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Emprendiendo a Vivir Rss

FireSoft: Informe de Gestión 2009

Posted on : 27-01-2010 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : administracion, convocatorias, Cosas, e-marketing, Emprender, Emprendimiento Social, Eventos, internet, MIPYMES, negocios, Noticias, TICs

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Quiero aprovechar la oportunidad para comentar algunos de los reconocimientos nacionales y logros alcanzados por el equipo de Emprendedores de FireSoft (Empresa Orgullosa de ser Llanera) durante el 2009.

Fuimos Finalistas del concurso líder de Planes de Negocio Ventures 2009, organizado por la Revista Dinero y la firma consultora internacional McKinsey&Company, siendo ganadores en el departamento del Meta y Casanare.

También ganamos la convocatoria Destapa Futuro 2009 organizada por Bavaria-SABMiller, en la cual concursamos con más de 7.800 proyectos de todo el territorio nacional, con lo cual recibimos un importante premio económico que nos permitirá fortalecer nuestro proyecto y gestión.

El programa de TV La Sub 30, nos contacto en enero de 2009 para hacer un capítulo de su programa sobre nuestro portal Confiezateya.com, debido al interés por el desarrollo de proyectos de jóvenes y para jóvenes.

Al mismo tiempo, en el 2009 asesoramos y realizamos la formulación del proyecto “Contribución Al Fortalecimiento De La Cadena Turística Del Ariari” para presentarlo a la convocatoria del proyecto DEL (Desarrollo Económico Local) organizado por la Unión Europea, el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y la Gobernación del Meta, el cual fue uno de los proyectos ganadores y que obtuvieron recursos económicos para su ejecución en el 2010, en donde la Cámara de Comercio de Villavicencio es la entidad ejecutora.

Un logro curioso, pero igual de importante para nuestra región y para nosotros es el hecho de haber sido seleccionados para participar junto con 40 Emprendedores de todo el país en el “1er Reality de Emprendimiento en Colombia”, el cual ya terminamos grabaciones y sale al aire a mediados del 2010 durante dos meses.

Con COLCIENCIAS también obtuvimos un gran logro al ser ganadores de la convocatoria para la Formulación de Proyectos con nuestro proyecto “eTICAI“, y pensando siempre en nuestro principio de Responsabilidad Social Empresarial y en el desarrollo de nuestra región, COLCIENCIAS y FireSoft beneficiarán gratuitamente a 30 MiPyMES afiliadas a la Cámara de Comercio de Villavicencio y a un grupo de empresas Emprendedoras de ParqueSoft Meta.

Todos estos logros, se obtuvieron gracias a nuestro proyecto TiendaMaps, el cual ha sido concebido con el apoyo y asesoramiento de reconocidos profesionales, investigadores y empresas que han evaluado la viabilidad, la factibilidad, la innovación, la oportunidad del mercado, la tecnología y el impacto social y ambiental de TiendaMaps, certificando así la importancia de este proyecto para Colombia, que inicia operaciones en nuestra hermosa y emprendedora ciudad (Villavicencio).

Estuvimos atentos en apoyar varios procesos que nos parecen de mucha importancia para el desarrollo de nuestra región (departamento del Meta), como el proyecto Meta Digital y Meta Bastos, el cual está apoyando la cultura en el uso y la apropiación TICs en los sectores de Salud, Comunidad, Productivo, Educación y Gobierno. Esperamos en el 2010 seguir apoyando de manera activa este importante proyecto.

No quiero olvidar el gran trabajo que desarrollamos para el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, al sistematizar los procesos y acuerdos de tratado de libre comercio con Colombia, el cual fue financiado por el BID.

Para el 2010, seguiremos desarrollando proyectos de base tecnológica, que apoyen el cambio de paradigma cultural en las MiPyMES del Meta, con el fin de que sean cada vez más productivas y competitivas, apropiando en su modelo de negocio y en su vida diaria, los beneficios que las TICs (Tecnologías de la Información y las Comunicaciones) traen consigo para las MiPyMES.

Seguiremos apoyando a los jóvenes emprendedores de Colombia que lleguen a nosotros por asesoría y acompañamiento en la formulación de sus Planes de Negocios e Ideas de Negocios.

NOTA: Invitamos a Inversionistas (pequeños y grandes) interesados en apostarle a nuestro proyecto Bandera TiendaMaps, que nos contacte y con gusto le expondremos el Plan de Negocios y la forma de Inversión.

Agradecimientos

Agradezco a todos aquellos que en mi camino se han cruzado para bien o para hacer estorbo. De alguna manera caótica el Universo se conecta con mis sueños para hacer posible lo que hoy es una realidad.

Gracias!!

Fuentes: Finalistas Ventures 2009Ganadores Destapa FuturoEntrega Premio Destapa Futuro | Confiezateya.com en La Sub 30


Christian Andres Sarmiento Arias

Ingeniero de Sistemas, Especialista en Administración de Negocios. Gestor de Start-Up en TecnoParque Bogotá. Ganador de Destapa Futuro 2009 de la Fundación Bavaria - SABMiller. Finalista de Ventures 2009, el Concurso Líder de Planes de Negocios organizado por la Revista Dinero. Ganador de la convocatoria Joven Investigador de COLCIENCIAS 2007. Ganador de la Convocatoria 389 del 2006 de COLCIENCIAS para el Apoyo a la Creación de Empresas de Base Tecnológica. Emprendedor Fundador de ParqueSoft Meta en el 2006 y socio de la compañía FireSoft.co. Conferencista consagrado en temas de #Innovación, #Emprendimiento, #Liderazgo, Modelos de Negocios y la Metodología CANVAS - Business Model Generation.

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Oficinas de Google

Posted on : 14-01-2010 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : administracion, Cosas, internet, MIPYMES, negocios, Noticias, TICs

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No es necesario hablar de la innovación del Modelo Organizacional de Google Inc. y la Alta Calidad de Vida que genera a sus colaboradores, creo que con sólo ver las siguientes imáganes podemos darnos cuenta del Paradigma Organizacional y Empresarial de Google, convirtiendo el ambiente de trabajo no en el segudno hogar, sino en el paraiso de la fuente del conocimiento.

Google Inc. es de las pocas empresas que conozco que está por encima del bien y del mal, empoderandose de las ideas de productividad modernas:

  • Un ecosistema agradable y cómodo, hasta el punto de sentirnos como niños en un parque de diversiones, sin darnos cuenta de que nos pagan por eso que otros llaman trabajo.
  • El descanso, la relación, la meditación, y colores que crean un ambiente propicio para la creatividad son fundamentales para el desarrollo productivo, tanto de la empresa como de los colaboradores que habitan en ella.
  • Una nutrición balanceada, saludable e higiénica mantienen el organismo en su punto máximo de productividad, por eso los de Google son los mejores del mundo.
  • Las palabras Felicidad, Trabajo, Responsabilidad, Innovación, Creatividad, Liderázgo y libre expresión son la base de la pirámide organizacional que establece un ecosistema de Libertad y Armonía que por último se traduce en productividad al 101%.
  • La recreación hace parte del desarrollo de la personalidad y la generación de ideas.

