

http://www.bidnetwork.org/page/97837

Concurso Idea Tu Empresa- Competencia
de Planes de Negocios Inclusivos
Agosto-octubre Fondo de apoyo para la creacion de
empresas inclusivas
Para mayor información, favor comunicarse
a
itecolombia@ideatuempresa.org
También puede contactar a María Angélica
Dueñas al 571 6236167 o al 315 3899122, o a
mduenas@tns.org
y a Juanita Amore a

jamore@tns.org
Premio Santander de Emprendimiento mayo -septiembre Los Premios Santander de Emprendimiento
y de Ciencia e Innovación están dirigidos a

estudiantes universitarios
e investigadores, que hayan desarrollado ideas innovadoras

encaminadas al progreso
económico y social del país. Los premios son realizados y patrocinados

por el Banco Santander
Colombia y cuentan con la gestión y organización de Universia

Colombia.

mmontoya@universia.net o relacionescol@universia.net
Premio Emprender Paz: la Apuesta
Empresarial – Agencia de Cooperación Técnica Alemana (GTZ) y Fundación
Konrad Adenauer (KAS)
Antes de agosto Premio que propone exaltar el potencial
que tienen las empresas en la construcción de paz en Colombia mediante
la identificación, el reconocimiento y la socialización de experiencias
de empresas en la disminución del conflicto y la creación de oportunidades
para la población afectada por la violencia.

Son 3 las categorías
establecidas para la postulación de experiencias empresariales:

  • Incidencia pública en la
    construcción de la paz: procesos participativos en asuntos públicos
    de interés local, regional y/o nacional, relacionados con la construcción
    de paz.
  • Promoción de desarrollo
    comunitario para la paz: ejecución de programas o proyectos para promover
    el desarrollo y la generación de oportunidades en comunidades en situación
    de vulnerabilidad y que, en algunos casos, habitan en conflicto armado.
  • Ejecución empresarial de
    políticas y prácticas internas para la paz: adopción de políticas
    y prácticas que afectan de manera directa la estrategia del negocio
    y, al mismo tiempo, que favorezcan la construcción de paz.
Paula Romero Zambrano

Coordinadora Proyectos
Emprender Paz, RSE, ODM

Fundación Konrad Adenauer
Stiftung (KAS)

Calle 79 N. 8 – 70

Bogotá

Colombia

paula.romero@kas.org.co

http://www.emprenderpaz.com/

‘Conquista Usa’

octubre -noviembre

Realizado por David Hart, la W Radio
y Revista Semana Patrocinador Oficial Banco DAVIVIENDA Co-patrocinio
de DHL Express, Telmex Colombia S.A., Araújo Ibarra y Proexport

Programa nacional donde
los pequeños y medianos empresarios colombianos que quieren internacionalizar
su negocio en Estados Unidos, conseguirán el apoyo legal, económico
y estratégico que los llevará a establecerse en el mercado más importante
de América.

www.ConquistaUSA.com
IV Premio ANDI a la creación de
empresa 2008
Antes del 30 de enero de 2009 El Premio Colombiano ANDI a la Creación
de Empresa tiene el objetivo de fomentar el desarrollo empresarial en
los jóvenes colombianos, así como reconocer y estimular las aptitudes
e ideas de los mismos. El galardón será entregado anualmente en el
marco de la Asamblea General de Afiliados de la ANDI.
http://www.andi.org.co/ANDIdelFuturo/htmls/premio.asp
Programa Emprendedores Colombia
(Mincomercio)
Diciembre- Febrero El Proyecto Emprendedores Colombia,
forma parte del Programa de Cultura Empresarial, liderado por la Dirección
de Promoción y Cultura Empresarial del Ministerio de Comercio, Industria
y Turismo. Es un proyecto de apoyo a la creación de empresas a través
de herramientas no financieras y acompañamiento en la consecución
de recursos financieros.
www.mincomercio.gov.co

jamunoz@mincomercio.gov.co

pasantecult6@mincomercio.gov.co

Convocatoria Fomipyme Abril-mayo (nacional)

Antes de Noviembre
(departamental)

El Proyecto Emprendedores Colombia,
forma parte del Programa de Cultura Empresarial, liderado por la Dirección
de Promoción y Cultura Empresarial del Ministerio de Comercio, Industria
y Turismo. Es un proyecto de apoyo a la creación de empresas a través
de herramientas no financieras y acompañamiento en la consecución
de recursos financieros.
http://www.mincomercio.gov.co
Consultar el link “Fomipyme”

eustate@mincomercio.gov.co

rsanmiguel@mincomercio.gov.co

aballesteros@mincomercio.gov.co

hagonzalez@mincomercio.gov.co

Concurso Ideas Innovadoras (sena) junio-julio Desarrollado con el apoyo de los Centros
de formación del SENA, los Tecno parques, las universidades y las incubadoras
de empresas, quienes tendrán la labor apoyar la promoción, difusión
y evaluación de las propuestas recibidas; además recibirán las propuestas
seleccionadas para su posterior acompañamiento y asesorìa.

