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Emprendiendo a Vivir Rss

Recordando Conceptos de Marketing

Posted on : 07-01-2010 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : Cosas, e-marketing, Emprender

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En este momento me encuentro redactando el Plan de Negocios que definió el Fondo Emprender – SENA – (No podría participar si no estuviera haciendo una especialización) para participar en una competencia que será dura, pero tengo toda mi Fe puesta en que ganaremos, y así poder escribir un Post sobre este proceso en el futuro.

Bueno, al grano, estoy redactando el punto de Investigación de Mercados del Plan de Negocios del Fondo Emprender y para ello me pareció importante recordar algunos términos que son muy útiles para todo emprendedor que desee iniciar un negocio y/o crear una empresa, recuerden que si no tenemos un mercado objetivo es mejor replantear si es viable comercialmente desarrollar el producto/servicio que estamos emprediendo.

Estos son algunos conceptos que todo emprendedor debe conocer y aplicar:

¿Qué es Mercado?

Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro “Mercadotecnia”, el mercado son “los consumidores reales y potenciales de un producto o servicio” [1]. Complementando este concepto, ambos autores mencionan que existen tres elementos muy importantes:

  • La presencia de uno o varios individuos con necesidades y deseos por satisfacer.
  • La presencia de un producto que pueda satisfacer esas necesidades.
  • La presencia de personas que ponen los productos a disposición de los individuos.

Sgún Philip Kotler, autor del libro “Dirección de Mercadotecnia”, afirma que el concepto de intercambio conduce al concepto de mercado. En ese sentido, “un mercado está formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo específico y que podrían estar dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo” [2]. Así, el tamaño del mercado, a criterio de Kotler, depende de que el número de personas que manifiesten la necesidad, tengan los recursos que interesan a otros y estén dispuestos a ofrecerlos en intercambio por lo que ellos desean [2]

Por su parte, Ricardo Romero, autor del libro “Marketing”, considera que los conceptos más comunes que se tienen de mercado, son los siguientes [3]:

  • Lugar en donde se reúnen compradores y vendedores, se ofrecen bienes y servicios en venta y se realizan transferencias de títulos de propiedad.
  • Demanda agregada generada por los compradores potenciales de un producto o servicio.
  • Personas con necesidades por satisfacer, dinero que gastar y de gastarlo.

¿Qué es el Mercado Objetivo?
Un mercado objetivo es un grupo de clientes (personas o empresas) a las que el vendedor dirige específicamente sus esfuerzos de marketing.

¿Qué es el Mercado Potencial?
Hacen parte del mercado Objetivo, pero con la diferencia de que desean el producto/servicio y pueden pagarlo.

¿Qué es el Mercado Meta?
Es la selección la segmentación del mercado Potencial que la empresa quiere captar para venderle sus productos.

¿Qué es el Mercado Real?
Es el conjunto de clientes que pertenecen a un segmento de mercado potencial que han adquirido el producto/servicio.

¿Qué es el Segmentación del mercado?
La segmentación del mercado es el proceso de dividir el mercado total heterogénea para un bien o servicio en varios segmentos, cada uno de los cuales tiende a ser homogéneo en todos los aspectos importantes. La administración selecciona uno o más de estos segmentos como mercado objetivo de la organización. Para cada segmento o grupo de segmentos en este último se desarrolla una mezcla del marketing por separado.
La agregación del mercado es la estrategia mediante la cual la organización trata a su mercado total como unidad, es decir, como un mercado agregado masivo cuyas partes se consideran similares en todos los aspectos importantes. Enseguida la organización desarrolla una sola mezcla del marketing para llegar a tantos clientes como sea posible en este mercado agregado.

Fuentes:
http://www.promonegocios.net/mercado/concepto-de-mercado.html
[1]: Del libro: Mercadotecnia, Tercera Edición, de Laura Fisher y Jorge Espejo, Mc Graw Hill – Interamericana, Pág. 84.
[2]: Del libro: Dirección de Mercadotecnia, Octava Edición, de Philip Kotler, Prentice Hall, Pág. 11.
[3]: Del libro: Marketing, de Ricardo Romero, Editora Palmir E.I.R.L., Pág. 55.

Christian Andres Sarmiento Arias

Ingeniero de Sistemas, Especialista en Administración de Negocios. Gestor de Start-Up en TecnoParque Bogotá. Ganador de Destapa Futuro 2009 de la Fundación Bavaria - SABMiller. Finalista de Ventures 2009, el Concurso Líder de Planes de Negocios organizado por la Revista Dinero. Ganador de la convocatoria Joven Investigador de COLCIENCIAS 2007. Ganador de la Convocatoria 389 del 2006 de COLCIENCIAS para el Apoyo a la Creación de Empresas de Base Tecnológica. Emprendedor Fundador de ParqueSoft Meta en el 2006 y socio de la compañía FireSoft.co. Conferencista consagrado en temas de #Innovación, #Emprendimiento, #Liderazgo, Modelos de Negocios y la Metodología CANVAS - Business Model Generation.

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Memorias de un Emprendedor (I): Ganador 4ta Convocatoria Destapa Futuro de Bavaria

Posted on : 04-01-2010 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : convocatorias, Emprender, internet, MIPYMES, negocios, Noticias

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Este será el primero de una serie de Post que escribiré sobre el proceso de Emprendimiento que realicé durante el 2009, ya que un par de conferencias que di este año, a uno de los organizadores se le hizo raro porque yo siendo un Emprendedor, un Empresario y una persona comprometida con el desarrollo de un modelo de Emprendimiento en Colombia sostenible y adoptado como un estilo de Vida, bla, bla, bla… me preguntó porque no contaba mis historias como emprendedor, algunos logros y en general los procesos que viví para llamarme Emprendedor, así que por solicitud del público, empezaré describiéndoles a los emprendedores que están leyendo este Post, el proceso y las experiencias de la convocatoria Destapa Futuro de Bavaria, la cual la presente con mis socios (FireSoft).

Ing. Christian Andres Sarmiento Arias

Ing. Christian Andres Sarmiento Arias

El 15 de agosto de 2009 se abrió la 4ª Convocatoria del Concurso Destapa Futuro organizada por Bavaria – SABMiller, la empresa de Cerveza más importante de Colombia; actualmente este concurso es considerado como la iniciativa privada de apoyo al emprendimiento más grande de Colombia, que entrega capital semilla a los emprendedores ganadores, y realiza un acompañamiento estratégico a Emprendedores en todo el país, desarrollando el principio de Responsabilidad Social Empresarial, lo que contribuye a que empresas nacientes con alto potencial de crecimiento con planes de negocios claros, proyecciones en ventas positivas, procesos de innovación, su capacidad para generar empleos y conservar el medio ambiente, tengan la posibilidad de dar un salto gigante para llevar a cabo su modelo de negocio, gracias a los recursos y acompañamiento que Bavaria da a los emprendedores ganadores. El interés que mueve a Bavaria es apoyar la generación de empleos, la creación de empresas sólidas y sostenibles, el desarrollo tecnológico, y la disminución de la brecha económica y tecnológica del país para contribuir así con la Paz de Colombia.