Si antes pensaba que el Caos es el sistema de Organziación Perfecto, pero basado en reglas físicas que aún no conocemos, estoy a punto de creer que los de Google Inc. ya las conocen, las aplican y tal vez nos las están mostando, pero nosotros aún no las entendemos.

Creo que todos los Emprendedores debemos tener la visión amplia y libre para llegar a este punto, generando calidad de vida a nuestros colaboradores y creando valor a la sociedad.

Fotos vistas en | www.keepinspiring.me

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Christian Andres Sarmiento Arias

Ingeniero de Sistemas, Especialista en Administración de Negocios. Gestor de Start-Up en TecnoParque Bogotá. Ganador de Destapa Futuro 2009 de la Fundación Bavaria - SABMiller. Finalista de Ventures 2009, el Concurso Líder de Planes de Negocios organizado por la Revista Dinero. Ganador de la convocatoria Joven Investigador de COLCIENCIAS 2007. Ganador de la Convocatoria 389 del 2006 de COLCIENCIAS para el Apoyo a la Creación de Empresas de Base Tecnológica. Emprendedor Fundador de ParqueSoft Meta en el 2006 y socio de la compañía FireSoft.co. Conferencista consagrado en temas de #Innovación, #Emprendimiento, #Liderazgo, Modelos de Negocios y la Metodología CANVAS - Business Model Generation.

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Memorias de un Emprendedor (I): Ganador 4ta Convocatoria Destapa Futuro de Bavaria

Posted on : 04-01-2010 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : convocatorias, Emprender, internet, MIPYMES, negocios, Noticias

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Este será el primero de una serie de Post que escribiré sobre el proceso de Emprendimiento que realicé durante el 2009, ya que un par de conferencias que di este año, a uno de los organizadores se le hizo raro porque yo siendo un Emprendedor, un Empresario y una persona comprometida con el desarrollo de un modelo de Emprendimiento en Colombia sostenible y adoptado como un estilo de Vida, bla, bla, bla… me preguntó porque no contaba mis historias como emprendedor, algunos logros y en general los procesos que viví para llamarme Emprendedor, así que por solicitud del público, empezaré describiéndoles a los emprendedores que están leyendo este Post, el proceso y las experiencias de la convocatoria Destapa Futuro de Bavaria, la cual la presente con mis socios (FireSoft).

Ing. Christian Andres Sarmiento Arias

Ing. Christian Andres Sarmiento Arias

El 15 de agosto de 2009 se abrió la 4ª Convocatoria del Concurso Destapa Futuro organizada por Bavaria – SABMiller, la empresa de Cerveza más importante de Colombia; actualmente este concurso es considerado como la iniciativa privada de apoyo al emprendimiento más grande de Colombia, que entrega capital semilla a los emprendedores ganadores, y realiza un acompañamiento estratégico a Emprendedores en todo el país, desarrollando el principio de Responsabilidad Social Empresarial, lo que contribuye a que empresas nacientes con alto potencial de crecimiento con planes de negocios claros, proyecciones en ventas positivas, procesos de innovación, su capacidad para generar empleos y conservar el medio ambiente, tengan la posibilidad de dar un salto gigante para llevar a cabo su modelo de negocio, gracias a los recursos y acompañamiento que Bavaria da a los emprendedores ganadores. El interés que mueve a Bavaria es apoyar la generación de empleos, la creación de empresas sólidas y sostenibles, el desarrollo tecnológico, y la disminución de la brecha económica y tecnológica del país para contribuir así con la Paz de Colombia.

Fase 1: Inscripción del Proyecto de Emprendimiento

La convocatoria cerró la fase de inscripción de ideas de negocio el 06 de septiembre, en ésta fase se inscribieron más de 7.500 emprendedores de todo el territorio Colombiano.

El proceso de evaluación de estas aplicaciones tiene componentes tanto cualitativos como cuantitativos y es desarrollado por expertos en temas relacionados con Emprendimiento pertenecientes al equipo de Destapa Futuro. Con la garantía de que ninguna de las ideas será pública o comentada con terceros, esta garantía de Bavaria genera confianza entre los Emprendedores concursantes, dándole el más estricto respeto y seguridad a todos los proyectos.

Algunos de los criterios de selección que se emplearon a lo largo del concurso fueron los siguientes:

  • Momento del mercado al que va dirigido el proyecto. (Nuevo, en Crecimiento, Tradicional, etc)
  • Potencial de crecimiento y consolidación
  • Nivel de innovación presentado
  • Claridad y coherencia en la presentación del proyecto
  • Potencial de generación de valor económico
  • Potencial de generación de empleo
  • Tiempo de implementación del plan

Bavaria Destapa – Bavaria, destino varios medios de comunicación para que los emprendedores de Colombia pudiéramos comunicarnos con ellos y así despejar dudas, ya sea escribiendo al correo destapafuturo2009@redemprendedoresbavaria.net o a la línea gratuita de atención nacional 018000955559 y en Bogotá al 4099896.

Fase 2: Selección de los 700 mejores Emprendimientos

El 23 de Septiembre de 2009 Bavaría envió a todos los emprendedores concursantes la lista de 700 que fueron seleccionados para continuar en el proceso, con ven, de más de 7.500, quedar entre los 700 es un gran logro, pero hasta ahora estábamos empezando, en esta etapa mis socios y yo, que habíamos presentado 4 proyectos (Directum, Omap, CTKTour y TiendaMaps), logramos pasar a esta etapa con Directum, CTKTour y TiendaMaps

En esta fase, debíamos responder 11 preguntas de un documento con características de Plan de Negocios, pero con restricciones de caracteres, recuerdo que el número máximo de caracteres era de 2500 y la pregunta con la respuesta más corta debía tener máximo 400 caracteres, con un promedio de 1000 caracteres por pregunta.

Teníamos plazo para diligenciar y enviar el documento digital hasta el día Lunes 28 de Septiembre de 2009 a la medianoche (11:59 PM), y solo teníamos una oportunidad para subir el documento a la plataforma de Destapa Futuro de Bavaria, lo cual mato unas cuentas neuronas por la preocupación, pero al final logramos enviar los 3 proyectos.

