“Y acá estoy, escribiendo un ensayo sobre un tema que es mi vida, un tema que me cautiva, me enorgullece, me llena de logros, me apasiona, pero que al mismo tiempo me asusta, me deja sin aliento y a veces me entristece… Emprendimiento.”

Ahora más que nunca Colombia ve con buenos ojos apoyar a los Emprendedores que sienten la necesidad y el deseo de sacar adelante el desarrollo de país, sin embargo, para hablar del emprendimiento hay que ponerse en los verdaderos zapatos rotos del joven emprendedor, y mejor sería haber vivido la experiencia de Emprender, no con el objetivo de tener una idea o una estructura metodológica de lo que es ser Emprendedor y por las circunstancias por las que tenemos que pasar, sino para sentir en las venas la pasión que brota por todo el cuerpo de un de Emprendedor, así como las alegrías y también desilusiones de las implicaciones de ser emprendedor. Creo que es mejor que un emprendedor nos cuente sus innumerables logros para aceptar la enorme experiencia que tiene a nivel empresarial.

Emprendimiento por Necesidad vs por Oportunidad
En Latinoamérica se encuentran los países con mayor número de emprendedores del mundo y mientras Perú se siente orgulloso de ser el país con mayor número de emprendedores del planeta y Colombia es el segundo, yo me hago una reflexión como emprendedor: de le sirve a una nación tener tantos desempleados que encuentran en el emprendimiento la ÚNICA alternativa para sobrevivir?, y esto es cierto, el emprendimiento en Latinoamérica nace por la razón más peligrosa para crear una empresa, la NECESIDAD, por el contrario, el Emprendimiento es un estilo de Vida que debe tener sus bases en la visión que los emprendedores tienen para ver las OPORTUNIDADES que se presentan en el entorno, tomar la decisión y tener la pasión, el liderazgo, la disciplina, el compromiso y el deseo enorme de aprovechar esa OPORTUNIDAD para sacar adelante su estilo de vida como emprendedor, es por ello, que la información, el conocimiento aplicado y la formación son fundamentales para que el emprendimiento sea un estilo de vida por OPORTUNIDAD y no por NECESIDAD.

Entonces, no nos sintamos tan orgullosos de ser uno de los países más emprendedor, porque un alto porcentaje de Emprendedores son producto de ser países con una estructura política y culturalmente con mentalidades muy débiles, que por consiguiente no son capaces de generar empleos sostenibles y crecientes a largo plazo, lo que genera un aumento de emprendimientos basados en la necesidad y no en la oportunidad.

Apoyo a la MiPyME Emprendedora
Ahora veamos la realidad, si bien países como Colombia tienen políticas para apoyar el Emprendimiento, como:

• La Ley 1014 de 2006 de Fomento a la cultura del Emprendimiento
• La estrategia del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo con el Decreto 3806 de Octubre de 2009 garantiza que las compras fiscales no superiores a 750 SMMLV ($372 millones), a convocatorias hechas exclusivamente para las MiPyMES del país.
• Ley MiPyME 590 de 2000 (Disposiciones para promover el desarrollo de las MiPyMES)
• Reglamentación del artículo 12 de la Ley 590 de 2000 para las MiPyMES nacionales.
• Ley 905 de 2004 (Promoción del desarrollo las MiPyMES de Colombia y otras disposiciones)
• Documento Conpes 3484 de 2007 (Política Nacional para la Trasformación Productiva y la promoción de las MiPyMES: Un esfuerzo público-privado)

Etc., etc., etc., junto con varios documentos más, como acuerdos con el BID y convenios Internacionales para el apoyo a las MiPyMES

Esto es algo positivo para el 99% de las empresas que inician sus actividades empresariales con una mano adelante y otra atrás, sin capital, sin apoyo y sin ninguna planeación estratégica que proyecte el camino para su competitividad, y que lógicamente nacen como una Microempresa dentro de la categoría de MiPyMES, y que según resultados del censo de 2005 por el DANE, representan 96.4% de las empresas y generan el 80.8% de los empleos del país, de ese total el 50.3% se encuentra en las Microempresas y el 30.5% en las PyMES, creo que con estas cifras se les debería prestar más atención a las necesidades de las cabezas de las MiPyMES, es decir, a los Emprendedores, para generar mecanismos que permitan crear oportunidades que las MiPyMES puedan aprovechar y garantizar que las MiPyMES estén preparadas para asumir los retos de una economía continua y sostenible en el tiempo.

La sociedad no cree en el Emprendedor
Bueno, en este punto y con experiencia de causa puedo hablar sobre las dificultades con las que los emprendedores tenemos que lidiar todos los días, y aclaro, me refiero a los emprendedores que nacen por la OPORTUNIDAD y no por la NECESIDAD, pues en mi concepto tienen más posibilidades de sobrevivir en un entorno cada vez más competitivo, algunas retos son:

1. No cuentan con capital de trabajo.
2. Difícil (muy difícil) acceso a créditos con entidades bancarias si no se cuenta con un respaldo.
3. Para reflexionar: Un emprendedor recién graduado de la Universidad, ¿qué respaldo económico o bienes puede tener para solicitar un crédito de cien o hasta más millones de pesos?
4. El poco apoyo que existe tanto a nivel privado (Ventures, Bavaria, Fundación Mario Santo Domingo, BID, etc.) o público (Fondo Emprender, Colciencias, Ministerios, etc.) es supremamente competitivo y casi siempre hay un solo ganador un 1% de ganadores.
5. Las personas y empresas no confían en emprendedores y empresas nuevas.
6. Para contratar con el estado se requiere cumplir con ciertos requisitos que para una Microempresa o un nuevo emprendedor no cuentan.
7. Un alto porcentaje de las familias de los emprendedores creen que están perdiendo el tiempo, que se volvió loco, que es un vago, solo por el hecho de no querer emplearse y tener el sueño de crear empresa y generar empleos, contribuyendo con el desarrollo del país. Que vagos son los emprendedores, no?
8. Falta de conocimientos administrativos por parte de los emprendedores.
9. Carencia de equipos informáticos y maquinaria para llevar a cabo su idea de negocio.
10. Falta de una red de contactos que lo apoye en el proceso de contratación y le permita acceder a oportunidades.