Las ideas ganadoras
recibirán acompañamiento en la formulación de su plan de negocios,
asesoría especial para la gestión financiera del mismo, acompañamiento
en el desarrollo y validación técnica de prototipos y participación
en Ferias de carácter nacional.

Luis Fernando Sandoval:
lsandoval@sena.edu.co

5461500 ext. 2251

Alexandra González
M:
agonzalezm@sena.edu.co

5461500 ext 2301

Convocatoria para Conformar el
Banco de Proyectos de Emprendimientos de Base Tecnológica y fomentar
la Inversión de Capital Emprendedor,
19-Marzo-2009 Programa de COLCIENCIAS apoyado por
el BID y FOMIN; cuyo objetivo es apoyar mediante actividades de asistencia
técnica o asesoría especializada a empresas de base tecnológica e
innovadoras con necesidades de inversión para su creación, fortalecimiento
y expansión.
http://www.finbatec.org/emprendedor.php
Concurso Público De Méritos Para
La Financiación De Proyectos Basados En Investigación, Desarrollo
Tecnológico E Innovación En El Marco Del Fortalecimiento De La Competitividad
De Las Apuestas Productivas Estratégicas Del Departamento Del Valle
Del Cauca
Febrero-finales marzo Concurso que pretende apoyar y financiar
proyectos de innovación y desarrollo tecnológico en coherencia con
la Política Nacional de Ciencia y Tecnología, el Plan Departamental
de Desarrollo del Valle del Cauca, la Agenda Interna de Competitividad,
la Agenda Regional de Ciencia, Tecnología e Innovación y los planes
estratégicos de la Subdirección de Programas de Innovación y Desarrollo
Empresarial. (LA GOBERNACIÓN DEL VALLE Y COLCIENCIAS)
http://rupiv.blogspot.com/
Concurso Experiencias  en Innovación
Social
Principios de enero El concurso recoge las experiencias
novedosas en ocho áreas: salud comunitaria, educación básica, programas
de juventud, generación de ingresos, responsabilidad social corporativa,
voluntariado, desarrollo rural/agrícola y seguridad alimentaria / nutrición.
El primer premio es de 30.000 dólares, el segundo de 20.000, el tercero
de 15.000 y el cuarto y el quinto de 10.000 y 5.000 dólares respectivamente.
Otros 15 finalistas recibirán menciones de honor. Además, las 50 experiencias
semifinalistas serán ampliamente difundidas en la región. Fundacion
W.K Kellogs y CEPAL
http://www.cepal.org/dds/Innovacionsocial

innovacion.social@cepal.org

www.wkkf-lac.org

Convocatorias Internacionales

Concurso Fechas límites
de inscripción
Descripción Más información
TIC Américas 1º  de Octubre, 2008  al
1º de Marzo, 2009
TIC Americas es una competencia
internacional que premia planes de negocios y acelera el proceso de
incorporación en el mercado de jóvenes microempresarios.

TIC Americas está
dirigida a jóvenes emprendedores de hasta 35 años de edad, provenientes
de los Estados Miembros de la OEA y la comunidad internacional. La competencia
cuenta con cinco áreas prioritarias incluyendo: Medio ambiente, Agro-negocios,
Comercio, Turismo y Tecnología. El programa va más allá de una competencia
de planes de negocios, incluyendo un enfoque en entrenamiento extensivo,
mentoría, redes de contacto, y evaluación del prototipo para prueba
de factibilidad en el mercado.

http://www.ticamericas.net/index.php?w2p=5gf7hau8i5
Stockholm Challenge diciembre El programa del Premio
Desafío de Estocolmo 2008 ofrece seis categorías para proyectos que
implementen las tecnologías de la información y la comunicación (TIC),
(Information and Communication Technologies, ICT por sus siglas en inglés),
para su desarrollo, y la oportunidad de ganar los prestigiosos trofeos
del Desafío de Estocolmo.