576 Emprendedores Citados para Entrevistas Face to Face

El 22 de Octubre me llegó un correo donde me daban la excelente noticia de que había sido preseleccionado para la siguiente fase del concurso, en donde seleccionaron solo a 576 Emprendedores de Colombia para ir a las entrevistas ante el jurado de Bavaria, en esta fase tuvimos la buena noticia de llegar con tres de nuestros proyectos: Directum, CTKTour y TiendaMaps, y el paso a seguir era ir a:

Ciudad: Bogotá, Colombia
Dirección: Hotel Holiday Inn Express, Calle 94 # 11A- 12
Lugar: Salón Encenillo
Fecha: Viernes 30 de octubre 2009
Hora: 2:00 PM

Fase 3: Capacitación Virtual y Presencial

El 5 de Noviembre de 2009 me llego un nuevo correo donde me informaban que seguía en el proceso de Destapa Futuro de Bavaria. En esta etapa, llegamos con dos de nuestros proyectos Directum y TiendaMaps, así mismo cerca de 300 Emprendedores de todo el país llegaron a esta fase Final del Concurso para iniciar un proceso de capacitación que contaba con un componente online de 17 días, esto componente fue una de las actividades interesantes implementadas por Bavaria, ya que apoya el uso de las TICs (Tecnologías de la Información y las Comunicaciones) en la Educación con la apropiación de plataformas e-Learning.

Aunque diría mentiras si digo que fue 100% gratificante este proceso, debido a que la capacitación virtual exigía literalmente una disponibilidad de tiempo TOTAL y si a esto le sumamos las actividades, tareas y pendientes diarios en tu empresa, esto genera una alta sensación de estrés.

El curso Virtual tenía los siguientes temas Globales:

  • Ahorro e Inversión
  • Aprovechar el dinero – Endeudamiento
  • Manejo del efectivo
  • La Factibilidad de mi Negocio
  • De la idea a la empresa
  • Creación de Empresa

El 27 de Noviembre terminamos las capacitaciones Virtuales, y el 29 de Noviembre los emprendedores seleccionados debíamos estar en el Hotel Cosmos 100 en donde nos atendieron muy bien los tres días que estuvimos, la comida fue excelente (se las recomiendo), se portaron a la altura de un hotel 5 estrellas y es normal, ya que es considerado como uno de los mejores Hoteles de Bogotá, en este aspecto se fajo Bavaria con la atención que nos dieron a los Emprendedores de Colombia que llegamos a la final.

El primer día de las capacitaciones Bavaria nos obsequió una memoria USB de 2 GB, lo cual me pareció un gran detalle (cuando se te olvida llevar tu menoría USB, esto se vuelve el mejor regalo de la semana).

Pero mi gran sorpresa fueron las cámaras de formato DVD que nos seguían a dónde íbamos, hasta que nos explicaron que Bavaria contrato a la productora CM& para gravar lo que sería para el 2010 el “1er Reality de Emprendimiento de Colombia”, y si, fue raro la primera hora, ya que uno no está acostumbrado a que le pongan una cámara a 40 cm de tu cara mientras trabajas en el PC, o si?, luego de la primera hora me di cuenta que el ser humano se puede adaptar rápidamente a situaciones que pueden parecer incomodas, y al cabo de 2os horas ya ninguno de los emprendedores del concurso seguía con la intención de actuar frente a las cámaras :p y el proceso siguiente fue ignorarlas y relajarse, ya todos nos habíamos acostumbrado a las cámaras, micrófonos, entrevistadores, maquillaje, etc.

Al día siguiente entendí porque se llamaba Reality y no Documental, ya que en un documental no creo que sea interesante ver como se lava los dientes un emprendedor :p, pues si mis amigos lectores, las cámaras nos seguían a todos lados y hasta a la habitación se nos metieron.

Las capacitaciones presenciales fueron extenuantes, porque más que capacitaciones, era el tiempo que Bavaria nos daba para redactar el Plan de Negocios y el Pronóstico Financiero del proyecto de Emprendimiento, en mi caso TiendaMaps.com, y el ultimo día debíamos entregar a las 6 pm el CD con todos los documentos del Plan de Negocios, y créanme, fue muy estresante, y más cuando el Computador Portátil con el que trabajas le da por volverse más lento que de costumbre y eso que no use un Portátil viejo, hacía 5 días que había comprado un HP (bueno, la verdad, el portátil lo compro mi novia, pero yo la acompañe de shopping ese día, y hasta la fecha lo uso más yo que ella :p), pero por alguna razón no soportaba más de 4 aplicaciones abiertas, yo culpo al sistema operativo Windows 7 Starter que trae instalado por defecto (ya lo cambie al Win 7 Ultimate).

8 minutos para exponer  ante los Jurados

Ya en el ultimo día, me encontraba en la fase donde los 6 meses de trabajo y competencia iban a dar los frutos esperados, pero aún como finalista, sabía que no tenía nada ganado y que la probabilidad de ganar era la misma que la de perder, pero me senté a respirar por 5 minutos, los cuales use para reflexionar y darme cuenta que haber llegado a la final en una competencia con más de 7.500 concursantes que son Emprendedores innatos, apasionados, supremamente inteligentes, innovadores y con proyectos empresariales de alto impacto para el país es todo un Honor, es en este momento donde me di cuenta que ya era un ganador, porque competí con los mejores de Colombia y eso engrandece el espíritu.

Cada emprendedor debía exponer durante solo 8 minutos TODO su proyecto de Emprendimiento, debíamos exponer el Plan Financiero, la Oportunidad del Mercado, las características del Producto/Servicio, las estrategias de Marketing y Publicidad, las ganancias, el impacto ambiental y social, en que invertíamos los recursos de Bavaria, y otros aspectos igual de importantes en un Plan de Negocios, y solo en 8 minutos, para todos era algo casi imposible pero demostramos que un Emprendedor puede convencer en poco tiempo.

Ing. Juan Felipe Sarmiento Arias

Ing. Juan Felipe Sarmiento Arias

Luego de la exposición del Plan de Negocios ante los jurados de Bavaria, nos devolvimos con mi Hermano (Juan Felipe Sarmiento Arias, emprendedor, socio fundador de FireSoft y finalista del concurso Destapa Futuro de Bavaria 2009 con nuestro proyecto Directum) para Villavicencio y no nos quedaba más que esperar el 24 de Diciembre para saber los resultados.
Selección de Emprendedores para el Reality del Emprendimiento en Colombia.

El 22 de Diciembre de 2009 me envió un correo Bavaria, en donde me informaban que he sido seleccionado para continuar el proceso del “1er Reality del Emprendimiento de Colombia” y en la misma mañana me llamo el productor para confirmar el correo, para mí fue una noticia sorpresa, nunca creí que iba a estar en un Reality y menos de Emprendimiento, ay que el Emprendimiento para mi es un estilo de vida que adopte hace 4 años cuando salí de la Universidad y que aún sigue siendo parte de mis sueños para hacer realidad, pero me motivo el hecho de que se hiciera un Reality con emprendedores de corazón, ya que esto contribuirá con uno de mis objetivos como emprendedor y es el de motivar con el ejemplo a todos los jóvenes talentosos que pueda, para que piensen en la opción de seguir el estilo de vida emprendedor que aunque no es nada fácil, es una excelente oportunidad para hacer realidad nuestros sueños y así generar empleos en Colombia y crear empresas sólidas que ayuden a Colombia aumentando su productividad y competitividad.