El Emprendedor es necesario para el desarrollo
Podría escribir un centenar de retos que deben afrontar los emprendedores, pero es mejor hablar de sus virtudes y características, las cuales superan la condición normal del ser humano, apoyado el proceso de convertir los sueños en una increíble realidad:

1. Pasión: Cada día desde que se levanta el emprendedor se llena de energías para conquistar el mundo.
2. Liderazgo: Para servir, y guiar con el ejemplo.
3. Convicción: Creer en uno mismo, en lo que se está haciendo y que todo se conectará en el futuro dándole sentido a las historias.
4. Visión: Tener claro lo que se quiere y como alcanzarlo.
5. Decisión: Inicia la travesía que cambiará su vida, se debe ser valiente para tomar la decisión de ser Emprendedor.
   
6. Acción: Es el motor que pone a funcionar las ideas y que nos lleva a la meta.
7. Sinergia: Capacidad para trabajar en equipo y reconocer que todos son la respuesta del éxito.
8. Constancia: Reconocer que no es fácil y seguir adelante, levantándose las veces que sea necesario para llegar a la meta.
9. Disciplina: Ser quien se dice ser, un Emprendedor, dispuesto a sacrificar satisfacciones normales del presente por intereses gigantes del futuro.
10. Talento: Reconocer para lo que se es bueno, y para lo que no se es, capacitarse y especializarse para ser el mejor en lo que se espera ser.
11. Sociabilidad: Solo puedes hacer muchas cosas, pero el verdadero Emprendedor es consciente del poder que tiene una red de contactos dispuesta a ayudarle y él dispuesto a ayudarlos.
12. Éxito: Entender que el Éxito no es cuestión de dinero, sino el sentido de tener una vida integridad y completa, con amor, amistad, lealtad, logros y fracasos.

Sin duda alguna, el mayor potencial que debe tener un Emprendedor, precisamente, son aquellos aspectos intangibles que lo diferencian entre un Emprendedor y los demás, y que día a día debe fortalecer mara ser mejor.

El Emprendedor, sus Logros y Fracasos
Creo que son más las derrotas y fracasos las que un emprendedor debe vivir para alcanzar sus sueños, pensar que emprender es fácil o que es solo cuestión de dinero, es un error fatal, cuando se toma la decisión de crear su propia empresa, y esa decisión se trasforma en Acción, el Emprendedor empieza a conocer como es el mundo de verdad y descubre que no basta con tener una idea innovadora que revolucionará el mundo, ya que millones de personas cada día tienen grandes ideas, pero no cuentan con el valor de hacerlas realidad.

El mundo está lleno de historias de grandes hombres, que lucharon por muchos años para llegar a sus metas, y lo que nos enseñan estas historias son la capacidad del Emprendedor para levantarse tantas veces como se ha caído, el emprendedor es un ente constante de fracasos, caídas, arriesgándose a perder su buen nombre, su prestigio, su confiabilidad, su imagen, solo por querer hacer lo que a él le gusta y lo apasiona, sin embargo, cuando el emprendedor logra salir de la etapa de experimentación y su corazón y mente se han fortalecido luego de tantas derrotas, es consciente que puede hacer lo que se proponga y que sus logros no tendrán límites.

“La Visión de un Emprendedor son sus Sueños…”
Christian Andrés Sarmiento Arias

Para que comprar algo que luego vas a olvidar y no seguir usando, sol porque pasó de moda, porque para ti es viejo, obsoleto, o porque en el mercado ya salió una versión mejorada?

Esta nueva tendencia de consumo ha creado todo un estilo de mercado novedoso y que día a día cobra más fuerza, y es el TRYSUMERISM, se pronuncia Traisumerismo (no lo encontraran en Google así u_u) y significa que en lugar de comprar un producto como un video juego, o un bolso, un sombrero, un PC, una Palm, una auto, y cualquier producto que solo usarás por un tiempo determinado, pero que no amerita comprarlo por lo costoso o simplemente porque solo lo necesitas por un tiempo, pues huala!!!, la solución es subscribirse a una empresa que digamos, te preste el producto por un tiempo a un valor mucho más bajo que si lo compraras.

Bueno, es un pequeño concepto, pero debemos tenerlo en cuenta a la hora de emprender un proyecto, negocio o empresa, ya que conocer las tendencias del mercado ayudará que nuestras estrategias tengan cabida en los consumidores.

Aquí les dejo un video sobre el tema.

Hace un tiempo he seguido el proceso del Young Americas Business Trust (YABT) apoyado por la OEA, pero nunca he participado (lo haré este año), siendo una estrategia para el apoyo a emprendedores de alto impacto y con la posibilidad de que todos podemos participar para recibir el acompañamiento del YABT.