Fase 1: Inscripción del Proyecto de Emprendimiento

La convocatoria cerró la fase de inscripción de ideas de negocio el 06 de septiembre, en ésta fase se inscribieron más de 7.500 emprendedores de todo el territorio Colombiano.

El proceso de evaluación de estas aplicaciones tiene componentes tanto cualitativos como cuantitativos y es desarrollado por expertos en temas relacionados con Emprendimiento pertenecientes al equipo de Destapa Futuro. Con la garantía de que ninguna de las ideas será pública o comentada con terceros, esta garantía de Bavaria genera confianza entre los Emprendedores concursantes, dándole el más estricto respeto y seguridad a todos los proyectos.

Algunos de los criterios de selección que se emplearon a lo largo del concurso fueron los siguientes:

  • Momento del mercado al que va dirigido el proyecto. (Nuevo, en Crecimiento, Tradicional, etc)
  • Potencial de crecimiento y consolidación
  • Nivel de innovación presentado
  • Claridad y coherencia en la presentación del proyecto
  • Potencial de generación de valor económico
  • Potencial de generación de empleo
  • Tiempo de implementación del plan

Bavaria Destapa – Bavaria, destino varios medios de comunicación para que los emprendedores de Colombia pudiéramos comunicarnos con ellos y así despejar dudas, ya sea escribiendo al correo destapafuturo2009@redemprendedoresbavaria.net o a la línea gratuita de atención nacional 018000955559 y en Bogotá al 4099896.

Fase 2: Selección de los 700 mejores Emprendimientos

El 23 de Septiembre de 2009 Bavaría envió a todos los emprendedores concursantes la lista de 700 que fueron seleccionados para continuar en el proceso, con ven, de más de 7.500, quedar entre los 700 es un gran logro, pero hasta ahora estábamos empezando, en esta etapa mis socios y yo, que habíamos presentado 4 proyectos (Directum, Omap, CTKTour y TiendaMaps), logramos pasar a esta etapa con Directum, CTKTour y TiendaMaps

En esta fase, debíamos responder 11 preguntas de un documento con características de Plan de Negocios, pero con restricciones de caracteres, recuerdo que el número máximo de caracteres era de 2500 y la pregunta con la respuesta más corta debía tener máximo 400 caracteres, con un promedio de 1000 caracteres por pregunta.

Teníamos plazo para diligenciar y enviar el documento digital hasta el día Lunes 28 de Septiembre de 2009 a la medianoche (11:59 PM), y solo teníamos una oportunidad para subir el documento a la plataforma de Destapa Futuro de Bavaria, lo cual mato unas cuentas neuronas por la preocupación, pero al final logramos enviar los 3 proyectos.

576 Emprendedores Citados para Entrevistas Face to Face

El 22 de Octubre me llegó un correo donde me daban la excelente noticia de que había sido preseleccionado para la siguiente fase del concurso, en donde seleccionaron solo a 576 Emprendedores de Colombia para ir a las entrevistas ante el jurado de Bavaria, en esta fase tuvimos la buena noticia de llegar con tres de nuestros proyectos: Directum, CTKTour y TiendaMaps, y el paso a seguir era ir a:

Ciudad: Bogotá, Colombia
Dirección: Hotel Holiday Inn Express, Calle 94 # 11A- 12
Lugar: Salón Encenillo
Fecha: Viernes 30 de octubre 2009
Hora: 2:00 PM

Fase 3: Capacitación Virtual y Presencial

El 5 de Noviembre de 2009 me llego un nuevo correo donde me informaban que seguía en el proceso de Destapa Futuro de Bavaria. En esta etapa, llegamos con dos de nuestros proyectos Directum y TiendaMaps, así mismo cerca de 300 Emprendedores de todo el país llegaron a esta fase Final del Concurso para iniciar un proceso de capacitación que contaba con un componente online de 17 días, esto componente fue una de las actividades interesantes implementadas por Bavaria, ya que apoya el uso de las TICs (Tecnologías de la Información y las Comunicaciones) en la Educación con la apropiación de plataformas e-Learning.

Aunque diría mentiras si digo que fue 100% gratificante este proceso, debido a que la capacitación virtual exigía literalmente una disponibilidad de tiempo TOTAL y si a esto le sumamos las actividades, tareas y pendientes diarios en tu empresa, esto genera una alta sensación de estrés.

El curso Virtual tenía los siguientes temas Globales:

  • Ahorro e Inversión
  • Aprovechar el dinero – Endeudamiento
  • Manejo del efectivo
  • La Factibilidad de mi Negocio
  • De la idea a la empresa
  • Creación de Empresa

El 27 de Noviembre terminamos las capacitaciones Virtuales, y el 29 de Noviembre los emprendedores seleccionados debíamos estar en el Hotel Cosmos 100 en donde nos atendieron muy bien los tres días que estuvimos, la comida fue excelente (se las recomiendo), se portaron a la altura de un hotel 5 estrellas y es normal, ya que es considerado como uno de los mejores Hoteles de Bogotá, en este aspecto se fajo Bavaria con la atención que nos dieron a los Emprendedores de Colombia que llegamos a la final.

El primer día de las capacitaciones Bavaria nos obsequió una memoria USB de 2 GB, lo cual me pareció un gran detalle (cuando se te olvida llevar tu menoría USB, esto se vuelve el mejor regalo de la semana).

Pero mi gran sorpresa fueron las cámaras de formato DVD que nos seguían a dónde íbamos, hasta que nos explicaron que Bavaria contrato a la productora CM& para gravar lo que sería para el 2010 el “1er Reality de Emprendimiento de Colombia”, y si, fue raro la primera hora, ya que uno no está acostumbrado a que le pongan una cámara a 40 cm de tu cara mientras trabajas en el PC, o si?, luego de la primera hora me di cuenta que el ser humano se puede adaptar rápidamente a situaciones que pueden parecer incomodas, y al cabo de 2os horas ya ninguno de los emprendedores del concurso seguía con la intención de actuar frente a las cámaras :p y el proceso siguiente fue ignorarlas y relajarse, ya todos nos habíamos acostumbrado a las cámaras, micrófonos, entrevistadores, maquillaje, etc.

Al día siguiente entendí porque se llamaba Reality y no Documental, ya que en un documental no creo que sea interesante ver como se lava los dientes un emprendedor :p, pues si mis amigos lectores, las cámaras nos seguían a todos lados y hasta a la habitación se nos metieron.