En el mes de enero de 2010 el equipo de producción del Reality viajará hasta Villavicencio para gravar escenas conmigo y mis socios de FireSoft y TiendaMaps, esta experiencia la documentaré en un Post que publicaré cuando este proceso se realice.
Fase Finalización: Selección de los 40 Ganadores

El 24 de Diciembre a las 3 de la tarde publicaron la lista de los 40 ganadores de Bavaria, y es aquí donde tiene sentido todo esto que es escrito, pues TiendaMaps, mi proyecto y el de mis socios Juan Felipe Sarmiento Arias, Carlos Julio León Caicedo, y con el apoyo incondicional de mi familia y mi hermosa novia Jennifer Paola Garzón Gonzalez, es que TiendaMaps es uno de los proyectos de emprendimiento ganadores de la 4ta Convocatoria Destapa Futuro de Bavaria 2009, donde solo ganaron 40 emprendedores de más de 7.500 en todo el país.

Este Post lo dedico a los miles de emprendedores que creen en su proyecto y que estuvieron en este proceso tan importante de Colombia, gracias a todos aquellos intelectuales y apasionados soñadores, por aportar su granito de arena para la Paz de Colombia, la cual basamos en la estrategia de generación de empleo y construcción de empresas sólidas, modernas y con un fuerte impacto social y ambiental.

Y esto es lo que ha pasado hasta la fecha, aún falta la ceremonia de premiación y que salga al aire el reality, cuando esto suceda, estaré compartiendo con ustedes una historia más de mi yo emprendedor y mi equipo FireSoft.

Ver lista de Ganadores aquí.

Christian Andres Sarmiento Arias

Ingeniero de Sistemas, Especialista en Administración de Negocios. Gestor de Start-Up en TecnoParque Bogotá. Ganador de Destapa Futuro 2009 de la Fundación Bavaria - SABMiller. Finalista de Ventures 2009, el Concurso Líder de Planes de Negocios organizado por la Revista Dinero. Ganador de la convocatoria Joven Investigador de COLCIENCIAS 2007. Ganador de la Convocatoria 389 del 2006 de COLCIENCIAS para el Apoyo a la Creación de Empresas de Base Tecnológica. Emprendedor Fundador de ParqueSoft Meta en el 2006 y socio de la compañía FireSoft.co. Conferencista consagrado en temas de #Innovación, #Emprendimiento, #Liderazgo, Modelos de Negocios y la Metodología CANVAS - Business Model Generation.

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Que es el TRYSUMERISM en el Marketing?

Posted on : 21-12-2009 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : Cosas, Emprender, negocios

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TRYSUMERS

TRYSUMERS


Para que comprar algo que luego vas a olvidar y no seguir usando, sol porque pasó de moda, porque para ti es viejo, obsoleto, o porque en el mercado ya salió una versión mejorada?

Esta nueva tendencia de consumo ha creado todo un estilo de mercado novedoso y que día a día cobra más fuerza, y es el TRYSUMERISM, se pronuncia Traisumerismo (no lo encontraran en Google así u_u) y significa que en lugar de comprar un producto como un video juego, o un bolso, un sombrero, un PC, una Palm, una auto, y cualquier producto que solo usarás por un tiempo determinado, pero que no amerita comprarlo por lo costoso o simplemente porque solo lo necesitas por un tiempo, pues huala!!!, la solución es subscribirse a una empresa que digamos, te preste el producto por un tiempo a un valor mucho más bajo que si lo compraras.

Bueno, es un pequeño concepto, pero debemos tenerlo en cuenta a la hora de emprender un proyecto, negocio o empresa, ya que conocer las tendencias del mercado ayudará que nuestras estrategias tengan cabida en los consumidores.

Aquí les dejo un video sobre el tema.

Christian Andres Sarmiento Arias

Ingeniero de Sistemas, Especialista en Administración de Negocios. Gestor de Start-Up en TecnoParque Bogotá. Ganador de Destapa Futuro 2009 de la Fundación Bavaria - SABMiller. Finalista de Ventures 2009, el Concurso Líder de Planes de Negocios organizado por la Revista Dinero. Ganador de la convocatoria Joven Investigador de COLCIENCIAS 2007. Ganador de la Convocatoria 389 del 2006 de COLCIENCIAS para el Apoyo a la Creación de Empresas de Base Tecnológica. Emprendedor Fundador de ParqueSoft Meta en el 2006 y socio de la compañía FireSoft.co. Conferencista consagrado en temas de #Innovación, #Emprendimiento, #Liderazgo, Modelos de Negocios y la Metodología CANVAS - Business Model Generation.

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TIC Américas 2010: Competencia Talento e Innovación de las Américas

Posted on : 11-12-2009 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : convocatorias, Emprender, internet, MIPYMES, negocios, Noticias, TICs

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Hace un tiempo he seguido el proceso del Young Americas Business Trust (YABT) apoyado por la OEA, pero nunca he participado (lo haré este año), siendo una estrategia para el apoyo a emprendedores de alto impacto y con la posibilidad de que todos podemos participar para recibir el acompañamiento del YABT.

Para el 2010 se llevará a cabo la cuarta edición de la Competencia Talento e Innovación de las Américas (TIC Américas / Peru 2010), una oportunidad para la juventud de presentar sus ideas de negocios ante una diversa audiencia internacional.

Esta iniciativa desarrollará el extraordinario potencial empresarial de jóvenes emprendedores, innovadores y científicos, en colaboración con patrocinadores globales y de los Estados Miembros de la Organización de los Estados Americanos (OEA).

YABT, una organización del sector privado que trabaja en cooperación con la Secretaría General de la OEA, ofrece oportunidades para reforzar programas de jóvenes emprendedores a través de campañas de marketing visibles y tangibles para:

  • Conectar a la juventud con el futuro empresarial de las Américas y a nivel global e impulsando el potencial extraordinario que los jóvenes empresarios representan.
  • Reconocerlos en el ámbito global y en el contexto de la OEA como jóvenes emprendedores líderes y ciudadanos corporativos de las Américas.

TIC Américas va más allá de la elaboración de un plan de negocios e incorpora extensas fases de acompañamiento con entrenamiento, tutoría y desarrollo de prototipo que prueba la viabilidad del proyecto en el mercado real.

Los premios son: E-Business, Diseño Creativo, Tradición y Cultura, Espíritu Emprendedor, Emprendimiento Social, Nuevos Mercados y Alianza Internacional e incluyen dinero en efectivo, oportunidades de incubación y pasantías, así como oportunidades de promoción y el establecimiento de una red de contactos.