Para el 2010 se llevará a cabo la cuarta edición de la Competencia Talento e Innovación de las Américas (TIC Américas / Peru 2010), una oportunidad para la juventud de presentar sus ideas de negocios ante una diversa audiencia internacional.

Esta iniciativa desarrollará el extraordinario potencial empresarial de jóvenes emprendedores, innovadores y científicos, en colaboración con patrocinadores globales y de los Estados Miembros de la Organización de los Estados Americanos (OEA).

YABT, una organización del sector privado que trabaja en cooperación con la Secretaría General de la OEA, ofrece oportunidades para reforzar programas de jóvenes emprendedores a través de campañas de marketing visibles y tangibles para:

• Conectar a la juventud con el futuro empresarial de las Américas y a nivel global e impulsando el potencial extraordinario que los jóvenes empresarios representan.
• Reconocerlos en el ámbito global y en el contexto de la OEA como jóvenes emprendedores líderes y ciudadanos corporativos de las Américas.

TIC Américas va más allá de la elaboración de un plan de negocios e incorpora extensas fases de acompañamiento con entrenamiento, tutoría y desarrollo de prototipo que prueba la viabilidad del proyecto en el mercado real.

Los premios son: E-Business, Diseño Creativo, Tradición y Cultura, Espíritu Emprendedor, Emprendimiento Social, Nuevos Mercados y Alianza Internacional e incluyen dinero en efectivo, oportunidades de incubación y pasantías, así como oportunidades de promoción y el establecimiento de una red de contactos.

En 2010 PepsiCo Américas patrocinará dos premios enfocados en el tratamiento y conservación del agua.

Los equipos pueden registrarse desde el 1 de Octubre, 2009 hasta el 1 de Marzo, 2010. Los equipos registrados tendrán hasta el 1 de Abril, 2010 para completar su proyecto.

Las Finales de TIC Américas, una competencia presencial para los treinta Finalistas, será en Lima, Perú en Junio 2010 inmediatamente antes de la XL Asamblea General Anual de la OEA.

El flujo de actividades que el Emprendedor debe realizar para participar en la cuarta edición de la Competencia Talento e Innovación de las Américas (TIC Américas / Peru 2010), son:

Item	Inicio	Plazo Límite
Registro: En línea a través de www.ticamericas.net	Octubre 1, 2009	Marzo 1, 2010
Concepto del Proyecto: ingresar la idea del negocio al registrar el equipo.	Octubre 1, 2009	Marzo 1, 2010
Revisión del Borrador del Plan de Negocios: se incentiva a los equipos a empezar el plan de negocios desde el momento en que se registran. Los equipos que entreguen un borrador del plan de negocios hasta marzo 1, recibirán retroalimentación.	Luego de ingresar el Concepto del Proyecto	Marzo 1, 2010
BOOT Camp: acceso a recursos y cursos en línea.	En el registro	En Curso Abierto para todos los equipos
Estudio de Mercado: desarrollar un prototipo, entrevista a 5 clientes y elaborar un reporte, que se incluirá en el plan de negocios.	En el registro	Abril 1, 2010
Plan de Negocios:incluye el resumen ejecutivo, viabilidad de mercado y financiera, innovación, estructura organizacional, etc.	En el registro	Abril 1, 2010
Página Web: desarrollar la página web de la compañía	En el registro	Abril 1, 2010
Video Promocional: desarrollar un video promocional de hasta 3 minutos para promocionar la idea de negocio.	En el registro	Abril 1, 2010
Evaluación: jueces internacionales escogidos por YABT evaluarán a los equipos registrados que completaron el proceso de TIC Américas. Todos los grupos recibirán retroalimentación	Abril 5, 2010	Abril 23, 2010
Anuncio de Finalistas: los concursantes escogidos para la final serán notificados por e-mail. La lista de finalistas se publicará enwww.ticamericas.net		Mayo 1, 2010
Finales de TIC Américas 2010: Expo Internacional, talleres, Oportunidades de Enlaces, evaluaciones finales, Ceremonia de Premiación		Junio 3-4, 2010

En los últimos anos hemos visto como en las universidades de todo el país el tema del emprendimiento, visión empresarial, actitud emprendedora entre otros despierta un gran interés en la formación académica de los estudiantes.

Es mas en algunos colegios también es habitual encontrar asignaturas sobre el tema, cada día dentro de los planes de estudio de las carreras universitarias del área administrativa, se han ido incorporando cátedras y seminarios con el fin de despertar estas aptitudes dentro de los estudiantes quienes tienen una gran responsabilidad social de generar empresa en nuestro país. La misión de las universidades es formar empresarios y no empleados administrativos.

Fomentar el espíritu emprendedor como el motor necesario para una cultura empresarial más dinámica que jalone la economía de nuestro país es una política desafiante para todas las facultades de ciencias económicas y administrativas de las universidades.

De manera personal creo que este debe ser un compromiso que se debe adquirir en todas las familias colombianas desde temprana edad en nuestros hijos, ya que en esta etapa del crecimiento los seres humanos tenemos la mayor capacidad de adquirir nuevos y buenos hábitos de conducta.

Desde pequeños podemos influenciar en la mente de nuestros chicos para que adquieran mentalidad emprendedora, inquieta por los negocios y disposición de generar riqueza para su bienestar. Recuerdo ahora por ejemplo la lectura del libro “Padre Rico, Padre Pobre” (Robert Kiyosaki), donde nos ilustran de una manera muy clara como educan los padres de diferente condición económica a sus hijos, es un buen libro que vale la pena tener en casa como herramienta de consulta.