Las capacitaciones presenciales fueron extenuantes, porque más que capacitaciones, era el tiempo que Bavaria nos daba para redactar el Plan de Negocios y el Pronóstico Financiero del proyecto de Emprendimiento, en mi caso TiendaMaps.com, y el ultimo día debíamos entregar a las 6 pm el CD con todos los documentos del Plan de Negocios, y créanme, fue muy estresante, y más cuando el Computador Portátil con el que trabajas le da por volverse más lento que de costumbre y eso que no use un Portátil viejo, hacía 5 días que había comprado un HP (bueno, la verdad, el portátil lo compro mi novia, pero yo la acompañe de shopping ese día, y hasta la fecha lo uso más yo que ella :p), pero por alguna razón no soportaba más de 4 aplicaciones abiertas, yo culpo al sistema operativo Windows 7 Starter que trae instalado por defecto (ya lo cambie al Win 7 Ultimate).

8 minutos para exponer  ante los Jurados

Ya en el ultimo día, me encontraba en la fase donde los 6 meses de trabajo y competencia iban a dar los frutos esperados, pero aún como finalista, sabía que no tenía nada ganado y que la probabilidad de ganar era la misma que la de perder, pero me senté a respirar por 5 minutos, los cuales use para reflexionar y darme cuenta que haber llegado a la final en una competencia con más de 7.500 concursantes que son Emprendedores innatos, apasionados, supremamente inteligentes, innovadores y con proyectos empresariales de alto impacto para el país es todo un Honor, es en este momento donde me di cuenta que ya era un ganador, porque competí con los mejores de Colombia y eso engrandece el espíritu.

Cada emprendedor debía exponer durante solo 8 minutos TODO su proyecto de Emprendimiento, debíamos exponer el Plan Financiero, la Oportunidad del Mercado, las características del Producto/Servicio, las estrategias de Marketing y Publicidad, las ganancias, el impacto ambiental y social, en que invertíamos los recursos de Bavaria, y otros aspectos igual de importantes en un Plan de Negocios, y solo en 8 minutos, para todos era algo casi imposible pero demostramos que un Emprendedor puede convencer en poco tiempo.

Ing. Juan Felipe Sarmiento Arias

Ing. Juan Felipe Sarmiento Arias

Luego de la exposición del Plan de Negocios ante los jurados de Bavaria, nos devolvimos con mi Hermano (Juan Felipe Sarmiento Arias, emprendedor, socio fundador de FireSoft y finalista del concurso Destapa Futuro de Bavaria 2009 con nuestro proyecto Directum) para Villavicencio y no nos quedaba más que esperar el 24 de Diciembre para saber los resultados.
Selección de Emprendedores para el Reality del Emprendimiento en Colombia.

El 22 de Diciembre de 2009 me envió un correo Bavaria, en donde me informaban que he sido seleccionado para continuar el proceso del “1er Reality del Emprendimiento de Colombia” y en la misma mañana me llamo el productor para confirmar el correo, para mí fue una noticia sorpresa, nunca creí que iba a estar en un Reality y menos de Emprendimiento, ay que el Emprendimiento para mi es un estilo de vida que adopte hace 4 años cuando salí de la Universidad y que aún sigue siendo parte de mis sueños para hacer realidad, pero me motivo el hecho de que se hiciera un Reality con emprendedores de corazón, ya que esto contribuirá con uno de mis objetivos como emprendedor y es el de motivar con el ejemplo a todos los jóvenes talentosos que pueda, para que piensen en la opción de seguir el estilo de vida emprendedor que aunque no es nada fácil, es una excelente oportunidad para hacer realidad nuestros sueños y así generar empleos en Colombia y crear empresas sólidas que ayuden a Colombia aumentando su productividad y competitividad.

En el mes de enero de 2010 el equipo de producción del Reality viajará hasta Villavicencio para gravar escenas conmigo y mis socios de FireSoft y TiendaMaps, esta experiencia la documentaré en un Post que publicaré cuando este proceso se realice.
Fase Finalización: Selección de los 40 Ganadores

El 24 de Diciembre a las 3 de la tarde publicaron la lista de los 40 ganadores de Bavaria, y es aquí donde tiene sentido todo esto que es escrito, pues TiendaMaps, mi proyecto y el de mis socios Juan Felipe Sarmiento Arias, Carlos Julio León Caicedo, y con el apoyo incondicional de mi familia y mi hermosa novia Jennifer Paola Garzón Gonzalez, es que TiendaMaps es uno de los proyectos de emprendimiento ganadores de la 4ta Convocatoria Destapa Futuro de Bavaria 2009, donde solo ganaron 40 emprendedores de más de 7.500 en todo el país.

Este Post lo dedico a los miles de emprendedores que creen en su proyecto y que estuvieron en este proceso tan importante de Colombia, gracias a todos aquellos intelectuales y apasionados soñadores, por aportar su granito de arena para la Paz de Colombia, la cual basamos en la estrategia de generación de empleo y construcción de empresas sólidas, modernas y con un fuerte impacto social y ambiental.

Y esto es lo que ha pasado hasta la fecha, aún falta la ceremonia de premiación y que salga al aire el reality, cuando esto suceda, estaré compartiendo con ustedes una historia más de mi yo emprendedor y mi equipo FireSoft.

Ver lista de Ganadores aquí.

Christian Andres Sarmiento Arias

Ingeniero de Sistemas, Especialista en Administración de Negocios. Gestor de Start-Up en TecnoParque Bogotá. Ganador de Destapa Futuro 2009 de la Fundación Bavaria - SABMiller. Finalista de Ventures 2009, el Concurso Líder de Planes de Negocios organizado por la Revista Dinero. Ganador de la convocatoria Joven Investigador de COLCIENCIAS 2007. Ganador de la Convocatoria 389 del 2006 de COLCIENCIAS para el Apoyo a la Creación de Empresas de Base Tecnológica. Emprendedor Fundador de ParqueSoft Meta en el 2006 y socio de la compañía FireSoft.co. Conferencista consagrado en temas de #Innovación, #Emprendimiento, #Liderazgo, Modelos de Negocios y la Metodología CANVAS - Business Model Generation.

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Reflexión de un Emprendedor

Posted on : 22-12-2009 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : Emprender

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“Y acá estoy, escribiendo un ensayo sobre un tema que es mi vida, un tema que me cautiva, me enorgullece, me llena de logros, me apasiona, pero que al mismo tiempo me asusta, me deja sin aliento y a veces me entristece… Emprendimiento.”


Reflexión de un Emprendedor

Reflexión de un Emprendedor

Ahora más que nunca Colombia ve con buenos ojos apoyar a los Emprendedores que sienten la necesidad y el deseo de sacar adelante el desarrollo de país, sin embargo, para hablar del emprendimiento hay que ponerse en los verdaderos zapatos rotos del joven emprendedor, y mejor sería haber vivido la experiencia de Emprender, no con el objetivo de tener una idea o una estructura metodológica de lo que es ser Emprendedor y por las circunstancias por las que tenemos que pasar, sino para sentir en las venas la pasión que brota por todo el cuerpo de un de Emprendedor, así como las alegrías y también desilusiones de las implicaciones de ser emprendedor. Creo que es mejor que un emprendedor nos cuente sus innumerables logros para aceptar la enorme experiencia que tiene a nivel empresarial.