En 2010 PepsiCo Américas patrocinará dos premios enfocados en el tratamiento y conservación del agua.

Los equipos pueden registrarse desde el 1 de Octubre, 2009 hasta el 1 de Marzo, 2010. Los equipos registrados tendrán hasta el 1 de Abril, 2010 para completar su proyecto.

Las Finales de TIC Américas, una competencia presencial para los treinta Finalistas, será en Lima, Perú en Junio 2010 inmediatamente antes de la XL Asamblea General Anual de la OEA.

El flujo de actividades que el Emprendedor debe realizar para participar en la cuarta edición de la Competencia Talento e Innovación de las Américas (TIC Américas / Peru 2010), son:

Item Inicio Plazo Límite
Registro: En línea a través de www.ticamericas.net Octubre 1, 2009 Marzo 1, 2010
Concepto del Proyecto: ingresar la idea del negocio al registrar el equipo. Octubre 1, 2009 Marzo 1, 2010
Revisión del Borrador del Plan de Negocios: se incentiva a los equipos a empezar el plan de negocios desde el momento en que se registran. Los equipos que entreguen un borrador del plan de negocios hasta marzo 1, recibirán retroalimentación. Luego de ingresar el Concepto del Proyecto Marzo 1, 2010
BOOT Camp: acceso a recursos y cursos en línea. En el registro En Curso Abierto para todos los equipos
Estudio de Mercado: desarrollar un prototipo, entrevista a 5 clientes y elaborar un reporte, que se incluirá en el plan de negocios. En el registro Abril 1, 2010
Plan de Negocios:incluye el resumen ejecutivo, viabilidad de mercado y financiera, innovación, estructura organizacional, etc. En el registro Abril 1, 2010
Página Web: desarrollar la página web de la compañía En el registro Abril 1, 2010
Video Promocional: desarrollar un video promocional de hasta 3 minutos para promocionar la idea de negocio. En el registro Abril 1, 2010
Evaluación: jueces internacionales escogidos por YABT evaluarán a los equipos registrados que completaron el proceso de TIC Américas. Todos los grupos recibirán retroalimentación Abril 5, 2010 Abril 23, 2010
Anuncio de Finalistas: los concursantes escogidos para la final serán notificados por e-mail. La lista de finalistas se publicará enwww.ticamericas.net Mayo 1, 2010
Finales de TIC Américas 2010: Expo Internacional, talleres, Oportunidades de Enlaces, evaluaciones finales, Ceremonia de Premiación Junio 3-4, 2010

Christian Andres Sarmiento Arias

Ingeniero de Sistemas, Especialista en Administración de Negocios. Gestor de Start-Up en TecnoParque Bogotá. Ganador de Destapa Futuro 2009 de la Fundación Bavaria - SABMiller. Finalista de Ventures 2009, el Concurso Líder de Planes de Negocios organizado por la Revista Dinero. Ganador de la convocatoria Joven Investigador de COLCIENCIAS 2007. Ganador de la Convocatoria 389 del 2006 de COLCIENCIAS para el Apoyo a la Creación de Empresas de Base Tecnológica. Emprendedor Fundador de ParqueSoft Meta en el 2006 y socio de la compañía FireSoft.co. Conferencista consagrado en temas de #Innovación, #Emprendimiento, #Liderazgo, Modelos de Negocios y la Metodología CANVAS - Business Model Generation.

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MiPyMES tendrán prioridad en contratación con el Estado Colombiano

Posted on : 19-11-2009 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : Emprender, MIPYMES, negocios, Noticias

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Mediante Decreto 3806 de 2009, el gobierno promociona el desarrollo de las Mipymes, a partir de la entrada en vigencia de este decreto, las entidades del Estado deben destinar sus procesos de compras no superiores a $372 millones, a convocatorias hechas exclusivamente para las empresas del segmento Mipyme.

Para acceder a este proceso, tres Mipymes, como mínimo, deben manifestar por escrito su interés de participar en cada convocatoria, acreditar su condición de Mipyme y, por supuesto, estar en capacidad técnica y económica de cumplir con los requisitos exigidos por la entidad pública.

La modificación a la ley de contratación y la expedición de su reglamentación es un avance significativo en las normas emitidas para apoyar la actividad de las Mipymes y su importancia prácticamente es igual a la que significa la negociación de tratados de libre comercio pues, en ambos casos, de lo que se trata es de abrir cada vez más mercados.

¿Cuáles son los contratos que beneficiaran a las Mipymes?: Son aquellos contratos que se celebren mediante procesos de selección de licitación pública, selección abreviada y concurso de méritos.

¿De qué valores son los contratos para seleccionar únicamente Mipymes?: El monto no puede superar los 750 smmlv ($372.675.000/2009).

Cuándo la Entidad Pública convoca a contratación únicamente a Mipymes, ¿cuál es el procedimiento y cuántas pueden participar?
Si la entidad pública va a contratar con particulares la adquisición de bienes y servicios y según el valor del contrato está en la obligación de contratar únicamente con las Mipymes, según el Decreto 3806 de 2009, la entidad pública hará la respectiva publicación de la convocatoria y el Pliego de Condiciones. Deberán participar mínimo 3 Mipymes en la convocatoria.

Requisitos que deben cumplir las Mipymes para poder participar:

  1. Efectuada la convocatoria pública, deben manifestar su intención de participar y por supuesto cumplir con las especificaciones del Pliego de Condiciones.
  2. La Mipymes debe tener 1 año de constituida al momento de la convocatoria pública.
  3. El Contador Público o el Revisor Fiscal, según sea el caso, debe certificar que la Mipymes cumple con las características de estas empresas, tanto en el número de empleados como de patrimonio, como establece el artículo 2º de la Ley 905 de 2004.
  4. El domicilio principal de las Mipymes debe coincidir con el lugar donde se ejecutará el contrato, esto se demuestra con la simple presentación del Certificado de Existencia y Representación.
  5. La Mipymes debe tener actualizado su RUT, de conformidad con el Decreto 2788 de 2004.

Nota: Dos o más Mipymes pueden conforman Uniones Temporales o Consorcios para participar en la convocatoria pública. Claro está, que cada una de las Mipymes de estas uniones, debe cumplir individualmente con los requisitos antes mencionados.

Visto en:
http://www.acopiatlantico.com/node/151

Christian Andres Sarmiento Arias

Ingeniero de Sistemas, Especialista en Administración de Negocios. Gestor de Start-Up en TecnoParque Bogotá. Ganador de Destapa Futuro 2009 de la Fundación Bavaria - SABMiller. Finalista de Ventures 2009, el Concurso Líder de Planes de Negocios organizado por la Revista Dinero. Ganador de la convocatoria Joven Investigador de COLCIENCIAS 2007. Ganador de la Convocatoria 389 del 2006 de COLCIENCIAS para el Apoyo a la Creación de Empresas de Base Tecnológica. Emprendedor Fundador de ParqueSoft Meta en el 2006 y socio de la compañía FireSoft.co. Conferencista consagrado en temas de #Innovación, #Emprendimiento, #Liderazgo, Modelos de Negocios y la Metodología CANVAS - Business Model Generation.