Durante los últimos años, algunos investigadores han desarrollado una serie de estudios relacionados con la creación de empresas, en los que mencionan el nivel educativo como un elemento que distingue a los emprendedores de éxito.

También es necesario mencionar que son muchos los empresarios de nuestro país que no tuvieron la oportunidad de pasar por una Universia y sin embargo esto no fue un obstáculo para que establecieran grandes y exitosas empresas que hoy en día son grandes ejemplos para todos nosotros.

Se ha logrado establecer que no solo las aptitudes de los estudiantes son suficientes para ser empresarios de éxito, pues parece ser que la ACTITUD representa un mayor valor para desarrollar grandes proyectos empresariales.

Como el objeto de este documento es la actitud emprendedora, el espíritu empresarial de los estudiantes universitarios es necesario conocer algunas definiciones al respecto ya que se trata de un concepto que suscita controversia, ya que los investigadores que han trabajado sobre el espíritu emprendedor han coincidido en que no existe un acuerdo sobre el término.

Cole (1959) lo define como “la actividad llena de propósitos (incluyendo una secuencia integrada de decisiones) de un individuo o de un grupo de individuos asociados, comprometidos a iniciar, mantener o agrandar una unidad de negocios que se oriente hacia la obtención de ganancias para la producción y distribución de bienes económicos o de servicios”. La anterior definición está cuidadosamente enmarcada en el campo de la actividad de cualquier organización orientada a obtener ganancias en el mercado.

Por su parte Kirzner (1973) define el espíritu emprendedor como el estado de alerta hacia las oportunidades, basado en las diferencias de las percepciones individuales, y explica que el valor del emprendedor está en el aprovechamiento de las oportunidades de beneficio sin explotar procedentes de una mala asignación de recursos.
Ese estado de alerta dependerá del deseo por parte de la persona de convertirse en empresario y de la intención que tenga para hacer realidad ese deseo.

Es posible determinar que aquellas personas que tienen la posibilidad de recibir formación profesional tienen mayor oportunidad de desarrollar grandes o pequeñas empresas, lo anterior en términos de APTITUDES, pero también debemos recordar que en términos de ACTITUDES factores como la tradición familiar, los hábitos y el ejemplo generan un ambiente propicio para el desarrollo de futuros empresarios.
De igual manera podemos identificar que aquellos estudiantes que son trabajadores tienen gran oportunidad de convertirse rápidamente en pequeños empresarios independientes pues obtienen grandes experiencias en su entorno laboral.

Podemos encontrar un gran numero de cualidades y características de personas emprendedoras y con gran visión empresarial podemos agruparlas en humanas, interpersonales y Técnicas, de conocimiento.
Un emprendedor debe tener la capacidad de ver las oportunidades, y analizar los recursos para llevar a cabo el proyecto. La clave radica en encontrar una vinculación adecuada entre ambos factores.
Podemos afirmar que la actitud, es el secreto para lograr el éxito. Y si es emprendedora es el Secreto para lograr la prosperidad.
El ser emprendedor y empresario no se basa simplemente en montar una empresa, se puede serlo desde organizaciones no propias. Es simplemente un tema de actitud, como lo menciono un gran profesor, mi mejor empresa es YO MISMO S.A. Debemos actuar como grandes emprendedores en todas las acciones diarias de nuestra vida, mejorar nuestras relaciones personales, nuestra actitud al cambio etc.

Autor:
Dr. Cesar Suárez.
Administrador de Empresas
Especialista en Administración de Negocios

Un día el Sr. Shoaff me dijo “Jim, si tu quieres ser saludable y feliz, aprende bien esta lección: Aprende a trabajar mas duro en ti mismo que en tu trabajo.”

Desde ese día he estado trabajando sobre mi propio desarrollo personal y debo reconocer que ésta fue la tarea que más retos me ofreció. El negocio del desarrollo personal dura toda una vida.

Presten atención, la nueva persona en la que se convertirán es más importante que lo que obtendrán materialmente. La pregunta importante que debemos hacernos no es “Cuanto estoy ganando? Sino “En que clase de persona me estoy convirtiendo? Ganar dinero y convertirse en una persona de éxito, son como dos hermanos siameses.

El mejorar tu desarrollo personal influenciará directamente en lo que obtendrás.

Piénselo de esta manera: Mucho de lo que Ud., tiene hoy, Ud. lo ha atraído al convertirse en la persona que es ahora.

Yo he observado que los ingresos raramente exceden el nivel del desarrollo personal. Algunas veces el ingreso da unos saltos debido a la suerte, pero a menos que Ud. maneje adecuadamente la responsabilidad que viene con esto, el nuevo ingreso se encogerá hasta el nivel que Ud. sea capaz de manejar.

Si alguien le regalara un millón de dólares Ud. inmediatamente se volvería millonario. Una vez una persona muy rica dijo, “Si toman todo el dinero del mundo y lo reparten en partes iguales entre todos los habitantes, no tardaría mucho tiempo hasta que regrese a los mismos bolsillos en que estaba antes.”

Es difícil mantener la riqueza que no se ha obtenido a través del desarrollo personal. Por lo tanto este es el gran axioma de la vida: SI QUIERES TENER MAS DE LO QUE HASTA AHORA TIENES, CONVIÉRTETE EN ALGUIEN MEJOR DE LO QUE ACTUALMENTE ERES.