Emprendimiento por Necesidad vs por Oportunidad
En Latinoamérica se encuentran los países con mayor número de emprendedores del mundo y mientras Perú se siente orgulloso de ser el país con mayor número de emprendedores del planeta y Colombia es el segundo, yo me hago una reflexión como emprendedor: de le sirve a una nación tener tantos desempleados que encuentran en el emprendimiento la ÚNICA alternativa para sobrevivir?, y esto es cierto, el emprendimiento en Latinoamérica nace por la razón más peligrosa para crear una empresa, la NECESIDAD, por el contrario, el Emprendimiento es un estilo de Vida que debe tener sus bases en la visión que los emprendedores tienen para ver las OPORTUNIDADES que se presentan en el entorno, tomar la decisión y tener la pasión, el liderazgo, la disciplina, el compromiso y el deseo enorme de aprovechar esa OPORTUNIDAD para sacar adelante su estilo de vida como emprendedor, es por ello, que la información, el conocimiento aplicado y la formación son fundamentales para que el emprendimiento sea un estilo de vida por OPORTUNIDAD y no por NECESIDAD.

Entonces, no nos sintamos tan orgullosos de ser uno de los países más emprendedor, porque un alto porcentaje de Emprendedores son producto de ser países con una estructura política y culturalmente con mentalidades muy débiles, que por consiguiente no son capaces de generar empleos sostenibles y crecientes a largo plazo, lo que genera un aumento de emprendimientos basados en la necesidad y no en la oportunidad.

Apoyo a la MiPyME Emprendedora
Ahora veamos la realidad, si bien países como Colombia tienen políticas para apoyar el Emprendimiento, como:

  • La Ley 1014 de 2006 de Fomento a la cultura del Emprendimiento
  • La estrategia del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo con el Decreto 3806 de Octubre de 2009 garantiza que las compras fiscales no superiores a 750 SMMLV ($372 millones), a convocatorias hechas exclusivamente para las MiPyMES del país.
  • Ley MiPyME 590 de 2000 (Disposiciones para promover el desarrollo de las MiPyMES)
  • Reglamentación del artículo 12 de la Ley 590 de 2000 para las MiPyMES nacionales.
  • Ley 905 de 2004 (Promoción del desarrollo las MiPyMES de Colombia y otras disposiciones)
  • Documento Conpes 3484 de 2007 (Política Nacional para la Trasformación Productiva y la promoción de las MiPyMES: Un esfuerzo público-privado)

Etc., etc., etc., junto con varios documentos más, como acuerdos con el BID y convenios Internacionales para el apoyo a las MiPyMES

Esto es algo positivo para el 99% de las empresas que inician sus actividades empresariales con una mano adelante y otra atrás, sin capital, sin apoyo y sin ninguna planeación estratégica que proyecte el camino para su competitividad, y que lógicamente nacen como una Microempresa dentro de la categoría de MiPyMES, y que según resultados del censo de 2005 por el DANE, representan 96.4% de las empresas y generan el 80.8% de los empleos del país, de ese total el 50.3% se encuentra en las Microempresas y el 30.5% en las PyMES, creo que con estas cifras se les debería prestar más atención a las necesidades de las cabezas de las MiPyMES, es decir, a los Emprendedores, para generar mecanismos que permitan crear oportunidades que las MiPyMES puedan aprovechar y garantizar que las MiPyMES estén preparadas para asumir los retos de una economía continua y sostenible en el tiempo.

La sociedad no cree en el Emprendedor
Bueno, en este punto y con experiencia de causa puedo hablar sobre las dificultades con las que los emprendedores tenemos que lidiar todos los días, y aclaro, me refiero a los emprendedores que nacen por la OPORTUNIDAD y no por la NECESIDAD, pues en mi concepto tienen más posibilidades de sobrevivir en un entorno cada vez más competitivo, algunas retos son:

  1. No cuentan con capital de trabajo.
  2. Difícil (muy difícil) acceso a créditos con entidades bancarias si no se cuenta con un respaldo.
  3. Para reflexionar: Un emprendedor recién graduado de la Universidad, ¿qué respaldo económico o bienes puede tener para solicitar un crédito de cien o hasta más millones de pesos?
  4. El poco apoyo que existe tanto a nivel privado (Ventures, Bavaria, Fundación Mario Santo Domingo, BID, etc.) o público (Fondo Emprender, Colciencias, Ministerios, etc.) es supremamente competitivo y casi siempre hay un solo ganador un 1% de ganadores.
  5. Las personas y empresas no confían en emprendedores y empresas nuevas.
  6. Para contratar con el estado se requiere cumplir con ciertos requisitos que para una Microempresa o un nuevo emprendedor no cuentan.
  7. Un alto porcentaje de las familias de los emprendedores creen que están perdiendo el tiempo, que se volvió loco, que es un vago, solo por el hecho de no querer emplearse y tener el sueño de crear empresa y generar empleos, contribuyendo con el desarrollo del país. Que vagos son los emprendedores, no?
  8. Falta de conocimientos administrativos por parte de los emprendedores.
  9. Carencia de equipos informáticos y maquinaria para llevar a cabo su idea de negocio.
  10. Falta de una red de contactos que lo apoye en el proceso de contratación y le permita acceder a oportunidades.

El Emprendedor es necesario para el desarrollo
Podría escribir un centenar de retos que deben afrontar los emprendedores, pero es mejor hablar de sus virtudes y características, las cuales superan la condición normal del ser humano, apoyado el proceso de convertir los sueños en una increíble realidad:

  1. Pasión: Cada día desde que se levanta el emprendedor se llena de energías para conquistar el mundo.
  2. Liderazgo: Para servir, y guiar con el ejemplo.
  3. Convicción: Creer en uno mismo, en lo que se está haciendo y que todo se conectará en el futuro dándole sentido a las historias.
  4. Visión: Tener claro lo que se quiere y como alcanzarlo.
  5. Decisión: Inicia la travesía que cambiará su vida, se debe ser valiente para tomar la decisión de ser Emprendedor.
  6. Acción: Es el motor que pone a funcionar las ideas y que nos lleva a la meta.
  7. Sinergia: Capacidad para trabajar en equipo y reconocer que todos son la respuesta del éxito.
  8. Constancia: Reconocer que no es fácil y seguir adelante, levantándose las veces que sea necesario para llegar a la meta.
  9. Disciplina: Ser quien se dice ser, un Emprendedor, dispuesto a sacrificar satisfacciones normales del presente por intereses gigantes del futuro.
  10. Talento: Reconocer para lo que se es bueno, y para lo que no se es, capacitarse y especializarse para ser el mejor en lo que se espera ser.
  11. Sociabilidad: Solo puedes hacer muchas cosas, pero el verdadero Emprendedor es consciente del poder que tiene una red de contactos dispuesta a ayudarle y él dispuesto a ayudarlos.
  12. Éxito: Entender que el Éxito no es cuestión de dinero, sino el sentido de tener una vida integridad y completa, con amor, amistad, lealtad, logros y fracasos.