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MiPyMES serán proveedoras exclusivas del Estado Colombiano

Posted on : 19-10-2009 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : MIPYMES, negocios, Noticias

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“Las micro, pequeñas y medianas empresas –Mipymes- que operan en Colombia se convertirán en las proveedoras exclusivas de las diferentes entidades estatales, para compras que no superen los 750 salarios mensuales mínimos legales vigentes, lo cual equivale a $372 millones, para un mercado anual total calculado en 6 billones de pesos.”

La buena noticia para este segmento empresarial colombiano, fue dada a conocer por el ministro de Comercio, Industria y Turismo, Luis Guillermo Plata, quien calificó como “un gran logro” el haber podido sacar adelante el Decreto 3806 de 2009, que reglamenta la Ley 1150 de 2007, y gracias al cual se abre este mar de posibilidades comerciales para las Mipymes colombianas.

El Ministro recordó que luego de varios intentos fallidos para lograr que las entidades públicas dedicaran un porcentaje fijo del total de sus compras a las Mipymes, finalmente se logró demostrar que al incluir en las grandes licitaciones artículos y mercancías que bien podían ser proveídas por las Mipymes, las más opcionadas para ganarlas terminaban siendo las grandes empresas, dados los desequilibrios competitivos que se presentaban.

Así las cosas, la norma establece que, a partir de la fecha, las entidades del Estado deben destinar sus procesos de compras no superiores a $372 millones, a convocatorias hechas exclusivamente para Mipymes.

El Ministro explicó que en este proceso, tres Mipymes, como mínimo, deberán manifestar por escrito su interés de participar en cada convocatoria, acreditar su condición de Mipyme y, por supuesto, estar en capacidad técnica y económica de cumplir con los requisitos exigidos por la entidad pública.

“Esta modificación a la ley de contratación y la expedición de su reglamentación es un hito en las normas emitidas para apoyar la actividad de las Mipymes y su importancia prácticamente es igual a la que significa la negociación de tratados de libre comercio pues, en ambos casos, de lo que se trata es de abrir cada vez más mercados”, dijo Plata.

La norma beneficia al 99.9% de las empresas colombianas, ya que ese es el porcentaje de Mipymes que funcionan en el país, mientras que tan sólo el 0.1% corresponde a grandes empresas.

Las repercusiones serán, igualmente en empleo, dado que el 81% de plazas laborales son generadas por las Mipymes, correspondiendo el 51% a las microempresas y el 37% restante a las pequeñas y medianas empresas.

Si bien se espera que se beneficien todas las Mipymes formales que operan en el país, dado que el 62% de las Mipymes se concentran en Bogotá, Antioquia, Valle, Cundinamarca, Santander y Atlántico, se espera que sean estos los lugares en donde se presenten las mayores oportunidades.

El Ministro invitó a las Mipymes a prepararse en forma adecuada y oportuna, adaptando sus procesos productivos, logrando desarrollar mejores prácticas, introduciendo esquemas de desarrollo tecnológico y promoviendo la innovación, para que este esfuerzo que hizo el Gobierno Nacional pueda dar sus frutos.

Visto en: Ministerio de Comercio, Industria y Turismo

Christian Andres Sarmiento Arias

Ingeniero de Sistemas, Especialista en Administración de Negocios. Gestor de Start-Up en TecnoParque Bogotá. Ganador de Destapa Futuro 2009 de la Fundación Bavaria - SABMiller. Finalista de Ventures 2009, el Concurso Líder de Planes de Negocios organizado por la Revista Dinero. Ganador de la convocatoria Joven Investigador de COLCIENCIAS 2007. Ganador de la Convocatoria 389 del 2006 de COLCIENCIAS para el Apoyo a la Creación de Empresas de Base Tecnológica. Emprendedor Fundador de ParqueSoft Meta en el 2006 y socio de la compañía FireSoft.co. Conferencista consagrado en temas de #Innovación, #Emprendimiento, #Liderazgo, Modelos de Negocios y la Metodología CANVAS - Business Model Generation.

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Factores Críticos del Éxito

Posted on : 24-09-2009 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : administracion, Emprender, negocios

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“Predecibles, Planeados o Soñados…?”

Factores Criticos del Exito

Muchos autores consideran que los Factores Críticos del Éxito son tan complejos de definir de manera teórica, como tan simples de explicar de cuando se han vivido en la vida empresarial, creo que todo depende del punto de vista, académico o empresarial, como siempre, gana la fusión intelectual que aporten en la realidad los dos enfoques.

Sin embargo, los estudios entorno a los factores Críticos que se deben implementar para que un proyecto sea exitoso, han arrojado conclusiones que trasforman, aplican y generan nuevas metodologías para seguir la Misión empresarial con la calidad y la buena energía basada en la dinámica de un fuerte equipo estratégico y visionario de personas empoderadas para garantizar la ejecución y puesta en marcha de las actividades correcta y responsablemente planeadas.

Nos queda entonces, ¿es posible garantizar el éxito de una organización si se consideran las variables más influyentes del entorno en donde vivirá la idea, producto, proyecto y/o servicio empresarial?

Para indagar sobre este interrogante, analizaremos un interesante estudio que expone con el poder de lo simple los Factores Críticos del Éxito que deben seguir de manera personalizada y en equipo las organizaciones, este estudio lo lideró el Doctor John F. Rockart, que publicó un artículo en la revista Harvard Business Review, donde se presenta “un nuevo método desarrollado por un equipo de investigación aplicada de la Sloan School of Management del MIT (Instituto Tecnológico de Massachussets)” al que llamaron “Método de los Factores Críticos de Éxito (FCE)“.

Para explicar la metodología FCE definiré en mis propias palabras los pasos a seguir:

Paso 1: Elección de la Misión de la Organización.

La Misión define el modelo de negocio actual de las organizaciones, lo que hacen bien, y para lo que fueron creadas.

Paso 2: Conformación del Equipo de Análisis.

Acá se convoca al equipo humano que entrará a ser parte del proceso de análisis para definir los puntos de la metodología FCE.

Paso 3: Identificación de las Influencias Dominantes.

Acá empieza lo emocionante con la metodología FCE, ya que con la exposición de la Misión de la organización, se establecen todos los Factores Externos Positivos y Negativos, así como los Factores Internos Positivos y Negativos que hace parte del entorno de la Organización, entendiendo así, que las Influencias Dominantes son todas aquellas situaciones, leyes, hechos, acciones y todas aquellas cosas que el equipo de análisis consideren que puedan influenciar tanto positiva como negativamente la consecución de la Misión, clasificándolas como Influencias Positivas (+) o Influencias Negativas (-).