En este punto es donde Ud. debe enfocar su atención, de otra manera Ud. deberá someterse al axioma del no cambio, que dice: AL MENOS DE QUE USTED CAMBIE, UD. SIEMPRE TENDRÁ LO QUE HASTA AHORA A OBTENIDO.

Exitos,
Jim Rohn

Gracias a mi amiga Luna Sofia por compartir conmigo este mensaje.

Y como queréis que hagan los hombres con vosotros, así también haced vosotros con ellos. (Lucas 6:31)

Por: Jim Rohn
Visto en: http://temasdeayudaysuperacion.blogspot.com/

Mediante Decreto 3806 de 2009, el gobierno promociona el desarrollo de las Mipymes, a partir de la entrada en vigencia de este decreto, las entidades del Estado deben destinar sus procesos de compras no superiores a $372 millones, a convocatorias hechas exclusivamente para las empresas del segmento Mipyme.

Para acceder a este proceso, tres Mipymes, como mínimo, deben manifestar por escrito su interés de participar en cada convocatoria, acreditar su condición de Mipyme y, por supuesto, estar en capacidad técnica y económica de cumplir con los requisitos exigidos por la entidad pública.

La modificación a la ley de contratación y la expedición de su reglamentación es un avance significativo en las normas emitidas para apoyar la actividad de las Mipymes y su importancia prácticamente es igual a la que significa la negociación de tratados de libre comercio pues, en ambos casos, de lo que se trata es de abrir cada vez más mercados.

¿Cuáles son los contratos que beneficiaran a las Mipymes?: Son aquellos contratos que se celebren mediante procesos de selección de licitación pública, selección abreviada y concurso de méritos.

¿De qué valores son los contratos para seleccionar únicamente Mipymes?: El monto no puede superar los 750 smmlv ($372.675.000/2009).

Cuándo la Entidad Pública convoca a contratación únicamente a Mipymes, ¿cuál es el procedimiento y cuántas pueden participar?
Si la entidad pública va a contratar con particulares la adquisición de bienes y servicios y según el valor del contrato está en la obligación de contratar únicamente con las Mipymes, según el Decreto 3806 de 2009, la entidad pública hará la respectiva publicación de la convocatoria y el Pliego de Condiciones. Deberán participar mínimo 3 Mipymes en la convocatoria.

Requisitos que deben cumplir las Mipymes para poder participar:

1. Efectuada la convocatoria pública, deben manifestar su intención de participar y por supuesto cumplir con las especificaciones del Pliego de Condiciones.
2. La Mipymes debe tener 1 año de constituida al momento de la convocatoria pública.
3. El Contador Público o el Revisor Fiscal, según sea el caso, debe certificar que la Mipymes cumple con las características de estas empresas, tanto en el número de empleados como de patrimonio, como establece el artículo 2º de la Ley 905 de 2004.
4. El domicilio principal de las Mipymes debe coincidir con el lugar donde se ejecutará el contrato, esto se demuestra con la simple presentación del Certificado de Existencia y Representación.
5. La Mipymes debe tener actualizado su RUT, de conformidad con el Decreto 2788 de 2004.

Nota: Dos o más Mipymes pueden conforman Uniones Temporales o Consorcios para participar en la convocatoria pública. Claro está, que cada una de las Mipymes de estas uniones, debe cumplir individualmente con los requisitos antes mencionados.

Visto en:
http://www.acopiatlantico.com/node/151

“Las micro, pequeñas y medianas empresas –Mipymes- que operan en Colombia se convertirán en las proveedoras exclusivas de las diferentes entidades estatales, para compras que no superen los 750 salarios mensuales mínimos legales vigentes, lo cual equivale a $372 millones, para un mercado anual total calculado en 6 billones de pesos.”

La buena noticia para este segmento empresarial colombiano, fue dada a conocer por el ministro de Comercio, Industria y Turismo, Luis Guillermo Plata, quien calificó como “un gran logro” el haber podido sacar adelante el Decreto 3806 de 2009, que reglamenta la Ley 1150 de 2007, y gracias al cual se abre este mar de posibilidades comerciales para las Mipymes colombianas.

El Ministro recordó que luego de varios intentos fallidos para lograr que las entidades públicas dedicaran un porcentaje fijo del total de sus compras a las Mipymes, finalmente se logró demostrar que al incluir en las grandes licitaciones artículos y mercancías que bien podían ser proveídas por las Mipymes, las más opcionadas para ganarlas terminaban siendo las grandes empresas, dados los desequilibrios competitivos que se presentaban.

Así las cosas, la norma establece que, a partir de la fecha, las entidades del Estado deben destinar sus procesos de compras no superiores a $372 millones, a convocatorias hechas exclusivamente para Mipymes.

El Ministro explicó que en este proceso, tres Mipymes, como mínimo, deberán manifestar por escrito su interés de participar en cada convocatoria, acreditar su condición de Mipyme y, por supuesto, estar en capacidad técnica y económica de cumplir con los requisitos exigidos por la entidad pública.

“Esta modificación a la ley de contratación y la expedición de su reglamentación es un hito en las normas emitidas para apoyar la actividad de las Mipymes y su importancia prácticamente es igual a la que significa la negociación de tratados de libre comercio pues, en ambos casos, de lo que se trata es de abrir cada vez más mercados”, dijo Plata.