Sin duda alguna, el mayor potencial que debe tener un Emprendedor, precisamente, son aquellos aspectos intangibles que lo diferencian entre un Emprendedor y los demás, y que día a día debe fortalecer mara ser mejor.

El Emprendedor, sus Logros y Fracasos
Creo que son más las derrotas y fracasos las que un emprendedor debe vivir para alcanzar sus sueños, pensar que emprender es fácil o que es solo cuestión de dinero, es un error fatal, cuando se toma la decisión de crear su propia empresa, y esa decisión se trasforma en Acción, el Emprendedor empieza a conocer como es el mundo de verdad y descubre que no basta con tener una idea innovadora que revolucionará el mundo, ya que millones de personas cada día tienen grandes ideas, pero no cuentan con el valor de hacerlas realidad.

El mundo está lleno de historias de grandes hombres, que lucharon por muchos años para llegar a sus metas, y lo que nos enseñan estas historias son la capacidad del Emprendedor para levantarse tantas veces como se ha caído, el emprendedor es un ente constante de fracasos, caídas, arriesgándose a perder su buen nombre, su prestigio, su confiabilidad, su imagen, solo por querer hacer lo que a él le gusta y lo apasiona, sin embargo, cuando el emprendedor logra salir de la etapa de experimentación y su corazón y mente se han fortalecido luego de tantas derrotas, es consciente que puede hacer lo que se proponga y que sus logros no tendrán límites.

“La Visión de un Emprendedor son sus Sueños…”
Christian Andrés Sarmiento Arias

Christian Andres Sarmiento Arias

Ingeniero de Sistemas, Especialista en Administración de Negocios. Gestor de Start-Up en TecnoParque Bogotá. Ganador de Destapa Futuro 2009 de la Fundación Bavaria - SABMiller. Finalista de Ventures 2009, el Concurso Líder de Planes de Negocios organizado por la Revista Dinero. Ganador de la convocatoria Joven Investigador de COLCIENCIAS 2007. Ganador de la Convocatoria 389 del 2006 de COLCIENCIAS para el Apoyo a la Creación de Empresas de Base Tecnológica. Emprendedor Fundador de ParqueSoft Meta en el 2006 y socio de la compañía FireSoft.co. Conferencista consagrado en temas de #Innovación, #Emprendimiento, #Liderazgo, Modelos de Negocios y la Metodología CANVAS - Business Model Generation.

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Que es el TRYSUMERISM en el Marketing?

Posted on : 21-12-2009 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : Cosas, Emprender, negocios

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TRYSUMERS

TRYSUMERS


Para que comprar algo que luego vas a olvidar y no seguir usando, sol porque pasó de moda, porque para ti es viejo, obsoleto, o porque en el mercado ya salió una versión mejorada?

Esta nueva tendencia de consumo ha creado todo un estilo de mercado novedoso y que día a día cobra más fuerza, y es el TRYSUMERISM, se pronuncia Traisumerismo (no lo encontraran en Google así u_u) y significa que en lugar de comprar un producto como un video juego, o un bolso, un sombrero, un PC, una Palm, una auto, y cualquier producto que solo usarás por un tiempo determinado, pero que no amerita comprarlo por lo costoso o simplemente porque solo lo necesitas por un tiempo, pues huala!!!, la solución es subscribirse a una empresa que digamos, te preste el producto por un tiempo a un valor mucho más bajo que si lo compraras.

Bueno, es un pequeño concepto, pero debemos tenerlo en cuenta a la hora de emprender un proyecto, negocio o empresa, ya que conocer las tendencias del mercado ayudará que nuestras estrategias tengan cabida en los consumidores.

Aquí les dejo un video sobre el tema.

Christian Andres Sarmiento Arias

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TIC Américas 2010: Competencia Talento e Innovación de las Américas

Posted on : 11-12-2009 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : convocatorias, Emprender, internet, MIPYMES, negocios, Noticias, TICs

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Hace un tiempo he seguido el proceso del Young Americas Business Trust (YABT) apoyado por la OEA, pero nunca he participado (lo haré este año), siendo una estrategia para el apoyo a emprendedores de alto impacto y con la posibilidad de que todos podemos participar para recibir el acompañamiento del YABT.

Para el 2010 se llevará a cabo la cuarta edición de la Competencia Talento e Innovación de las Américas (TIC Américas / Peru 2010), una oportunidad para la juventud de presentar sus ideas de negocios ante una diversa audiencia internacional.

Esta iniciativa desarrollará el extraordinario potencial empresarial de jóvenes emprendedores, innovadores y científicos, en colaboración con patrocinadores globales y de los Estados Miembros de la Organización de los Estados Americanos (OEA).

YABT, una organización del sector privado que trabaja en cooperación con la Secretaría General de la OEA, ofrece oportunidades para reforzar programas de jóvenes emprendedores a través de campañas de marketing visibles y tangibles para:

  • Conectar a la juventud con el futuro empresarial de las Américas y a nivel global e impulsando el potencial extraordinario que los jóvenes empresarios representan.
  • Reconocerlos en el ámbito global y en el contexto de la OEA como jóvenes emprendedores líderes y ciudadanos corporativos de las Américas.

TIC Américas va más allá de la elaboración de un plan de negocios e incorpora extensas fases de acompañamiento con entrenamiento, tutoría y desarrollo de prototipo que prueba la viabilidad del proyecto en el mercado real.

Los premios son: E-Business, Diseño Creativo, Tradición y Cultura, Espíritu Emprendedor, Emprendimiento Social, Nuevos Mercados y Alianza Internacional e incluyen dinero en efectivo, oportunidades de incubación y pasantías, así como oportunidades de promoción y el establecimiento de una red de contactos.

En 2010 PepsiCo Américas patrocinará dos premios enfocados en el tratamiento y conservación del agua.

Los equipos pueden registrarse desde el 1 de Octubre, 2009 hasta el 1 de Marzo, 2010. Los equipos registrados tendrán hasta el 1 de Abril, 2010 para completar su proyecto.

Las Finales de TIC Américas, una competencia presencial para los treinta Finalistas, será en Lima, Perú en Junio 2010 inmediatamente antes de la XL Asamblea General Anual de la OEA.