Al mismo tiempo, el equipo de análisis determina si cada una de las Influencias (+ y -) son Externas o Internas de la Organización (proyecto, producto, servicio, empresa), para al final generar una tabla con dos columnas, la columna de las Influencias y la columna de su valoración por parte de los analistas, que pueden ser:

Valoración Descripción de la Influencia
(E, +) Externa Positiva
(E, -) Externa Negativa
(E, +/-) Externa Positiva o Negativa
(I, +) Interna Positiva
(I, -) Interna Negativa
(I, +/-) Interna Positiva o Negativa
(I/E, +/-) Interna o Externa Positiva o Negativa

Como vemos, una misma influencia puede clasificarse como Positiva o Negativa, así como Interna de la Organización o Externa a ella, ya que dependerá de la evolución del entorno con el tiempo.

Paso 4: Definición de la Matriz DOFA

Basado en los resultados del Paso 3 por el equipo de análisis, se diseña la ya famosa y conocida Matriz DOFA, en donde básicamente se trasforman las influencias de la siguiente manera:

Influencias Dominantes Matriz DOFA
(I, -): Interna Negativa Debilidades
(I, +): Interna Positiva Fortalezas
(E, -): Externa Negativa Amenazas
(E, +): Externa Positiva Oportunidades

Paso 5: Identificación de los Factores Críticos de Éxito.

Luego del análisis de la lista de Influencias Dominantes y el estudio de la Matriz DOFA, proseguimos a generar el conjunto de Factores Críticos de Éxito, que servirán como puntos fijos al horizonte para llegar a ellas (Metas) y que se deben cumplir al pie de la letra si se desea alcanzar el éxito Visionado.

Paso 6: Desarrollo del Plan de Acción

Para que todo el trabajo no se quede en papel, se deben definir el conjunto de de actividades que se requieren ejecutar para garantizar el cumplimiento de cada uno de los FCE. Para cada actividad se delega a un responsable (organización, empresa, persona, etc.) que será el emprendedor empoderado del cumplimiento de las actividades.

También se define para las actividades los indicadores que permitirán medir el cumplimiento de los logros con el tiempo.

Paso 7: Puesta en marcha de las estratégias.

Cada responsable inicia las acciones y estratégias correspondientes que garantizaran el éxito sinérgico de la organización, ya que no todos los FCE pueden estar relacionados entre si, el conjunto de ellos aumentan la probabilidad de éxito de la organización.

Bueno, acá terminamos el inicio de la elaboración de la metodología que por más de veinte años han seguido miles de organizaciones para ser exitosas. Sin embargo, la metodología FCE no es la única y sagrada forma de garantizar el éxito, ya que autores más filosóficos y enamorados defienden el hecho de que cualquier paso a seguir para lograr el éxito se debe hacer con factores que no son medibles y a veces ni tangibles, pero si reales, como la pasión, el liderazgo, compromiso, trabajo inteligente, esfuerzo, amor, sueños, entre otros valores, principios, o locuras en donde los sentimientos juegan un papel crucial para llegar a una meta planeada.

Escrito por:

Ing. Jennifer Paola Garzon Gonzalez
Est. Especialista en Gerencia de Proyectos y
Ing. Christian Andres Sarmiento Arias
Est. Especialista en Administración de Negocios


Infografía:
www.degerencia.com
www.coit.es

Christian Andres Sarmiento Arias

Ingeniero de Sistemas, Especialista en Administración de Negocios. Gestor de Start-Up en TecnoParque Bogotá. Ganador de Destapa Futuro 2009 de la Fundación Bavaria - SABMiller. Finalista de Ventures 2009, el Concurso Líder de Planes de Negocios organizado por la Revista Dinero. Ganador de la convocatoria Joven Investigador de COLCIENCIAS 2007. Ganador de la Convocatoria 389 del 2006 de COLCIENCIAS para el Apoyo a la Creación de Empresas de Base Tecnológica. Emprendedor Fundador de ParqueSoft Meta en el 2006 y socio de la compañía FireSoft.co. Conferencista consagrado en temas de #Innovación, #Emprendimiento, #Liderazgo, Modelos de Negocios y la Metodología CANVAS - Business Model Generation.

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Plan de Negocios I

Posted on : 08-09-2009 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : Cosas, Emprender, negocios

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Si usted piensa que escribir un plan de negocios es una tarea complicada y hasta imposible, no se desanime; usted no es el único en esta situación.

Por ello, consultamos con los expertos quienes compartieron con Entrepreneur algunos tips prácticos para escribir un plan de negocios exitoso. Antes que nada, le recomendamos revisar -y hacer a un lado- los grandes mitosque rodean a la preparación de un plan de negocios. Después de ello, usted estará listo para poner manos a la obra.

Descartando los Mitos

Mito # 1: Los planes de negocio son aburridos. “Para nada”, asegura Vicki L. Helmick, una consultora de negocios en Florida. “Si usted está entusiasmado con su negocio, deberá sentirse feliz de hacer un plan para que éste sea todo un éxito”. Su plan de negocios es justamente el mecanismo que le permitirá articular su visión sobre lo que quiere lograr su compañía, a dónde se dirige y cómo va a llegar allí, para después delinear una estrategia que convierta sus metas en realidad.

Mito # 2: Los planes de negocio son complicados. Un buen plan de negocios no debe ser formal ni complejo, explica Helmick, pero deberá ser conciso y estar bien escrito. “Para un negocio simple, bastan dos o tres páginas”, dice. “Incluso, puede escribir hasta 20 ó 30 páginas e incluir gráficas o tablas. La clave es que sea lo suficientemente claro como para marcarle una especie de mapa hacia dónde dirigir su negocio”.

Mito # 3: No necesita ponerlo por escrito. Muchos empresarios que trabajan solos, no se toman la molestia de poner por escrito los planes de su empresa, pero tener toda la información en su cabeza no es suficiente. Además de que al tenerlo por escrito le será más fácil recordarlo, comprometerse a escribir un plan de negocios lo obligará a enfocarse cabalmente en cada paso a seguir en su proceso de crecimiento, considerar todas las consecuencias posibles y lidiar con los asuntos a los que preferiría ignorar. Así también, contar con un plan por escrito, le permitirá tener una mayor conciencia, no sólo sobre su negocio, sino sobre su desempeño como empresario. Después de todo, una vez que haya puesto su plan por escrito, se verá obligado a seguirlo cabalmente o, si no, a inventar una buena razón para hacer las cosas de un modo distinto. Finalmente, si usted tiene socios de negocios, un plan por escrito reducirá los riesgos de malentendidos o conflictos futuros.