Categorías:

Administración Pública,
Educación, Cultura, Desarrollo Económico, Salud y Medio Ambiente

http://event.stockholmchallenge.se/
Global Moot Corp Competition (GMCC)
Texas
April 15, 2009. La Global Moot Corp Competition
es la competencia de planes de negocios más importante del mundo. Compiten
equipos de Estados Unidos, Canadá, América Latina, Asia, Europa y
Australia.
http://www.mootcorp.org/
Cartier Women Initiative Awards Febrero 13 Concurso de planes de
negocio creado por la marca Cartier y el Foro de la Mujer con el apoyo
de la firma McKinsey & Company y el INSEAD Business School. Una
mujer de cada continente es galardonada anualmente. Cada una recibe
asesoría por un año y un premio de US$ 20.000
http://www.cartierwomensinitiative.com/site/
Google Project 10 to the 100 octubre El proyecto 10100
(o Proyecto 10 elevado a 100) es una convocatoria de ideas para cambiar
el mundo ayudando a tantas personas como sea posible. A continuación
te indicamos cómo participar.
http://www.project10tothe100.com/intl/ES/how_it_works.html

Fuente: Universidad Javeriana de Cali
Download Archivo Original

Christian Andres Sarmiento Arias

Ingeniero de Sistemas, Especialista en Administración de Negocios. Gestor de Start-Up en TecnoParque Bogotá. Ganador de Destapa Futuro 2009 de la Fundación Bavaria - SABMiller. Finalista de Ventures 2009, el Concurso Líder de Planes de Negocios organizado por la Revista Dinero. Ganador de la convocatoria Joven Investigador de COLCIENCIAS 2007. Ganador de la Convocatoria 389 del 2006 de COLCIENCIAS para el Apoyo a la Creación de Empresas de Base Tecnológica. Emprendedor Fundador de ParqueSoft Meta en el 2006 y socio de la compañía FireSoft.co. Conferencista consagrado en temas de #Innovación, #Emprendimiento, #Liderazgo, Modelos de Negocios y la Metodología CANVAS - Business Model Generation.

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La crisis según Albert Einstein.

Posted on : 12-02-2009 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : Emprender

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“No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo. La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y países, porque la crisis trae progresos. La creatividad nace de la angustia como el día nace de la noche oscura. Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias. Quien supera la crisis se supera a sí mismo sin quedar ‘superado’.

La crisis según Albert Einstein

La crisis según Albert Einstein

Quien atribuye a la crisis sus fracasos y penurias, violenta su propio talento y respeta más a los problemas que a las soluciones. La verdadera crisis, es la crisis de la incompetencia. El inconveniente de las personas y los países es la pereza para encontrar las salidas y soluciones. Sin crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida es una rutina, una lenta agonía. Sin crisis no hay méritos. Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es caricia. Hablar de crisis es promoverla, y callar en la crisis es exaltar el conformismo. En vez de esto, trabajemos duro. Acabemos de una vez con la única crisis amenazadora, que es la tragedia de no querer luchar por superarla.”

1879-1955.

Christian Andres Sarmiento Arias

Ingeniero de Sistemas, Especialista en Administración de Negocios. Gestor de Start-Up en TecnoParque Bogotá. Ganador de Destapa Futuro 2009 de la Fundación Bavaria - SABMiller. Finalista de Ventures 2009, el Concurso Líder de Planes de Negocios organizado por la Revista Dinero. Ganador de la convocatoria Joven Investigador de COLCIENCIAS 2007. Ganador de la Convocatoria 389 del 2006 de COLCIENCIAS para el Apoyo a la Creación de Empresas de Base Tecnológica. Emprendedor Fundador de ParqueSoft Meta en el 2006 y socio de la compañía FireSoft.co. Conferencista consagrado en temas de #Innovación, #Emprendimiento, #Liderazgo, Modelos de Negocios y la Metodología CANVAS - Business Model Generation.

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Cerrar la venta

Posted on : 17-09-2008 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : Emprender

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Cerrar una venta, lograr que su potencial cliente diga sí, puede a veces ser tan fácil como solicitarla. Una vez que ha sentado las bases calificando a su potencial cliente, descubriendo sus necesidades y demostrando que su producto y/o servicio satisface esas necesidades, es hora de solicitar el pedido. Los siguientes consejos pueden hacer que este proceso sea fácil y natural.