La norma beneficia al 99.9% de las empresas colombianas, ya que ese es el porcentaje de Mipymes que funcionan en el país, mientras que tan sólo el 0.1% corresponde a grandes empresas.

Las repercusiones serán, igualmente en empleo, dado que el 81% de plazas laborales son generadas por las Mipymes, correspondiendo el 51% a las microempresas y el 37% restante a las pequeñas y medianas empresas.

Si bien se espera que se beneficien todas las Mipymes formales que operan en el país, dado que el 62% de las Mipymes se concentran en Bogotá, Antioquia, Valle, Cundinamarca, Santander y Atlántico, se espera que sean estos los lugares en donde se presenten las mayores oportunidades.

El Ministro invitó a las Mipymes a prepararse en forma adecuada y oportuna, adaptando sus procesos productivos, logrando desarrollar mejores prácticas, introduciendo esquemas de desarrollo tecnológico y promoviendo la innovación, para que este esfuerzo que hizo el Gobierno Nacional pueda dar sus frutos.

Visto en: Ministerio de Comercio, Industria y Turismo

“Predecibles, Planeados o Soñados…?”

Muchos autores consideran que los Factores Críticos del Éxito son tan complejos de definir de manera teórica, como tan simples de explicar de cuando se han vivido en la vida empresarial, creo que todo depende del punto de vista, académico o empresarial, como siempre, gana la fusión intelectual que aporten en la realidad los dos enfoques.

Sin embargo, los estudios entorno a los factores Críticos que se deben implementar para que un proyecto sea exitoso, han arrojado conclusiones que trasforman, aplican y generan nuevas metodologías para seguir la Misión empresarial con la calidad y la buena energía basada en la dinámica de un fuerte equipo estratégico y visionario de personas empoderadas para garantizar la ejecución y puesta en marcha de las actividades correcta y responsablemente planeadas.

Nos queda entonces, ¿es posible garantizar el éxito de una organización si se consideran las variables más influyentes del entorno en donde vivirá la idea, producto, proyecto y/o servicio empresarial?

Para indagar sobre este interrogante, analizaremos un interesante estudio que expone con el poder de lo simple los Factores Críticos del Éxito que deben seguir de manera personalizada y en equipo las organizaciones, este estudio lo lideró el Doctor John F. Rockart, que publicó un artículo en la revista Harvard Business Review, donde se presenta “un nuevo método desarrollado por un equipo de investigación aplicada de la Sloan School of Management del MIT (Instituto Tecnológico de Massachussets)” al que llamaron “Método de los Factores Críticos de Éxito (FCE)“.

Para explicar la metodología FCE definiré en mis propias palabras los pasos a seguir:

Paso 1: Elección de la Misión de la Organización.

La Misión define el modelo de negocio actual de las organizaciones, lo que hacen bien, y para lo que fueron creadas.

Paso 2: Conformación del Equipo de Análisis.

Acá se convoca al equipo humano que entrará a ser parte del proceso de análisis para definir los puntos de la metodología FCE.

Paso 3: Identificación de las Influencias Dominantes.

Acá empieza lo emocionante con la metodología FCE, ya que con la exposición de la Misión de la organización, se establecen todos los Factores Externos Positivos y Negativos, así como los Factores Internos Positivos y Negativos que hace parte del entorno de la Organización, entendiendo así, que las Influencias Dominantes son todas aquellas situaciones, leyes, hechos, acciones y todas aquellas cosas que el equipo de análisis consideren que puedan influenciar tanto positiva como negativamente la consecución de la Misión, clasificándolas como Influencias Positivas (+) o Influencias Negativas (-).

Al mismo tiempo, el equipo de análisis determina si cada una de las Influencias (+ y -) son Externas o Internas de la Organización (proyecto, producto, servicio, empresa), para al final generar una tabla con dos columnas, la columna de las Influencias y la columna de su valoración por parte de los analistas, que pueden ser:

Valoración	Descripción de la Influencia
(E, +)	Externa Positiva
(E, -)	Externa Negativa
(E, +/-)	Externa Positiva o Negativa
(I, +)	Interna Positiva
(I, -)	Interna Negativa
(I, +/-)	Interna Positiva o Negativa
(I/E, +/-)	Interna o Externa Positiva o Negativa

Como vemos, una misma influencia puede clasificarse como Positiva o Negativa, así como Interna de la Organización o Externa a ella, ya que dependerá de la evolución del entorno con el tiempo.

Paso 4: Definición de la Matriz DOFA

Basado en los resultados del Paso 3 por el equipo de análisis, se diseña la ya famosa y conocida Matriz DOFA, en donde básicamente se trasforman las influencias de la siguiente manera:

Influencias Dominantes	Matriz DOFA
(I, -): Interna Negativa	Debilidades
(I, +): Interna Positiva	Fortalezas
(E, -): Externa Negativa	Amenazas
(E, +): Externa Positiva	Oportunidades

Paso 5: Identificación de los Factores Críticos de Éxito.

Luego del análisis de la lista de Influencias Dominantes y el estudio de la Matriz DOFA, proseguimos a generar el conjunto de Factores Críticos de Éxito, que servirán como puntos fijos al horizonte para llegar a ellas (Metas) y que se deben cumplir al pie de la letra si se desea alcanzar el éxito Visionado.