Mito # 5: Sólo tiene que hacerlo una vez. Escribir un plan de negocios no es un asunto de una sóla vez en la vida. “No escriba un plan, se congratule por ello y luego lo eche en el olvido”, advierte Helmick. Este deberá convertirse en una herramienta que le servirá para dirigir su compañía todos los días. Si usted busca obtener un préstamo de cualquier tipo, ya sea de una institución bancaria o de otros inversionistas posibles, necesitará mostrarles por escrito un plan consiso que demuestre la viabilidad de su negocio. Su plan deberá contener una proyección a futuro a, por lo menos, cinco años. “Bajo el paraguas del término “plan de negocios” usted necesita un plan a un año; uno a dos años y uno a cinco años”, asegura Helmick.

“Cada año, asegúrese de actualizar sus planes y metas de modo que siempre mantenga una estrategia enfocada, tanto a largo como a corto plazo”.

El Resumen Ejecutivo

El resumen ejecutivo de un plan de negocios es una sinopsis de su plan. Aquí, deberá establecer claramente el concepto de su negocio, los puntos financieros básicos (proyecciones de venta y requerimientos de capital) así como el estatus actual de su compañía. Identifique también al dueño (o dueños), así como a cada persona que integra el personal clave del negocio y cómo cada uno contribuye a desempeño del mismo. Por ejemplo, puede que usted tenga experiencia previa en el manejo de negocios o bien que haya contratado a alguien con un impresionante currículum o buenas conexiones de negocios. Finalmente, establezca claramente lo que su compañía ha logrado hasta el momento presente. Aun una empresa pequeña puede listar sus logros, tales como registro de una patente, elaboración de un prototipo, resultados de una prueba de mercadotecnia, etc.

Descripción del Negocio

Primero que nada, estudie la industria en la que su negocio opera y el mercado al que se dirija. Después, describa a su compañía, incluyendo su estructura operativa (ventas al menudeo, mayoreo, manufactura o servicios); su situación legal (es una sociedad anónima, una cooperativa, una sociedad civil, etc.); su base de clientes, productos oservicios y métodos de distribución. Enfatice qué es lo que separa a su negocio de sus competidores y de otros jugadores en su industria.

Estrategias de Mercado

Defina el mercado en términos de tamaño, estructura, proyección de crecimiento, tendencias y potencial de ventas. Luego, estime la participación de mercado que -de manera realista- piensa tener; cómo fijará los precios, cómo piensa promover su producto y cómo va a distribuirlo, así como el rol que jugarán todos estos componentes en sus esfuerzos de mercadotecnia. Puede utilizar esta sección para definir su estrategia de mercadotecnia, o bien puede desarrollar un capítulo por separado y simplemente mencionarlo en esta sección. No importa cómo lo haga, necesitará un plan de mercadotecnia extenso que incluya sus estrategias de ventas, publicidad, relaciones públicas, promociones especiales y/ o actividades en pro de la comunidad. El plan deberá definir claramente lo que usted intenta hacer, incluyendo un presupuesto estimado para estas actividades, de modo que lo pueda revisar constantemente y hacer los ajustes necesarios.

Análisis de la Competencia

Identifique claramente a sus competidores actuales y futuros y analice sus fortalezas y debilidades. Comprenda las razones detrás de loséxitos y/ o fallas de los demás de modo que usted pueda afinar y detallar su propia estrategia mercadológica. Sea específico, detallado y brutalmente honesto; no deje que el exceso de optimismo haga parecer a su plan como un sueño imposible de realizar.

Planes de Diseño y Desarrollo

Describa el diseño de su producto y cómo será desarrollado en el contexto de la producción y el marketing. Si su compañía está basada en la comercialización de un producto nuevo, invención propia, incluya un plan de prueba o testeo, revisiones constantes y una evaluación final de lo más completa. Asegúrese de incluir en su presupuesto recursos para la compra demateriales, costos operativos y administrativos y servicios profesionales.

Planes Operativos y de Dirección

Demuestre cómo su negocio funcionará día a día. Quién será responsable de qué, cómo desempeñará cada quien sus funciones, y cuálesserán sus necesidades de capital y gastos. Demuestre que usted cuenta con los recursos necesarios (instalaciones, equipo, materiales y mano de obra) para operar como lo planea.

Componentes Financieros

Este punto es fundamental en su plan de negocios y deberá incluir un estado de ingresos y resultados y de flujo de efectivo. Estos reportes muestran una perspectiva histórica, así como una proyección hacia el futuro de su situación financiera.

Estrategias y Tips Prácticos

Escribir un plan de negocios no tiene que seguir necesariamente una secuencia lógica. Por ejemplo, cuando desarrolle una estrategia de mercadotecnia, necesitará también considerar sus propias finanzas, de modo que puede moverse libremente de una sección de su plan a otra antes de concluir. Cada sección de su plan deberá incluir sus metas y estrategias. Helmick recomienda fijar una meta a largo plazo y luego dividirla en pequeñas piezas que pueda manejar. “Puede decidir, por ejemplo, que en cinco años estará generando ingresos por US$ 2 millones”, dice.

Ahora, deténgase un poco. ¿Cuál es la tasa de crecimiento más realista para su negocio? Si es 20 por ciento, entonces para llegara los US$ 2 millones en el año número 5, necesitará estar en US$ 1.6 millones en el año 4; US$ 1.3 millones en el 3, US$ 1millón en el año 2 y US$ 800,000 en el año de inicio. ¿Qué debe hacer para lograr alcanzar esa meta? ¿Cuántas unidades deberá vender y qué deberá hacer para venderlas? Divida esa meta a largo plazo en pequeñas metas a corto y mediano plazo, por semestre, trimestre, mes, semana e, incluso, diariamente. Luego, incorpore ese tipo de planeación en su plan de negocios. Los planes de negocios no deben escribirse en piedra y aun los mejores planes necesitan modificarse de acuerdo con las circunstancias que rodean a un negocio. Simplemente, asegúrese de estudiar bien esos cambios y determinar cómo un cambio en un área afectará al resto de su compañía. Por ejemplo, si usted cambia su producto, ¿cómo afectará esto el empaque del mismo? Si usted modifica su estrategia de mercadotecnia ¿necesitará ajustar su producción para satisfacer la creciente demanda? ¿Cómo impactarán dichos cambios su situación financiera?

Finalmente, Helmick advierte: utilice su plan de negocios para crear valor en su compañía. “Lleve a cabo este proceso como si estuvieraconstruyendo una compañía que pronto piensa vender”, dice.

“Busque la forma de incrementar el valor de su empresa, ya sea a travésde la adquisición de activos, servicio al cliente o propiedad intelectual y luego, periódicamente, evalúe sus logros.

Puede que nunca tenga que vender su negocio, pero esta técnica le ayudará acrear una compañía sólida. Jacquelyn Lynn es una escritora free-lance que se especializa en asuntos denegocios, administración y mercadotecnia.

Fuente: SoyEntrepreneur.com

Christian Andres Sarmiento Arias

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