El flujo de actividades que el Emprendedor debe realizar para participar en la cuarta edición de la Competencia Talento e Innovación de las Américas (TIC Américas / Peru 2010), son:

Item Inicio Plazo Límite
Registro: En línea a través de www.ticamericas.net Octubre 1, 2009 Marzo 1, 2010
Concepto del Proyecto: ingresar la idea del negocio al registrar el equipo. Octubre 1, 2009 Marzo 1, 2010
Revisión del Borrador del Plan de Negocios: se incentiva a los equipos a empezar el plan de negocios desde el momento en que se registran. Los equipos que entreguen un borrador del plan de negocios hasta marzo 1, recibirán retroalimentación. Luego de ingresar el Concepto del Proyecto Marzo 1, 2010
BOOT Camp: acceso a recursos y cursos en línea. En el registro En Curso Abierto para todos los equipos
Estudio de Mercado: desarrollar un prototipo, entrevista a 5 clientes y elaborar un reporte, que se incluirá en el plan de negocios. En el registro Abril 1, 2010
Plan de Negocios:incluye el resumen ejecutivo, viabilidad de mercado y financiera, innovación, estructura organizacional, etc. En el registro Abril 1, 2010
Página Web: desarrollar la página web de la compañía En el registro Abril 1, 2010
Video Promocional: desarrollar un video promocional de hasta 3 minutos para promocionar la idea de negocio. En el registro Abril 1, 2010
Evaluación: jueces internacionales escogidos por YABT evaluarán a los equipos registrados que completaron el proceso de TIC Américas. Todos los grupos recibirán retroalimentación Abril 5, 2010 Abril 23, 2010
Anuncio de Finalistas: los concursantes escogidos para la final serán notificados por e-mail. La lista de finalistas se publicará enwww.ticamericas.net Mayo 1, 2010
Finales de TIC Américas 2010: Expo Internacional, talleres, Oportunidades de Enlaces, evaluaciones finales, Ceremonia de Premiación Junio 3-4, 2010

Christian Andres Sarmiento Arias

Ingeniero de Sistemas, Especialista en Administración de Negocios. Gestor de Start-Up en TecnoParque Bogotá. Ganador de Destapa Futuro 2009 de la Fundación Bavaria - SABMiller. Finalista de Ventures 2009, el Concurso Líder de Planes de Negocios organizado por la Revista Dinero. Ganador de la convocatoria Joven Investigador de COLCIENCIAS 2007. Ganador de la Convocatoria 389 del 2006 de COLCIENCIAS para el Apoyo a la Creación de Empresas de Base Tecnológica. Emprendedor Fundador de ParqueSoft Meta en el 2006 y socio de la compañía FireSoft.co. Conferencista consagrado en temas de #Innovación, #Emprendimiento, #Liderazgo, Modelos de Negocios y la Metodología CANVAS - Business Model Generation.

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La Actitud Emprendedora y el Espíritu Empresarial en los Estudiantes Universitarios

Posted on : 07-12-2009 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : Emprender, Emprendimiento Social

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En los últimos anos hemos visto como en las universidades de todo el país el tema del emprendimiento, visión empresarial, actitud emprendedora entre otros despierta un gran interés en la formación académica de los estudiantes.

Es mas en algunos colegios también es habitual encontrar asignaturas sobre el tema, cada día dentro de los planes de estudio de las carreras universitarias del área administrativa, se han ido incorporando cátedras y seminarios con el fin de despertar estas aptitudes dentro de los estudiantes quienes tienen una gran responsabilidad social de generar empresa en nuestro país. La misión de las universidades es formar empresarios y no empleados administrativos.

Fomentar el espíritu emprendedor como el motor necesario para una cultura empresarial más dinámica que jalone la economía de nuestro país es una política desafiante para todas las facultades de ciencias económicas y administrativas de las universidades.

De manera personal creo que este debe ser un compromiso que se debe adquirir en todas las familias colombianas desde temprana edad en nuestros hijos, ya que en esta etapa del crecimiento los seres humanos tenemos la mayor capacidad de adquirir nuevos y buenos hábitos de conducta.

Desde pequeños podemos influenciar en la mente de nuestros chicos para que adquieran mentalidad emprendedora, inquieta por los negocios y disposición de generar riqueza para su bienestar. Recuerdo ahora por ejemplo la lectura del libro “Padre Rico, Padre Pobre” (Robert Kiyosaki), donde nos ilustran de una manera muy clara como educan los padres de diferente condición económica a sus hijos, es un buen libro que vale la pena tener en casa como herramienta de consulta.

Durante los últimos años, algunos investigadores han desarrollado una serie de estudios relacionados con la creación de empresas, en los que mencionan el nivel educativo como un elemento que distingue a los emprendedores de éxito.

También es necesario mencionar que son muchos los empresarios de nuestro país que no tuvieron la oportunidad de pasar por una Universia y sin embargo esto no fue un obstáculo para que establecieran grandes y exitosas empresas que hoy en día son grandes ejemplos para todos nosotros.

Se ha logrado establecer que no solo las aptitudes de los estudiantes son suficientes para ser empresarios de éxito, pues parece ser que la ACTITUD representa un mayor valor para desarrollar grandes proyectos empresariales.

Como el objeto de este documento es la actitud emprendedora, el espíritu empresarial de los estudiantes universitarios es necesario conocer algunas definiciones al respecto ya que se trata de un concepto que suscita controversia, ya que los investigadores que han trabajado sobre el espíritu emprendedor han coincidido en que no existe un acuerdo sobre el término.

Cole (1959) lo define como “la actividad llena de propósitos (incluyendo una secuencia integrada de decisiones) de un individuo o de un grupo de individuos asociados, comprometidos a iniciar, mantener o agrandar una unidad de negocios que se oriente hacia la obtención de ganancias para la producción y distribución de bienes económicos o de servicios”. La anterior definición está cuidadosamente enmarcada en el campo de la actividad de cualquier organización orientada a obtener ganancias en el mercado.

Por su parte Kirzner (1973) define el espíritu emprendedor como el estado de alerta hacia las oportunidades, basado en las diferencias de las percepciones individuales, y explica que el valor del emprendedor está en el aprovechamiento de las oportunidades de beneficio sin explotar procedentes de una mala asignación de recursos.
Ese estado de alerta dependerá del deseo por parte de la persona de convertirse en empresario y de la intención que tenga para hacer realidad ese deseo.

Es posible determinar que aquellas personas que tienen la posibilidad de recibir formación profesional tienen mayor oportunidad de desarrollar grandes o pequeñas empresas, lo anterior en términos de APTITUDES, pero también debemos recordar que en términos de ACTITUDES factores como la tradición familiar, los hábitos y el ejemplo generan un ambiente propicio para el desarrollo de futuros empresarios.
De igual manera podemos identificar que aquellos estudiantes que son trabajadores tienen gran oportunidad de convertirse rápidamente en pequeños empresarios independientes pues obtienen grandes experiencias en su entorno laboral.

Podemos encontrar un gran numero de cualidades y características de personas emprendedoras y con gran visión empresarial podemos agruparlas en humanas, interpersonales y Técnicas, de conocimiento.
Un emprendedor debe tener la capacidad de ver las oportunidades, y analizar los recursos para llevar a cabo el proyecto. La clave radica en encontrar una vinculación adecuada entre ambos factores.
Podemos afirmar que la actitud, es el secreto para lograr el éxito. Y si es emprendedora es el Secreto para lograr la prosperidad.
El ser emprendedor y empresario no se basa simplemente en montar una empresa, se puede serlo desde organizaciones no propias. Es simplemente un tema de actitud, como lo menciono un gran profesor, mi mejor empresa es YO MISMO S.A. Debemos actuar como grandes emprendedores en todas las acciones diarias de nuestra vida, mejorar nuestras relaciones personales, nuestra actitud al cambio etc.