Paso 6: Desarrollo del Plan de Acción

Para que todo el trabajo no se quede en papel, se deben definir el conjunto de de actividades que se requieren ejecutar para garantizar el cumplimiento de cada uno de los FCE. Para cada actividad se delega a un responsable (organización, empresa, persona, etc.) que será el emprendedor empoderado del cumplimiento de las actividades.

También se define para las actividades los indicadores que permitirán medir el cumplimiento de los logros con el tiempo.

Paso 7: Puesta en marcha de las estratégias.

Cada responsable inicia las acciones y estratégias correspondientes que garantizaran el éxito sinérgico de la organización, ya que no todos los FCE pueden estar relacionados entre si, el conjunto de ellos aumentan la probabilidad de éxito de la organización.

Bueno, acá terminamos el inicio de la elaboración de la metodología que por más de veinte años han seguido miles de organizaciones para ser exitosas. Sin embargo, la metodología FCE no es la única y sagrada forma de garantizar el éxito, ya que autores más filosóficos y enamorados defienden el hecho de que cualquier paso a seguir para lograr el éxito se debe hacer con factores que no son medibles y a veces ni tangibles, pero si reales, como la pasión, el liderazgo, compromiso, trabajo inteligente, esfuerzo, amor, sueños, entre otros valores, principios, o locuras en donde los sentimientos juegan un papel crucial para llegar a una meta planeada.

Escrito por:

Ing. Jennifer Paola Garzon Gonzalez
Est. Especialista en Gerencia de Proyectos y
Ing. Christian Andres Sarmiento Arias
Est. Especialista en Administración de Negocios

Infografía:
www.degerencia.com
www.coit.es

Si usted piensa que escribir un plan de negocios es una tarea complicada y hasta imposible, no se desanime; usted no es el único en esta situación.

Por ello, consultamos con los expertos quienes compartieron con Entrepreneur algunos tips prácticos para escribir un plan de negocios exitoso. Antes que nada, le recomendamos revisar -y hacer a un lado- los grandes mitosque rodean a la preparación de un plan de negocios. Después de ello, usted estará listo para poner manos a la obra.

Descartando los Mitos

Mito # 1: Los planes de negocio son aburridos. “Para nada”, asegura Vicki L. Helmick, una consultora de negocios en Florida. “Si usted está entusiasmado con su negocio, deberá sentirse feliz de hacer un plan para que éste sea todo un éxito”. Su plan de negocios es justamente el mecanismo que le permitirá articular su visión sobre lo que quiere lograr su compañía, a dónde se dirige y cómo va a llegar allí, para después delinear una estrategia que convierta sus metas en realidad.

Mito # 2: Los planes de negocio son complicados. Un buen plan de negocios no debe ser formal ni complejo, explica Helmick, pero deberá ser conciso y estar bien escrito. “Para un negocio simple, bastan dos o tres páginas”, dice. “Incluso, puede escribir hasta 20 ó 30 páginas e incluir gráficas o tablas. La clave es que sea lo suficientemente claro como para marcarle una especie de mapa hacia dónde dirigir su negocio”.

Mito # 3: No necesita ponerlo por escrito. Muchos empresarios que trabajan solos, no se toman la molestia de poner por escrito los planes de su empresa, pero tener toda la información en su cabeza no es suficiente. Además de que al tenerlo por escrito le será más fácil recordarlo, comprometerse a escribir un plan de negocios lo obligará a enfocarse cabalmente en cada paso a seguir en su proceso de crecimiento, considerar todas las consecuencias posibles y lidiar con los asuntos a los que preferiría ignorar. Así también, contar con un plan por escrito, le permitirá tener una mayor conciencia, no sólo sobre su negocio, sino sobre su desempeño como empresario. Después de todo, una vez que haya puesto su plan por escrito, se verá obligado a seguirlo cabalmente o, si no, a inventar una buena razón para hacer las cosas de un modo distinto. Finalmente, si usted tiene socios de negocios, un plan por escrito reducirá los riesgos de malentendidos o conflictos futuros.

Mito # 5: Sólo tiene que hacerlo una vez. Escribir un plan de negocios no es un asunto de una sóla vez en la vida. “No escriba un plan, se congratule por ello y luego lo eche en el olvido”, advierte Helmick. Este deberá convertirse en una herramienta que le servirá para dirigir su compañía todos los días. Si usted busca obtener un préstamo de cualquier tipo, ya sea de una institución bancaria o de otros inversionistas posibles, necesitará mostrarles por escrito un plan consiso que demuestre la viabilidad de su negocio. Su plan deberá contener una proyección a futuro a, por lo menos, cinco años. “Bajo el paraguas del término “plan de negocios” usted necesita un plan a un año; uno a dos años y uno a cinco años”, asegura Helmick.

“Cada año, asegúrese de actualizar sus planes y metas de modo que siempre mantenga una estrategia enfocada, tanto a largo como a corto plazo”.

El Resumen Ejecutivo

El resumen ejecutivo de un plan de negocios es una sinopsis de su plan. Aquí, deberá establecer claramente el concepto de su negocio, los puntos financieros básicos (proyecciones de venta y requerimientos de capital) así como el estatus actual de su compañía. Identifique también al dueño (o dueños), así como a cada persona que integra el personal clave del negocio y cómo cada uno contribuye a desempeño del mismo. Por ejemplo, puede que usted tenga experiencia previa en el manejo de negocios o bien que haya contratado a alguien con un impresionante currículum o buenas conexiones de negocios. Finalmente, establezca claramente lo que su compañía ha logrado hasta el momento presente. Aun una empresa pequeña puede listar sus logros, tales como registro de una patente, elaboración de un prototipo, resultados de una prueba de mercadotecnia, etc.