Siente las bases correctas

Si en el proceso de venta ha descubierto las necesidades del potencial cliente y lo ha ayudado a reconocer que lo que usted vende satisface sus necesidades, no debiera necesitarse un “cierre”. Si siempre se está preguntando cómo cerrar una venta, probablemente deba analizar sus métodos para descubrir las necesidades de su cliente y demostrar los beneficios de su producto o servicio.

Llegue a la persona que toma las decisiones

Hable con la persona que decide las compras. A veces una persona no dirá “sí” a su producto o servicio porque no está autorizada para hacerlo. En este caso, averigüe si hay otra persona que participe en esta decisión con la cual su cliente potencial le recomiende conversar.

Fije una fecha límite

Si tiene un cliente dudoso, una forma de cerrar el negocio es decirle que su servicio no estará disponible después de una determinada fecha. Por ejemplo, si un cliente dice que está interesado en contratar a su empresa, pero no puede asumir un compromiso, fije una fecha límite o dígale que no estará disponible durante un determinado periodo de tiempo. Éste es un gran riesgo porque puede significar que no trabaje con este cliente en el futuro cercano. Sin embargo, también sirve para separar los potenciales clientes decididos de aquellos que nunca se decidirán. El obligar a tomar una decisión de una u otra forma es bueno para su negocio. Si el cliente decide no comprar, lo deja libre para que usted intente con otro cliente.

Oriéntese hacia la fecha en que el cliente lo necesita

Averigüe cuándo necesita su cliente el producto o servicio que usted vende y comience a trabajar en base a esa fecha para argumentar por qué es importante cerrar la venta ahora. Por ejemplo, si tiene una empresa de relaciones públicas, querrá saber cuándo espera su potencial cliente lanzar su próximo producto. Podría explicarle por qué debería contratar a su empresa ahora para que su trabajo con la prensa resulte un éxito.

Use la amenaza de un aumento del precio

Si su empresa planifica subir los precios en enero, comience a llamar a la gente en octubre para que compren antes de que se produzca el alza. El posicionamiento aquí es fundamental: recuerde que está llamando para ofrecerle un servicio a su potencial cliente, y no para obligarlo a comprar. Esto no sólo le ayudará a cerrar la venta, sino que sus potenciales y actuales clientes apreciarán que les haya avisado con anticipación.

Hable acerca del efecto de no seguir adelante en una venta

Haga preguntas a sus potenciales clientes para que le digan el costo que les significaría el no comprar su producto: una catástrofe sin seguro, un accidente automovilístico por no hacer la afinación o no comprar llantas nuevas, el lanzamiento de un producto sin una base sólida por no efectuar un estudio de mercado. El costo puede ser financiero, de tiempo o reputación, entre otros.

Adaptación de contenido original de American Express® OPEN Small Business Network
Artículo tomado en español de SME ToolKit América Latina
Copyright © 1995-2008, American Express Company. Todos los Derechos Reservados

Christian Andres Sarmiento Arias

Ingeniero de Sistemas, Especialista en Administración de Negocios. Gestor de Start-Up en TecnoParque Bogotá. Ganador de Destapa Futuro 2009 de la Fundación Bavaria - SABMiller. Finalista de Ventures 2009, el Concurso Líder de Planes de Negocios organizado por la Revista Dinero. Ganador de la convocatoria Joven Investigador de COLCIENCIAS 2007. Ganador de la Convocatoria 389 del 2006 de COLCIENCIAS para el Apoyo a la Creación de Empresas de Base Tecnológica. Emprendedor Fundador de ParqueSoft Meta en el 2006 y socio de la compañía FireSoft.co. Conferencista consagrado en temas de #Innovación, #Emprendimiento, #Liderazgo, Modelos de Negocios y la Metodología CANVAS - Business Model Generation.

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Sugerencias para entrevistar con éxito

Posted on : 15-09-2008 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : Emprender

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Adaptación de contenido original de American Express® OPEN Small Business Network

Cuando contrata empleados para su pequeña empresa, es vital utilizar el proceso de entrevistas para identificar a los candidatos mejor calificados. Entrevistar con éxito se asemeja a muchas otras habilidades de “comunicación”: es cuestión de hacer las preguntas correctas, escuchar las respuestas y lograr que los candidatos hablen francamente de sus habilidades y actitudes. La buena noticia es que los candidatos están predispuestos a ser francos acerca de sí mismos, de manera que el desafío que se le presenta es hacer preguntas que los guíen hacia la información que necesita para tomar una decisión de contratación. Utilice las siguientes sugerencias para pulir sus talentos como entrevistador.