Autor:
Dr. Cesar Suárez.
Administrador de Empresas
Especialista en Administración de Negocios

Christian Andres Sarmiento Arias

Ingeniero de Sistemas, Especialista en Administración de Negocios. Gestor de Start-Up en TecnoParque Bogotá. Ganador de Destapa Futuro 2009 de la Fundación Bavaria - SABMiller. Finalista de Ventures 2009, el Concurso Líder de Planes de Negocios organizado por la Revista Dinero. Ganador de la convocatoria Joven Investigador de COLCIENCIAS 2007. Ganador de la Convocatoria 389 del 2006 de COLCIENCIAS para el Apoyo a la Creación de Empresas de Base Tecnológica. Emprendedor Fundador de ParqueSoft Meta en el 2006 y socio de la compañía FireSoft.co. Conferencista consagrado en temas de #Innovación, #Emprendimiento, #Liderazgo, Modelos de Negocios y la Metodología CANVAS - Business Model Generation.

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El Milagro del Desarrollo Personal

Posted on : 07-12-2009 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : Emprender

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Un día el Sr. Shoaff me dijo “Jim, si tu quieres ser saludable y feliz, aprende bien esta lección: Aprende a trabajar mas duro en ti mismo que en tu trabajo.”

Desde ese día he estado trabajando sobre mi propio desarrollo personal y debo reconocer que ésta fue la tarea que más retos me ofreció. El negocio del desarrollo personal dura toda una vida.

Presten atención, la nueva persona en la que se convertirán es más importante que lo que obtendrán materialmente. La pregunta importante que debemos hacernos no es “Cuanto estoy ganando? Sino “En que clase de persona me estoy convirtiendo? Ganar dinero y convertirse en una persona de éxito, son como dos hermanos siameses.

El mejorar tu desarrollo personal influenciará directamente en lo que obtendrás.

Piénselo de esta manera: Mucho de lo que Ud., tiene hoy, Ud. lo ha atraído al convertirse en la persona que es ahora.

Yo he observado que los ingresos raramente exceden el nivel del desarrollo personal. Algunas veces el ingreso da unos saltos debido a la suerte, pero a menos que Ud. maneje adecuadamente la responsabilidad que viene con esto, el nuevo ingreso se encogerá hasta el nivel que Ud. sea capaz de manejar.

Si alguien le regalara un millón de dólares Ud. inmediatamente se volvería millonario. Una vez una persona muy rica dijo, “Si toman todo el dinero del mundo y lo reparten en partes iguales entre todos los habitantes, no tardaría mucho tiempo hasta que regrese a los mismos bolsillos en que estaba antes.”

Es difícil mantener la riqueza que no se ha obtenido a través del desarrollo personal. Por lo tanto este es el gran axioma de la vida: SI QUIERES TENER MAS DE LO QUE HASTA AHORA TIENES, CONVIÉRTETE EN ALGUIEN MEJOR DE LO QUE ACTUALMENTE ERES.

En este punto es donde Ud. debe enfocar su atención, de otra manera Ud. deberá someterse al axioma del no cambio, que dice: AL MENOS DE QUE USTED CAMBIE, UD. SIEMPRE TENDRÁ LO QUE HASTA AHORA A OBTENIDO.

Exitos,
Jim Rohn

Gracias a mi amiga Luna Sofia por compartir conmigo este mensaje.

Y como queréis que hagan los hombres con vosotros, así también haced vosotros con ellos. (Lucas 6:31)

Por: Jim Rohn
Visto en: http://temasdeayudaysuperacion.blogspot.com/

Christian Andres Sarmiento Arias

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MiPyMES tendrán prioridad en contratación con el Estado Colombiano

Posted on : 19-11-2009 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : Emprender, MIPYMES, negocios, Noticias

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Mediante Decreto 3806 de 2009, el gobierno promociona el desarrollo de las Mipymes, a partir de la entrada en vigencia de este decreto, las entidades del Estado deben destinar sus procesos de compras no superiores a $372 millones, a convocatorias hechas exclusivamente para las empresas del segmento Mipyme.

Para acceder a este proceso, tres Mipymes, como mínimo, deben manifestar por escrito su interés de participar en cada convocatoria, acreditar su condición de Mipyme y, por supuesto, estar en capacidad técnica y económica de cumplir con los requisitos exigidos por la entidad pública.

La modificación a la ley de contratación y la expedición de su reglamentación es un avance significativo en las normas emitidas para apoyar la actividad de las Mipymes y su importancia prácticamente es igual a la que significa la negociación de tratados de libre comercio pues, en ambos casos, de lo que se trata es de abrir cada vez más mercados.

¿Cuáles son los contratos que beneficiaran a las Mipymes?: Son aquellos contratos que se celebren mediante procesos de selección de licitación pública, selección abreviada y concurso de méritos.

¿De qué valores son los contratos para seleccionar únicamente Mipymes?: El monto no puede superar los 750 smmlv ($372.675.000/2009).

Cuándo la Entidad Pública convoca a contratación únicamente a Mipymes, ¿cuál es el procedimiento y cuántas pueden participar?
Si la entidad pública va a contratar con particulares la adquisición de bienes y servicios y según el valor del contrato está en la obligación de contratar únicamente con las Mipymes, según el Decreto 3806 de 2009, la entidad pública hará la respectiva publicación de la convocatoria y el Pliego de Condiciones. Deberán participar mínimo 3 Mipymes en la convocatoria.

Requisitos que deben cumplir las Mipymes para poder participar:

  1. Efectuada la convocatoria pública, deben manifestar su intención de participar y por supuesto cumplir con las especificaciones del Pliego de Condiciones.
  2. La Mipymes debe tener 1 año de constituida al momento de la convocatoria pública.
  3. El Contador Público o el Revisor Fiscal, según sea el caso, debe certificar que la Mipymes cumple con las características de estas empresas, tanto en el número de empleados como de patrimonio, como establece el artículo 2º de la Ley 905 de 2004.
  4. El domicilio principal de las Mipymes debe coincidir con el lugar donde se ejecutará el contrato, esto se demuestra con la simple presentación del Certificado de Existencia y Representación.
  5. La Mipymes debe tener actualizado su RUT, de conformidad con el Decreto 2788 de 2004.

Nota: Dos o más Mipymes pueden conforman Uniones Temporales o Consorcios para participar en la convocatoria pública. Claro está, que cada una de las Mipymes de estas uniones, debe cumplir individualmente con los requisitos antes mencionados.