Descripción del Negocio

Primero que nada, estudie la industria en la que su negocio opera y el mercado al que se dirija. Después, describa a su compañía, incluyendo su estructura operativa (ventas al menudeo, mayoreo, manufactura o servicios); su situación legal (es una sociedad anónima, una cooperativa, una sociedad civil, etc.); su base de clientes, productos oservicios y métodos de distribución. Enfatice qué es lo que separa a su negocio de sus competidores y de otros jugadores en su industria.

Estrategias de Mercado

Defina el mercado en términos de tamaño, estructura, proyección de crecimiento, tendencias y potencial de ventas. Luego, estime la participación de mercado que -de manera realista- piensa tener; cómo fijará los precios, cómo piensa promover su producto y cómo va a distribuirlo, así como el rol que jugarán todos estos componentes en sus esfuerzos de mercadotecnia. Puede utilizar esta sección para definir su estrategia de mercadotecnia, o bien puede desarrollar un capítulo por separado y simplemente mencionarlo en esta sección. No importa cómo lo haga, necesitará un plan de mercadotecnia extenso que incluya sus estrategias de ventas, publicidad, relaciones públicas, promociones especiales y/ o actividades en pro de la comunidad. El plan deberá definir claramente lo que usted intenta hacer, incluyendo un presupuesto estimado para estas actividades, de modo que lo pueda revisar constantemente y hacer los ajustes necesarios.

Análisis de la Competencia

Identifique claramente a sus competidores actuales y futuros y analice sus fortalezas y debilidades. Comprenda las razones detrás de loséxitos y/ o fallas de los demás de modo que usted pueda afinar y detallar su propia estrategia mercadológica. Sea específico, detallado y brutalmente honesto; no deje que el exceso de optimismo haga parecer a su plan como un sueño imposible de realizar.

Planes de Diseño y Desarrollo

Describa el diseño de su producto y cómo será desarrollado en el contexto de la producción y el marketing. Si su compañía está basada en la comercialización de un producto nuevo, invención propia, incluya un plan de prueba o testeo, revisiones constantes y una evaluación final de lo más completa. Asegúrese de incluir en su presupuesto recursos para la compra demateriales, costos operativos y administrativos y servicios profesionales.

Planes Operativos y de Dirección

Demuestre cómo su negocio funcionará día a día. Quién será responsable de qué, cómo desempeñará cada quien sus funciones, y cuálesserán sus necesidades de capital y gastos. Demuestre que usted cuenta con los recursos necesarios (instalaciones, equipo, materiales y mano de obra) para operar como lo planea.

Componentes Financieros

Este punto es fundamental en su plan de negocios y deberá incluir un estado de ingresos y resultados y de flujo de efectivo. Estos reportes muestran una perspectiva histórica, así como una proyección hacia el futuro de su situación financiera.

Estrategias y Tips Prácticos

Escribir un plan de negocios no tiene que seguir necesariamente una secuencia lógica. Por ejemplo, cuando desarrolle una estrategia de mercadotecnia, necesitará también considerar sus propias finanzas, de modo que puede moverse libremente de una sección de su plan a otra antes de concluir. Cada sección de su plan deberá incluir sus metas y estrategias. Helmick recomienda fijar una meta a largo plazo y luego dividirla en pequeñas piezas que pueda manejar. “Puede decidir, por ejemplo, que en cinco años estará generando ingresos por US$ 2 millones”, dice.

Ahora, deténgase un poco. ¿Cuál es la tasa de crecimiento más realista para su negocio? Si es 20 por ciento, entonces para llegara los US$ 2 millones en el año número 5, necesitará estar en US$ 1.6 millones en el año 4; US$ 1.3 millones en el 3, US$ 1millón en el año 2 y US$ 800,000 en el año de inicio. ¿Qué debe hacer para lograr alcanzar esa meta? ¿Cuántas unidades deberá vender y qué deberá hacer para venderlas? Divida esa meta a largo plazo en pequeñas metas a corto y mediano plazo, por semestre, trimestre, mes, semana e, incluso, diariamente. Luego, incorpore ese tipo de planeación en su plan de negocios. Los planes de negocios no deben escribirse en piedra y aun los mejores planes necesitan modificarse de acuerdo con las circunstancias que rodean a un negocio. Simplemente, asegúrese de estudiar bien esos cambios y determinar cómo un cambio en un área afectará al resto de su compañía. Por ejemplo, si usted cambia su producto, ¿cómo afectará esto el empaque del mismo? Si usted modifica su estrategia de mercadotecnia ¿necesitará ajustar su producción para satisfacer la creciente demanda? ¿Cómo impactarán dichos cambios su situación financiera?

Finalmente, Helmick advierte: utilice su plan de negocios para crear valor en su compañía. “Lleve a cabo este proceso como si estuvieraconstruyendo una compañía que pronto piensa vender”, dice.

“Busque la forma de incrementar el valor de su empresa, ya sea a travésde la adquisición de activos, servicio al cliente o propiedad intelectual y luego, periódicamente, evalúe sus logros.

Puede que nunca tenga que vender su negocio, pero esta técnica le ayudará acrear una compañía sólida. Jacquelyn Lynn es una escritora free-lance que se especializa en asuntos denegocios, administración y mercadotecnia.

Fuente: SoyEntrepreneur.com