Fije el ritmo de su entrevista

Utilice las primeras preguntas para relajar al candidato y establecer el tono del resto de la entrevista. Las preguntas que se relacionan con la experiencia laboral de una persona, por ejemplo, “Cuénteme cómo es un día típico en su trabajo actual. ¿Qué aspectos le gustan? ¿Qué aspectos le disgustan?” pueden lograr que un candidato se suelte y comience a hablar… lo que, después de todo, es el objetivo de la entrevista

Escuche más de lo que habla

Si dedica más del 20% de la entrevista a hablar, no está dando a los candidatos la oportunidad de hablar acerca de ellos mismos. El propósito de una entrevista es ayudarle a tomar una decisión en función de cómo responde una persona a sus preguntas. Necesita dedicar tiempo a escuchar dichas respuestas.

Fije un horario

Anote las entrevistas en su calendario y trátelas como lo haría con cualquier cita de negocios. Asegúrese de darle al candidato toda su atención: despeje su escritorio, ponga el teléfono en “no molestar”, cierre la puerta y dígale a la gente de su oficina que no quiere que lo interrumpan.

Formule preguntas abiertas

Evite las preguntas que pueden responderse con un simple sí o no. En lugar de eso, use preguntas abiertas para estimular a los candidatos a hablar acerca de sí mismos. Escuche las respuestas y haga muchas preguntas de seguimiento tales como “¿Por qué piensa que es así?” o “¿Cómo lo hizo?”. Si necesita más información, pídasela al candidato.

Haga las preguntas antes de describir el cargo

Evite dar una descripción detallada del cargo al comienzo de la entrevista. Una persona inteligente captará su descripción y comenzará a expresar todas las respuestas en torno a lo que piensa que usted desea escuchar. Al hacer todas las preguntas que sea posible antes de analizar el cargo, usted animará al candidato a dar respuestas más honestas.

Evite las preguntas estándares

Todos conocen algunas de las preguntas típicas para entrevistas: ¿Dónde quisiera estar en cinco años más? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades? Cuénteme algo acerca de usted. El problema de estas preguntas es que muchos candidatos han dedicado tiempo a preparar las respuestas. Estos comentarios preparados le son de poca utilidad. En lugar de eso, trate de idear preguntas provocativas que obliguen a los entrevistados a pensar racionalmente y dar una evaluación franca de sus fortalezas y limitaciones. Por ejemplo, las preguntas en función de un escenario, en las que se pide al candidato reaccionar a una situación típica en el empleo, pueden dar una imagen más exacta.

Considere un proceso de dos entrevistas

Use una primera entrevista para reducir los candidatos a los dos o tres mejores. Luego, realice una segunda ronda de entrevistas para seleccionar al mejor. La segunda entrevista la podría realizar la gente que va a estar en contacto más estrecho con el candidato. Su contribución es importante.

Esté consciente de lo que no puede preguntar

La ley es muy estricta respecto de las preguntas que no se pueden hacer en una entrevista para postular a un empleo. Por lo general, estas preguntas prohibidas son aquellas cuya respuesta podría utilizarse para discriminar en contra de un potencial empleado. Generalmente se centran en información que no se relaciona con el trabajo, como por ejemplo, edad, raza, estado civil o incapacidad.

Copyright © 1995-2008, American Express Company. Todos los Derechos Reservados

Christian Andres Sarmiento Arias

Ingeniero de Sistemas, Especialista en Administración de Negocios. Gestor de Start-Up en TecnoParque Bogotá. Ganador de Destapa Futuro 2009 de la Fundación Bavaria - SABMiller. Finalista de Ventures 2009, el Concurso Líder de Planes de Negocios organizado por la Revista Dinero. Ganador de la convocatoria Joven Investigador de COLCIENCIAS 2007. Ganador de la Convocatoria 389 del 2006 de COLCIENCIAS para el Apoyo a la Creación de Empresas de Base Tecnológica. Emprendedor Fundador de ParqueSoft Meta en el 2006 y socio de la compañía FireSoft.co. Conferencista consagrado en temas de #Innovación, #Emprendimiento, #Liderazgo, Modelos de Negocios y la Metodología CANVAS - Business Model Generation.

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