Visto en:
http://www.acopiatlantico.com/node/151

Christian Andres Sarmiento Arias

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Factores Críticos del Éxito

Posted on : 24-09-2009 | By : Christian Andres Sarmiento Arias | In : administracion, Emprender, negocios

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“Predecibles, Planeados o Soñados…?”

Factores Criticos del Exito

Muchos autores consideran que los Factores Críticos del Éxito son tan complejos de definir de manera teórica, como tan simples de explicar de cuando se han vivido en la vida empresarial, creo que todo depende del punto de vista, académico o empresarial, como siempre, gana la fusión intelectual que aporten en la realidad los dos enfoques.

Sin embargo, los estudios entorno a los factores Críticos que se deben implementar para que un proyecto sea exitoso, han arrojado conclusiones que trasforman, aplican y generan nuevas metodologías para seguir la Misión empresarial con la calidad y la buena energía basada en la dinámica de un fuerte equipo estratégico y visionario de personas empoderadas para garantizar la ejecución y puesta en marcha de las actividades correcta y responsablemente planeadas.

Nos queda entonces, ¿es posible garantizar el éxito de una organización si se consideran las variables más influyentes del entorno en donde vivirá la idea, producto, proyecto y/o servicio empresarial?

Para indagar sobre este interrogante, analizaremos un interesante estudio que expone con el poder de lo simple los Factores Críticos del Éxito que deben seguir de manera personalizada y en equipo las organizaciones, este estudio lo lideró el Doctor John F. Rockart, que publicó un artículo en la revista Harvard Business Review, donde se presenta “un nuevo método desarrollado por un equipo de investigación aplicada de la Sloan School of Management del MIT (Instituto Tecnológico de Massachussets)” al que llamaron “Método de los Factores Críticos de Éxito (FCE)“.

Para explicar la metodología FCE definiré en mis propias palabras los pasos a seguir:

Paso 1: Elección de la Misión de la Organización.

La Misión define el modelo de negocio actual de las organizaciones, lo que hacen bien, y para lo que fueron creadas.

Paso 2: Conformación del Equipo de Análisis.

Acá se convoca al equipo humano que entrará a ser parte del proceso de análisis para definir los puntos de la metodología FCE.

Paso 3: Identificación de las Influencias Dominantes.

Acá empieza lo emocionante con la metodología FCE, ya que con la exposición de la Misión de la organización, se establecen todos los Factores Externos Positivos y Negativos, así como los Factores Internos Positivos y Negativos que hace parte del entorno de la Organización, entendiendo así, que las Influencias Dominantes son todas aquellas situaciones, leyes, hechos, acciones y todas aquellas cosas que el equipo de análisis consideren que puedan influenciar tanto positiva como negativamente la consecución de la Misión, clasificándolas como Influencias Positivas (+) o Influencias Negativas (-).

Al mismo tiempo, el equipo de análisis determina si cada una de las Influencias (+ y -) son Externas o Internas de la Organización (proyecto, producto, servicio, empresa), para al final generar una tabla con dos columnas, la columna de las Influencias y la columna de su valoración por parte de los analistas, que pueden ser:

Valoración Descripción de la Influencia
(E, +) Externa Positiva
(E, -) Externa Negativa
(E, +/-) Externa Positiva o Negativa
(I, +) Interna Positiva
(I, -) Interna Negativa
(I, +/-) Interna Positiva o Negativa
(I/E, +/-) Interna o Externa Positiva o Negativa

Como vemos, una misma influencia puede clasificarse como Positiva o Negativa, así como Interna de la Organización o Externa a ella, ya que dependerá de la evolución del entorno con el tiempo.

Paso 4: Definición de la Matriz DOFA

Basado en los resultados del Paso 3 por el equipo de análisis, se diseña la ya famosa y conocida Matriz DOFA, en donde básicamente se trasforman las influencias de la siguiente manera:

Influencias Dominantes Matriz DOFA
(I, -): Interna Negativa Debilidades
(I, +): Interna Positiva Fortalezas
(E, -): Externa Negativa Amenazas
(E, +): Externa Positiva Oportunidades

Paso 5: Identificación de los Factores Críticos de Éxito.

Luego del análisis de la lista de Influencias Dominantes y el estudio de la Matriz DOFA, proseguimos a generar el conjunto de Factores Críticos de Éxito, que servirán como puntos fijos al horizonte para llegar a ellas (Metas) y que se deben cumplir al pie de la letra si se desea alcanzar el éxito Visionado.

Paso 6: Desarrollo del Plan de Acción

Para que todo el trabajo no se quede en papel, se deben definir el conjunto de de actividades que se requieren ejecutar para garantizar el cumplimiento de cada uno de los FCE. Para cada actividad se delega a un responsable (organización, empresa, persona, etc.) que será el emprendedor empoderado del cumplimiento de las actividades.

También se define para las actividades los indicadores que permitirán medir el cumplimiento de los logros con el tiempo.

Paso 7: Puesta en marcha de las estratégias.

Cada responsable inicia las acciones y estratégias correspondientes que garantizaran el éxito sinérgico de la organización, ya que no todos los FCE pueden estar relacionados entre si, el conjunto de ellos aumentan la probabilidad de éxito de la organización.

Bueno, acá terminamos el inicio de la elaboración de la metodología que por más de veinte años han seguido miles de organizaciones para ser exitosas. Sin embargo, la metodología FCE no es la única y sagrada forma de garantizar el éxito, ya que autores más filosóficos y enamorados defienden el hecho de que cualquier paso a seguir para lograr el éxito se debe hacer con factores que no son medibles y a veces ni tangibles, pero si reales, como la pasión, el liderazgo, compromiso, trabajo inteligente, esfuerzo, amor, sueños, entre otros valores, principios, o locuras en donde los sentimientos juegan un papel crucial para llegar a una meta planeada.

Escrito por:

Ing. Jennifer Paola Garzon Gonzalez
Est. Especialista en Gerencia de Proyectos y
Ing. Christian Andres Sarmiento Arias
Est. Especialista en Administración de Negocios


Infografía:
www.degerencia.com
www.coit.es

Christian Andres Sarmiento Arias

Ingeniero de Sistemas, Especialista en Administración de Negocios. Gestor de Start-Up en TecnoParque Bogotá. Ganador de Destapa Futuro 2009 de la Fundación Bavaria - SABMiller. Finalista de Ventures 2009, el Concurso Líder de Planes de Negocios organizado por la Revista Dinero. Ganador de la convocatoria Joven Investigador de COLCIENCIAS 2007. Ganador de la Convocatoria 389 del 2006 de COLCIENCIAS para el Apoyo a la Creación de Empresas de Base Tecnológica. Emprendedor Fundador de ParqueSoft Meta en el 2006 y socio de la compañía FireSoft.co. Conferencista consagrado en temas de #Innovación, #Emprendimiento, #Liderazgo, Modelos de Negocios y la Metodología CANVAS - Business Model Generation.

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